易的事情也很容易會(huì)出錯(cuò)，在當(dāng)時(shí)品牌剛剛起步的時(shí)候，誰(shuí)也不知道未來會(huì)成功還是失敗，你今天是算成功了，可是如果失敗了呢？

  失敗了，集團(tuán)反正加盟費(fèi)照樣賺、裝修的溢價(jià)也照樣賺、產(chǎn)品的溢價(jià)也照樣賺，沒有什么損失，損失的就是每一位客戶投入的初始資金而已，是不是這樣？

  那現(xiàn)在成功了，就要學(xué)狡兔死、走狗烹這一套了，集團(tuán)有沒有想過今天的成功是怎么來的”？

  客戶越說越氣憤，接著說道：“做人不能忘本啊，做企業(yè)更不能忘本。還是說就算是失敗了，集團(tuán)也會(huì)認(rèn)為客戶的損失是理所當(dāng)然？反正加盟合同上也注明了風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，去哪里做什么投資都是自負(fù)盈虧的，道理就是如此。

  是，道理是這樣，可是請(qǐng)您也請(qǐng)集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)好好想一想、仔細(xì)捋一捋，大家一起攜手走過了那么多的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來克服了那么多的坎坷崎嶇，在這期間我們是一直在講大家是一個(gè)大家庭，要像一家人一樣去相處走過來的，你見過哪里的一家人在家人落魄的時(shí)候落井下石、當(dāng)個(gè)包袱和負(fù)擔(dān)一樣毫不猶豫的甩開的？

  走過來的是現(xiàn)實(shí)，無(wú)論你怎么說，說的多天花亂墜，多有道理，本質(zhì)上就是不道德的，是只為自己考慮的，更是自私自利的。謊言無(wú)論披上什么樣的外衣，都還是謊言”。

  L經(jīng)理聽的面色鐵青，客戶們的群情激奮，讓他一時(shí)間有點(diǎn)亂了陣腳，他不自覺的看向坐在后排的子公司經(jīng)理，此時(shí)子公司經(jīng)理已經(jīng)不再低頭看手機(jī)了，而是若有所思的看向窗外。

  客戶繼續(xù)說道：“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在還整天在外部講，做企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，更要飲水思源。我就不明白了，咱們對(duì)內(nèi)的這樣的優(yōu)化客戶的政策、忘記了自己的成功是怎么來的、忘記了一將功成萬(wàn)骨枯的道理，這叫哪門子的社會(huì)責(zé)任？

  喊口號(hào)誰(shuí)都會(huì)喊，說實(shí)話，我還沒見過行業(yè)里有其它品牌比我們喊得響的。有的時(shí)候我們也要想一想，有些戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃行業(yè)其它品牌的領(lǐng)導(dǎo)者就想不到嗎，不可能的，那為什么想到了而沒有像我們這樣去做？

  那肯定是有原因的，這個(gè)原因肯定跟我們的相反，我們要優(yōu)化，也許人家就要保護(hù)，我們要犧牲中小客戶的利益去服從公司的戰(zhàn)略，人家就可能是寧愿犧牲公司的利益去讓利于客戶。

  “水能載舟亦能覆舟”，這句話要看在什么層面的人有這個(gè)覺悟，本質(zhì)上講，強(qiáng)者有這個(gè)覺悟，那就會(huì)有所敬畏，那就會(huì)適當(dāng)考慮普通民眾的利益；而如果這句話成了弱者的呼吁，那就很悲慘了，因?yàn)槿跽叱撕昂翱谔?hào)，手無(wú)縛雞之力，對(duì)當(dāng)權(quán)者形不成什么威脅和恐嚇。就像現(xiàn)在我想要表達(dá)的意思一樣，L經(jīng)理，您能明白嗎”？客戶帶著不容置疑的口吻反問道。

  L經(jīng)理拿起旁邊的礦泉水，慢慢的擰開，小抿了一口后，又將瓶蓋擰緊放回了原位。

  他拿起話筒說道：”既然你談到了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那我也有一個(gè)問題要問下大家，你們剛剛說寧經(jīng)理說我們品牌如果不開，那競(jìng)爭(zhēng)品牌就會(huì)去開，我姑且按照這個(gè)邏輯問個(gè)問題，公司讓大家把門店新開在或者遷址到商圈內(nèi)的核心地段上，你們對(duì)此頗有微詞，那按照大家的邏輯，我們不去開，競(jìng)品就會(huì)去開，那核心地段不也是這樣嗎？

