p;大家要相信集團(tuán)的戰(zhàn)略，是站在未來的角度去考量的、更是站在雙贏的立場上去考慮的，也許短期內(nèi)會(huì)有一些大家看不明白的、或者被誤解的地方，但是堅(jiān)信集團(tuán)對(duì)未來的趨勢(shì)判斷是正確的并堅(jiān)定不移的去執(zhí)行，這才是我們能發(fā)展到今天并且能坐在這里一起交流溝通的基石啊”。L經(jīng)理煽情的說道。

  說完，他放下話筒，用深邃的目光凝望著主席臺(tái)下的大家，不得不說，L經(jīng)理的這番操作，避其鋒芒，真情流露，達(dá)到了最好的進(jìn)攻就是防守，四兩撥千斤的效果。

  “L經(jīng)理，今天是什么話都可以說是嗎，這可是您一開始就定下的調(diào)子，那您也別覺得我一會(huì)說的話難聽。您不要再給我們洗腦了，說實(shí)話，您的這個(gè)洗腦用錯(cuò)了地方，用在集團(tuán)中層干部的培訓(xùn)會(huì)上比較合適，干部嘛，那就是天天坐在辦公室里搞搞這些虛的，還要冠上一些高大上的名詞，什么愿景啦、戰(zhàn)略啦、使命啦，好像沒有這些作為鋪墊就不可能成功一樣，好像真的在未來僥幸成功了也都離不開這些因素一樣。

  要我說，這些東西應(yīng)該是成功之后再去喊的，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)有了能力和實(shí)力，還沒成功之前就喊這些，無非就是洗腦而已。再者說了，很多大道理沒那么復(fù)雜的，很多事情您說我們不懂，無非就是搞了些花里胡哨的名詞來，我們不需要理解這些花里胡哨的名詞，只需要看到背后的邏輯和規(guī)律就行了。

  古話說的好，大道至簡，百姓日用而不知，所謂的道的本質(zhì)，不是你們這些管理層的專屬，它屬于我們每一個(gè)人。

  您也不要把戰(zhàn)略說的那么復(fù)雜，那么高高在上，在我看來，戰(zhàn)略其實(shí)很簡單，無非就是我們從哪里來、我們現(xiàn)在在哪、我們將來又要到哪里去以及怎么過去；戰(zhàn)術(shù)就更簡單了，就是我們達(dá)到要去的地方所使用的方法，不就是這么簡單的一回事嗎？我們雙方各自按照這個(gè)邏輯關(guān)照下自己不就行了嗎”？一位客戶要過話筒去，站起來說道。

  “您剛剛說到打仗，我就這么一句話，死去的士兵是看不到戰(zhàn)爭的結(jié)局的，換句話說，當(dāng)下要死的士兵是不關(guān)心戰(zhàn)爭的結(jié)局的，要用戰(zhàn)爭的結(jié)局來判定一個(gè)作戰(zhàn)命令的對(duì)與錯(cuò)那是當(dāng)權(quán)者的角度，不是士兵的角度，更不是普通民眾的角度，從他們的角度上而言，他們寧愿不要戰(zhàn)爭，那也就沒有了您后面所說的那些了。

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  誰說集團(tuán)的拼命往前發(fā)展那就是必須的？尤其是要踩著那么多客戶的累累白骨向前走？你走的再好、走的再遠(yuǎn)你心安嗎？

  還是說只要你未來能夠走得好、走的遠(yuǎn)，那累累白骨就是有價(jià)值的、就是必須要犧牲的？或者說這樣的犧牲就是合理的甚至是值得的、應(yīng)當(dāng)?shù)模?br />
  您有沒有想過那些個(gè)累累白骨想要的是什么？偷換概念、混肴視聽、煽動(dòng)情緒是洗腦的基本功，是你們做管理的人講話的通病，這個(gè)我不詳細(xì)說了。

