打破這種劍拔弩張氛圍的是F總，就在會場里大家七嘴八舌的嘈雜之際， F總站了起來，面無表情的問道：“L經(jīng)理，您好，那我來替大家問個問題吧。

  當下是我們區(qū)域發(fā)生極大變動的時候，公司發(fā)展戰(zhàn)略的大勢已經(jīng)定好了，不是我們在座的哪一位或者哪幾位可以更改撼動的，這個力量是不可抗拒的，這個我們清楚；在座的大家您可能還不是特別熟悉，但我作為區(qū)域里面的老客戶，有一點可以在這里跟您打包票，在座的各位也都是聰明人，自然不會逆勢而動，我們當下要做的還是內(nèi)心想做的就是順勢而為，而且無論是當下還是過去，我們也都是這么想的、更是這么做的，所以有理由相信接下去我們?nèi)匀粫@么做”。

  說到這里，F(xiàn)總停頓了下，看了下會場的其它人，很明顯是在讓大家表態(tài)，大家也都一致地點了點頭。

  接著，F(xiàn)總又說道：“但是有一點，剛大家也提到了很多，那就是關(guān)于寧經(jīng)理之前留下的一些跟公司發(fā)展戰(zhàn)略相矛盾的但又成既定事實的特殊情況，這一點我們無法忽略，也不應該忽略，寧經(jīng)理現(xiàn)在的情況我們也都知道的，總之其作為一個歷史階段來講，已經(jīng)是過去時了。

  那在當前的這種形勢之下，這些矛盾的點肯定是某些客戶很關(guān)心的問題，因為這關(guān)乎著大家的生計和未來，那這些存在的矛盾點現(xiàn)在怎么樣，將來可能怎么樣，公司的方針又是什么，L經(jīng)理可以詳細跟大家說說嗎？會議進行到這種程度，我看我們雙方都沒有藏著掖著的必要了，您覺得呢？”

  L經(jīng)理略微思忖了下，仍是面帶微笑的說道：“好的，我明白在座的某些客戶對未來的種種擔憂。寧經(jīng)理之前遺留下來的問題，無非就是以下幾點，那我就毫不避諱的詳細跟大家說清楚：

  第一是不符合開店要求但已經(jīng)新開的門店，以及門店加盟合同到期后的老店但是周邊商圈發(fā)生了轉(zhuǎn)移或者之前沒有位于商圈核心位置的門店，這兩種情況的后續(xù)處理方針是一樣的，那就是門店必須遷址到商圈的核心位置上去。

  在座的各位要明白一個道理，拋開你們公司以外的其它花費先不談，新開的門店不符合要求本身就不可能開起來對嗎？門店加盟合同到到期后如果不同意進行門店遷址工作，那也已經(jīng)被公司優(yōu)化掉了對嗎？這樣說的話屬于這兩種情況下卻還存在的門店本來就是不合理的，既然是不合理的那就要我們主動去讓其變的合理，不合理的東西也不會自己消失，對吧”。

  L經(jīng)理仍是用反問的語氣帶出了確定的答案，背后的態(tài)度仍舊是堅定不移，毫無商量的余地。

  “第二是加盟合同滿三年集團對于續(xù)簽的硬性要求之一是一定要同意進行門店的形象升級也就是重新裝修，那對于寧經(jīng)理收了某些客戶的錢并答應可以暫不裝修的情況，集團這邊管理不善是主因，但本著重新裝修的戰(zhàn)略是堅定不移的、是沒得談的，公司為了表達對自己管理失誤上給大家?guī)淼睦鎿p失，會在裝修的費用上給予相應的優(yōu)惠，具體的做法是在裝修費的總額上面減掉你們付給寧經(jīng)理的錢，然后在此基礎(chǔ)上再給大家打八折，我想，這樣的處理方針在我看來已經(jīng)是誠意滿滿了，那接下來，就要看各位的誠意了”。

  會議進行到這里，L經(jīng)理也是子彈上膛了，不是威逼利誘卻勝似威逼利誘，大有順我者昌逆我者亡的強硬態(tài)勢。

  客戶聞言，已經(jīng)火冒三丈了，有人立馬站起來反唇相譏的說道：“左一個核心，右一個核心，核心不是我們在這里開會嘴上說說的，那是需要真金白銀的，誰不知道商圈里的核心地段要更好？

  可是核心地段的房租最起碼比我們現(xiàn)在門店的位置溢價一倍以上，那就意味著我們要賺到當下門店的原有利潤的話，營業(yè)額必須要翻番，您自己也去區(qū)域里調(diào)研了，哪個商圈如果按照您說的遷址到商圈制高點可以有這個把握的？您只要能找出一個來，我就絕對的無話可說，以后您說什么就是什么。

  可如果既然沒有這個把握，你為什么還要口口聲聲說百分之百不會虧？成本蹭蹭的上去了，營業(yè)額沒增加多少，這跟虧錢有什么區(qū)別？拿別人的血汗去完成自己的理想，這個沒問題，但你最起碼要讓別人主動愿意付出血汗，要讓別人對你的理想堅定不移的認可，不是拿武力拿拳頭強迫別人硬上的。

  廣大的勞動群眾愿意支持黨的方針路線，也是自愿的，不是被強迫的，那是因為黨是為人民服務的，而且是全心全意為人民服務的，不是喊口號，更不是靠背后的強權(quán)。

  這還只是租金上的區(qū)別，還不算核心地段的位置都還伴有高額的轉(zhuǎn)讓費，雖說轉(zhuǎn)讓費你不做了也可以再轉(zhuǎn)出去，但是誰能保證兩三年后轉(zhuǎn)讓費還能這么高？

  就算可以平價轉(zhuǎn)掉，那這筆費用也是要當下就拿出來的，這不算是成本嗎？資金也有時間成本的吧，我看集團這是成心要把我們往絕路上逼，大家說是不是這樣？”

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  “就是就是，理想很豐滿但現(xiàn)實很骨感，做事情講究天時地利人和，那我們就來看看，現(xiàn)在哪一樣有了。

  天時有嗎，沒有吧，寧經(jīng)理的事情現(xiàn)在還沒有最終的結(jié)果，我們的錢已經(jīng)付出去了這是活生生的現(xiàn)實，不管怎么說，公司都負有一定的責任，現(xiàn)在不但沒有看到公司為此擔責，還派您過來步步緊逼，您還口口聲聲說是很大的誠意，我聽了都覺得害臊；

  地利有嗎，也沒有吧，剛剛大家的問題里已經(jīng)說的很清楚了；

  人和就更不用提了，既然沒有一樣是符合的，為什么要這樣去做呢”？F總站了出來，義憤填膺的附和道。

  不等L經(jīng)理開口，又有人站起來說道：“張嘴閉嘴就是優(yōu)化，優(yōu)化，今天也優(yōu)化，明天也優(yōu)化，客戶們的心都傷了，集團現(xiàn)在做大做強了，搞什么客戶分級了，不僅不允許新的客戶加盟了，還鼓勵一個客戶多開店，根據(jù)每個客戶名下的門店數(shù)量和經(jīng)營能力進行優(yōu)劣排名，客戶名下只有一家門店的基本就是面臨被淘汰的結(jié)局。

  我能明白集團這樣做的目的，無非是減少客戶的整體數(shù)量、提高跟集團合作關(guān)系好的客戶占比，降低集團在客戶管理上的成本，這無可厚非。

  可是集團有想過嗎，品牌能有今天，那都是每一位客戶從零開始、從無到有一步步做起來的，看問題要回到當時的情境下，從后往前看總是容易的，但是容