在我職業(yè)生涯的十字路口，面臨著離職與留下的艱難抉擇，內(nèi)心充滿了迷茫與困惑。

  聽(tīng)聞?dòng)幸晃坏赂咄?、?duì)商業(yè)和人性洞察深刻的大師，于是我懷著忐忑而期待的心情，前往拜訪，希望能從他那里得到一些指引。

  見(jiàn)到大師，他面帶微笑，眼神中透著睿智與平和。

  我向他詳細(xì)講述了目前的工作困境，包括公司即將轉(zhuǎn)型做商鋪托管的計(jì)劃，以及我與領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)于離職的談判對(duì)話。

  我苦惱地說(shuō)：“大師，我真的很糾結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)描繪的商鋪托管藍(lán)圖聽(tīng)起來(lái)很誘人，比如收取房東托管費(fèi)，還有轉(zhuǎn)租商鋪抽成，似乎能賺不少錢。但我仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)其中存在太多風(fēng)險(xiǎn)。”

  大師微微點(diǎn)頭，溫和地說(shuō)：“年輕人，先別急著下結(jié)論。說(shuō)說(shuō)你看到的風(fēng)險(xiǎn)吧?！?br />
  我立刻打開(kāi)了話匣子：“首先是法律方面的風(fēng)險(xiǎn)。公司如果以托管名義做二房東業(yè)務(wù)，卻沒(méi)有取得《房屋租賃經(jīng)營(yíng)許可證》，這就處于法律的灰色地帶。而且那種流水抽傭模式，資金池沒(méi)有監(jiān)管，很可能被認(rèn)定為非法集資啊。”

  大師沉思片刻后說(shuō)：“法律是商業(yè)活動(dòng)的底線，任何試圖突破底線的行為，短期可能獲利，但長(zhǎng)期來(lái)看，必然會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。你能意識(shí)到這一點(diǎn)，說(shuō)明你有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。那其他方面呢？”

  我接著說(shuō)道：“數(shù)據(jù)真實(shí)性也很有問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)舉的那個(gè)鴨脖店的例子，說(shuō)月流水 7 - 8 萬(wàn)，可這通常是含原料成本的營(yíng)業(yè)額，真實(shí)利潤(rùn)可能不到 30%。而且餐飲行業(yè)閉店率超過(guò) 60%，加盟商在高抽成下，3 個(gè)月內(nèi)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)極高。這些數(shù)據(jù)如果不準(zhǔn)確，那整個(gè)商業(yè)模式的可行性就大打折扣了?！?br />
  大師輕輕撫摸著胡須，緩緩說(shuō)道：“數(shù)據(jù)是商業(yè)決策的基礎(chǔ)，虛假的數(shù)據(jù)就如同在沙地上建高樓，看似輝煌，實(shí)則不堪一擊。那關(guān)于現(xiàn)金流方面，你又有怎樣的擔(dān)憂呢？”

  我拿出事先準(zhǔn)備好的圖表，解釋道：“公司的這種模式本質(zhì)上是賺信息差和現(xiàn)金流時(shí)間差。他們高價(jià)承諾房東，然后低價(jià)轉(zhuǎn)租快速回款，再用新簽房東的資金去填舊坑。一旦出租率達(dá)不到 90%，資金鏈就會(huì)斷裂，出現(xiàn)暴雷的情況，就像之前的長(zhǎng)租公寓一樣?！?br />
  大師看著圖表，目光深邃地說(shuō)：“現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，這種拆東墻補(bǔ)西墻的做法，就像是在走鋼絲，稍有不慎就會(huì)粉身碎骨。那你和領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)是怎么回應(yīng)這些風(fēng)險(xiǎn)的呢？”