  接下來我來回答您提出的問題，您也好好聽一聽前線炮火的聲音，老在炮火的后面耳朵容易失靈”。那位客戶略帶打趣的說道。

  “好，說得好”，坐在他旁邊的一些客戶連聲附和道。

  那位客戶擺擺手，示意大家安靜，接著說道：“您剛剛提的問題只能說您還是活在理論當(dāng)中，您拿戰(zhàn)爭舉例很好，但我想請(qǐng)您明白，將軍的作戰(zhàn)命令不是脫離于實(shí)際空想出來的，那是很多前線炮火送來的情報(bào)綜合分析出來的，每一個(gè)打了勝仗的將軍都明白一個(gè)道理，那就是要多聽聽能聽得見炮火的前線士兵的想法。

  很多事情，它為什么會(huì)存在？存在就是合理的，理論上說你從哪方面都能找到合理的理由，只要你愿意去找，但現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)只有、也只會(huì)有一個(gè)。

  我們是生意人，千方百計(jì)想的都是賺錢，您覺得開在商圈內(nèi)的核心位置能賺大錢的話我們會(huì)不去嗎？

  為什么沒去，那就是因?yàn)槌杀咎?，綜合評(píng)估下來根本不劃算，這還是建立在我們對(duì)自己品牌有絕對(duì)的信心的前提之下做出的判斷，您說我們對(duì)品牌沒有信心，這有點(diǎn)說不過去了，我們今天能坐在一起交流，能這樣坦誠的相互辯論，基于這個(gè)事實(shí)而言，什么都可以再次去強(qiáng)調(diào)，唯有信心這一點(diǎn)無需再強(qiáng)調(diào)了，您說是嗎”？

  說到這里，那位客戶看向L經(jīng)理，L經(jīng)理沒有說話，只是象征性的點(diǎn)了點(diǎn)頭，在那里沉思著。

  那位客戶接著說道：“那么我們換句話說，我們的產(chǎn)品這么硬，我們的商業(yè)模式這么好，我們開店的速度這么快，我們都不敢去拿核心位置，那競品敢去嗎？這還只是從敢不敢的角度上去分析；

  如果從先來后到的角度上去看，行業(yè)的龍頭老大還有一些同類品牌比我們發(fā)展都要更早吧，我們是后來者，就算我們后來者居上，但我們也不應(yīng)驕傲到連一些基本的邏輯都不管不顧了，這個(gè)世界上永恒不變的邏輯就是真正好的東西早就被搶購一空了，哪有猶豫的機(jī)會(huì)和余地？

  別人比我們更早走這條路，如果路上的一些東西真的有您說的那么好、那么絕對(duì)，別人為什么不拿反倒留給我們？

  這就像在戰(zhàn)場上，如果在戰(zhàn)場上您看到機(jī)關(guān)槍、看到滿滿的子彈夾您不會(huì)瘋狂去撿？難道您還會(huì)猶豫或者放棄？

  不可能的好吧，既然您說的這些東西還在路上很明顯的擺著，同類的競爭品牌也沒去碰，那就大概率而言不是個(gè)好東西，甚至是危險(xiǎn)，可能是炸彈或者陷阱。

  都說L經(jīng)理是文化人，那《世說新語》里那個(gè)魏晉時(shí)期的竹林七賢之一王戎‘路邊李苦’的道理您肯定不陌生吧”？那位客戶看著L經(jīng)理問道。

  L經(jīng)理面露苦笑，尷尬的微笑掛在臉上，只能慢慢回答道：“聽過，聽過，沒事，您再給大家講一講”。

  那位客戶笑著說道：“那我就跟大家再來講講這個(gè)咱們從小時(shí)候就聽著長大的故事。

  相傳，王戎小時(shí)候，就聰明過人。一天，他同村里的孩子跑到村外去玩，秋天時(shí)，秋高氣爽，萬里無云，孩子們的心情也格外地好。大家邊走邊說笑、追趕，不知不覺，已經(jīng)來到了離村子很遠(yuǎn)的地方了。一個(gè)孩子說：‘我現(xiàn)在又累又渴，秋天果子多，若能碰到野果子就好了’，經(jīng)這孩子一提醒，大家都感到累了、渴了、餓了，于是，他們放慢了腳步，將目光集中在道路兩旁的各種樹上。