  商圈內(nèi)的核心地段，我們不去開，那競(jìng)品肯定會(huì)去開，到時(shí)候競(jìng)品開在了核心地段，那對(duì)大家就不是僅僅影響門店銷售額那么簡(jiǎn)單了，那勢(shì)必會(huì)是毀滅性的打擊呀，如果這樣的情況發(fā)生了呢？那是不是就因?yàn)槟悴患皶r(shí)去占領(lǐng)商圈內(nèi)的制高點(diǎn)而給了競(jìng)品機(jī)會(huì)嗎？這樣一來是不是對(duì)品牌的損失？

  小主，這個(gè)章節(jié)后面還有哦，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀，后面更精彩！

  因?yàn)槿绻娴氖沁@樣，客戶反正真的開不下去了那就說好吧，那沒辦法，我只能及時(shí)止損把店關(guān)掉好了，不做這個(gè)品牌我開個(gè)別的什么什么店也好，可對(duì)我們品牌呢？對(duì)集團(tuán)而言呢？

  因?yàn)槟愕牡瓴魂P(guān)閉或者不遷址，受制于集團(tuán)一開始就答應(yīng)客戶和潛在客戶的保護(hù)政策，方圓800米內(nèi)不會(huì)開另一家，那就算有其它客戶想在商圈制高點(diǎn)開店，也沒法開起來，這不就是硬生生的把這個(gè)核心位置空在那里給了競(jìng)品機(jī)會(huì)嗎，大家覺得這樣合適嗎？是打江山更難還是守江山更難？自古有國(guó)才有家，個(gè)體可以有出國(guó)的權(quán)利，國(guó)家呢？

  說得難聽一點(diǎn)，在座的各位，都還有副業(yè)的，就算是沒有副業(yè)，我們品牌不做了，也可以另謀出路，船小好調(diào)頭嘛。但集團(tuán)呢？不要忘了，集團(tuán)里還有實(shí)實(shí)在在的幾千個(gè)工作崗位的，背后是幾千個(gè)家庭靠著吃飯的，小我跟大我，孰輕孰重，該如何選取抉擇，我想，這個(gè)不用我明說吧”？L經(jīng)理也用毋庸置疑的口吻回應(yīng)著在座的所有客戶。

  如果我們不是在品牌發(fā)展的第一階段采取了先入為主的戰(zhàn)略，也就是大家所說的只要有人愿意拿錢來開店，集團(tuán)沒有任何約束條件，都可以開，在大家看來這是集團(tuán)要賺這個(gè)錢要賺那個(gè)錢，我可以明確的告訴各位，看問題不僅盡量不要從后往前看，看問題更要避免站在自己的本位和思維上去看。

  集團(tuán)沒有任何約束的放開加盟最主要的目的之一就是先入為主，就是明白守江山比打江山要容易，我們先進(jìn)入一個(gè)商圈，不管開在哪里，你的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)第一時(shí)間接觸到消費(fèi)者，等我們把消費(fèi)者的口味慢慢的培養(yǎng)出來了，有了自己的品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度，競(jìng)品再過來競(jìng)爭(zhēng)那就要花費(fèi)很大的力氣了，抗戰(zhàn)根據(jù)地也是這個(gè)道理。

  反之，對(duì)我們而言也是如此，為什么我們對(duì)于那些競(jìng)品已經(jīng)入駐的商圈慎之又慎？一樣的道理啊。所以，大家認(rèn)為的賺錢只是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展帶來的正向結(jié)果，并不是集團(tuán)制定戰(zhàn)略的根本出發(fā)點(diǎn)，這兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，在這一點(diǎn)上我希望大家能仔細(xì)品一品。

  集團(tuán)要的是大家充分的信任和執(zhí)行，以及在此基礎(chǔ)上的適當(dāng)理解和認(rèn)同，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了而且大家也都看到了集團(tuán)在品牌發(fā)展的第一階段取得了巨大成功，那按照大家所說的我們不要從后往前看，那我們就從前往后看，我們又有什么理由不相信集團(tuán)在品牌發(fā)展的第二階段所制定的策略呢”？L經(jīng)理說完停頓了下，拿起旁邊的礦泉水喝了一口。

  “這就像帶兵作戰(zhàn)一樣，不可能所有的士兵都能理解將軍發(fā)出的作戰(zhàn)命令，但是無(wú)一例外的是所有的戰(zhàn)士第一反應(yīng)都不是去思考這個(gè)命令的合理性與正確性，而是堅(jiān)定不移的去執(zhí)行、去沖鋒陷陣，這就是相互合作、互利共贏的模式呀。

 &ems