  我無(wú)奈地嘆了口氣：“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)會(huì)和房東簽保底分成協(xié)議，租不出去時(shí)只收基礎(chǔ)管理費(fèi)。還說(shuō)鴨脖店的數(shù)據(jù)是區(qū)域代理私下給的，雖然實(shí)際報(bào)稅可能低些，但公司抽的是流水不是利潤(rùn)。并且公司有餐飲協(xié)會(huì)資源，能快速匹配連鎖品牌，讓我只需要維護(hù)好房東關(guān)系就行。甚至還說(shuō)公司專做三四線新開(kāi)發(fā)區(qū)，那些房東不懂行情，簽 5 年長(zhǎng)約鎖死成本，就算崩盤也是公司主體擔(dān)責(zé)，我作為業(yè)務(wù)主管賺的是傭金和股權(quán)，早套現(xiàn)離場(chǎng)了?！?br />
  大師皺了皺眉頭，嚴(yán)肅地說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)的這些回應(yīng)看似在解決問(wèn)題，實(shí)則隱藏著更深的隱患。簽保底分成協(xié)議，看似保障了房東權(quán)益，但如果公司真的運(yùn)營(yíng)不善，拿什么來(lái)支付房東的費(fèi)用呢？所謂的餐飲協(xié)會(huì)資源，是否真的可靠，能持續(xù)匹配到優(yōu)質(zhì)的連鎖品牌呢？而且把責(zé)任推給公司主體，一旦公司出問(wèn)題，你的傭金和股權(quán)又能有多少實(shí)際價(jià)值呢？”

  我聽(tīng)了大師的話，心中更加焦慮，問(wèn)道：“那大師，您覺(jué)得我該怎么辦呢？我現(xiàn)在有幾個(gè)應(yīng)對(duì)策略，您幫我分析分析?！?br />
  大師微笑著說(shuō)：“好啊，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?br />
  我認(rèn)真地說(shuō)道：“我想的第一個(gè)策略是驗(yàn)證核心數(shù)據(jù)。我要求查看現(xiàn)有托管商鋪的租賃合同原件，核查實(shí)際租金和匯報(bào)價(jià)差，還要看商戶的銀行流水單，排除刷流水造假的情況。這樣至少能讓我對(duì)公司的業(yè)務(wù)情況有更準(zhǔn)確的了解。”

  大師贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)策略不錯(cuò)，數(shù)據(jù)是判斷的依據(jù)，只有掌握了真實(shí)的數(shù)據(jù)，才能做出正確的決策。那第二個(gè)策略呢？”

  我接著說(shuō)：“如果我真的考慮留下，我想和公司談判籌碼。我要求底薪加實(shí)收傭金，而不是承諾的流水抽成，這樣更能保障我的收入。并且我想簽訂《個(gè)人責(zé)任豁免條款》，防止公司違法操作牽連到我。”

  大師思考了一會(huì)兒，說(shuō)：“這個(gè)策略也很明智，保障自身權(quán)益是很重要的。在商業(yè)活動(dòng)中，不能只看到利益，而忽視了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。那最后一個(gè)策略呢？”

  我有些猶豫地說(shuō)：“如果我決定離開(kāi)，我想的理性撤退話術(shù)是感謝領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，說(shuō)這個(gè)模式需要強(qiáng)資源整合能力，我可能更適合做執(zhí)行端而不是招商端。如果未來(lái)公司需要代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，我以合作伙伴身份參與更合適。您覺(jué)得這樣說(shuō)合適嗎？”

  大師微微一笑，說(shuō)：“這個(gè)話術(shù)比較委婉，既表達(dá)了自己的立場(chǎng)，又給雙方留下了余地，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但無(wú)論你最終做何決定，都要基于對(duì)公司真實(shí)情況的了解和對(duì)自身能力的評(píng)估?！?br />
  我沉思片刻后，又問(wèn)道：“大師，那您覺(jué)得我判斷公司是否靠譜的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？”

  大師認(rèn)真地說(shuō)：“如果領(lǐng)導(dǎo)拒絕提供數(shù)據(jù)驗(yàn)證，或者要求你先墊資開(kāi)發(fā)客戶，那基本上可以確定是龐氏騙局，一定要遠(yuǎn)離。如果公司已經(jīng)有 3 年以上穩(wěn)定的托管案例，說(shuō)明有一定的可行性，但你也要控制好個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。另外，你還可以暗中查詢公司是否涉及房屋租賃合同糾紛訴訟，從側(cè)面了解公司的信譽(yù)和運(yùn)營(yíng)情況?！?br />
  我感激地說(shuō)：“太感謝大師您了，您的話讓我茅塞頓開(kāi)。我回去后會(huì)按照您說(shuō)的去做，仔細(xì)分析和判斷?！?br />
  大師拍拍我的肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“年輕人，職場(chǎng)之路充滿了選擇和挑戰(zhàn)，希望你能做出正確的決定，找到適合自己的發(fā)展道路。無(wú)論遇到什么困難，都要保持清醒的頭腦和堅(jiān)定的信念?！?br />