角田櫻感覺(jué)自己像是被打開了一個(gè)全新的開關(guān)。

  自從那天和福田姐夫進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的“市場(chǎng)調(diào)研”后，她的腦子里不再是堆砌著枯燥資料的死水，而是充滿了各種跳躍的靈感和可能性。

  她連夜整理筆記，結(jié)合福田提到的“社交貨幣”、“情感共鳴”、“視覺(jué)沖擊”這些概念，開始重新構(gòu)思“小川屋”的推廣方案。

  幾天后，她帶著一份初步的思路框架，有些忐忑又有些興奮地再次找到了福田。

  這次是在福田書房外的陽(yáng)光小廳，氛圍比正式的書房更輕松一些。

  “姐夫，這是我根據(jù)我們那天看到的，還有你講的那些，重新想的一些方向……”

  櫻將幾頁(yè)寫得密密麻麻的A4紙遞給福田，眼神里帶著期待被審視的緊張。

  福田接過(guò)紙張，認(rèn)真地看了起來(lái)。

  不得不說(shuō)，櫻的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟力都很強(qiáng)。

  她不再執(zhí)著于“歷史悠久”、“工藝精湛”這些傳統(tǒng)賣點(diǎn)，而是嘗試著提出了“國(guó)風(fēng)甜品打卡套餐”、“限定節(jié)氣主題”、“與本地手工藝人跨界合作”等幾個(gè)方向。

  已經(jīng)比最初那種發(fā)傳單、做海報(bào)的想法不知道高明了多少。

  看到福田專注閱讀的神情，櫻的心提到了嗓子眼。

  直到看到福田微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，她的心才稍稍落下一些。

  “進(jìn)步非常大，”福田放下紙張，毫不吝嗇地給予肯定，這讓櫻的臉上瞬間綻放出光彩。

  “思路已經(jīng)完全打開了，跳出了原來(lái)的框架?！?br />
  “真的嗎？謝謝姐夫！”櫻開心得像個(gè)小孩子。

  “不過(guò)……”福田話鋒一轉(zhuǎn)，手指輕輕點(diǎn)在紙張上。

  “這幾個(gè)方向都很好，但感覺(jué)還缺一個(gè)能夠瞬間引爆關(guān)注，讓所有年輕人眼前一亮的‘爆點(diǎn)’或者說(shuō)‘鉤子’。

  我們需要一個(gè)能讓他們自發(fā)討論、瘋狂傳播的核心?！?br />
  櫻剛剛亮起的眼神又黯淡了一些，有些苦惱地蹙起眉：“爆點(diǎn)……我也覺(jué)得還差一點(diǎn)什么，但就是想不出來(lái)……”

  福田看著她那副努力思考卻不得其法的可愛(ài)模樣，微微一笑，拋出了他早已準(zhǔn)備好的“點(diǎn)睛之筆”。

  “你覺(jué)得，如果‘小川屋’能和現(xiàn)在最熱門的那部動(dòng)漫《星之守護(hù)者》做一個(gè)聯(lián)名限定甜品，效果會(huì)怎么樣？”

  “《星之守護(hù)者》？”櫻猛地抬起頭，眼睛瞪得圓圓的，充滿了難以置信的光芒。

  這部動(dòng)漫目前正火遍全國(guó)，幾乎是所有年輕學(xué)生和白領(lǐng)都在追的現(xiàn)象級(jí)作品，里面的角色和元素?fù)碛兄薮蟮姆劢z基礎(chǔ)和話題度。

  “這……這可能嗎？

  那種大熱的IP，授權(quán)費(fèi)用一定很高吧？

  而且‘小川屋’只是家本地老店……”

  她的第一反應(yīng)是覺(jué)得這想法太天馬行空，根本不可能實(shí)現(xiàn)。

  福田的笑容依舊從容，他靠在椅背上，語(yǔ)氣平淡卻帶著一種讓人信服的力量：“授權(quán)的事情，你不用擔(dān)心。我正好認(rèn)識(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)IP衍生品授權(quán)方面的一個(gè)朋友，可以幫你牽個(gè)線，搭個(gè)橋。

  以‘小川屋’的傳統(tǒng)工藝和誠(chéng)意，加上我們提出的具體方案，未必沒(méi)有合作的可能。

  畢竟，這種與本土老字號(hào)品牌的跨界合作，對(duì)他們IP形象的親民化和文化內(nèi)涵的豐富，也是有好處的?！?br />
  他這番話，輕描淡寫之間，就解決了櫻認(rèn)為最不可能克服的障礙——資源和人脈。

  櫻呆呆地看著福田，內(nèi)心受到了巨大的沖擊。

  她一直知道姐夫很厲害，在商業(yè)上很有能力，但直到此刻，她才真切地感受到這種“厲害”所代表的能量——那是能夠觸及到她原本遙不可及圈層的實(shí)力。

  這種資源實(shí)力帶來(lái)的震撼，遠(yuǎn)比單純的知識(shí)灌輸更加強(qiáng)烈。

  “真……真的可以聯(lián)系到嗎？”櫻的聲音因?yàn)榧?dòng)而有些顫抖。

  “我可以幫你問(wèn)問(wèn)看，”福田沒(méi)有把話說(shuō)滿，留有余地，但這已經(jīng)足夠讓櫻欣喜若狂了。

  “不過(guò)，前提是你的方案要足夠打動(dòng)對(duì)方。我們可以圍繞這個(gè)核心，把之前的幾個(gè)方向融合進(jìn)來(lái)。

  比如，聯(lián)名限定甜品本身要極具視覺(jué)沖擊力，適合拍照；

  可以設(shè)計(jì)成需要收集的角色主題套餐，增加趣味性和復(fù)購(gòu)率；

  在店鋪內(nèi)布置一個(gè)小型的《星之守護(hù)者》主題打卡區(qū)；

  甚至可以聯(lián)合做一些線上線下的互動(dòng)活動(dòng)……”

  福田循循善誘，將那個(gè)“爆點(diǎn)”如何與櫻之前的思路結(jié)合，如何落地執(zhí)行，一步步清晰地勾勒出來(lái)。

  櫻聽得心潮澎湃，之前所有零散的想法仿佛瞬間找到了主心骨，被一條閃亮的金線串聯(lián)起來(lái)，形成了一個(gè)完整、新穎且極具操作性的方案骨架。

  接下來(lái)的日子，櫻幾乎投入了全部的熱情和精力。

  在福田不時(shí)從旁指點(diǎn)（主要是把握方向和提供一些商業(yè)邏輯上的建議）下，她將這份方案不斷完善、細(xì)化，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念到營(yíng)銷節(jié)奏，從成本預(yù)估到預(yù)期效果，做得有模有樣。

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