第190章 金鎊的杠桿與齒輪的契約
翌日清晨，利物浦港區(qū)深層傳來的詭異波動似乎隨著低垂的鉛云一同沉淀，但空氣中依舊殘留著一絲緊繃感，如同拉滿的弓弦尚未完全松弛。雷恩·豪斯踏入“特納-豪斯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”那棟嶄新的三層紅磚小樓。門廳里，穿著整潔制服、步履匆匆的職員身上帶著一股蓬勃的干勁，與皇后大道別墅里劫后余生的氛圍截然不同。
威廉·特納（少爺）早已在二樓電梯口等候，他今天沒戴風(fēng)暴圣徽，一身深灰色細(xì)條紋西裝熨帖得如同第二層皮膚，領(lǐng)口別著一枚低調(diào)的黃銅齒輪胸針——特納家族與“豪斯效率”聯(lián)合的象征。
“雷恩，”威廉迎上來，壓低聲音，琥珀色的瞳孔里閃爍著商人特有的銳利，“黑石工坊的人已經(jīng)在橡木廳了。帶隊的果然是克勞福德家的老三，亞瑟·克勞福德。看那臉色，比昨天我見時還差，像熬了三個通宵的蒸汽技師?！彼旖枪雌鹨唤z玩味的笑意，“老頭子那邊給了壓力，底線就是100萬鎊，一點都不能少。該你登場了，‘破壁者’?！?br />
橡木廳厚重的橡木門被無聲推開。會議室里，長條會議桌兩側(cè)涇渭分明。首席財務(wù)官西蒙和兩名特納家族的資深顧問坐在一側(cè)，表情沉穩(wěn)，將一疊厚厚的文件推到桌子中央，如同壘起一道無形的金鎊壁壘。
對面，坐著三位來自黑石工坊的代表。為首的是亞瑟·克勞福德，這位克勞福德家族的三少爺年紀(jì)與威廉相仿，但此刻全然沒有貴族青年的意氣風(fēng)發(fā)。他眼袋浮腫，淺金色的頭發(fā)有些凌亂，昂貴的深藍(lán)色外套也掩不住從骨子里透出的疲憊。他身后坐著一位頭發(fā)花白、法令紋深刻的中年工程師，和一個緊張地抱著厚厚賬本、指節(jié)發(fā)白的年輕書記員。
空氣凝滯得近乎粘稠。西蒙推了推眼鏡，打破了沉默：“克勞福德先生，貴方的報價——60萬金鎊，與我們‘巨靈之心’蒸汽核心二次優(yōu)化專利的價值嚴(yán)重不符。經(jīng)過我方詳盡評估，100萬金鎊是最低授權(quán)門檻?！彼穆曇羝椒€(wěn)，卻帶著不容置疑的分量。
亞瑟·克勞福德深吸了一口氣，手指無意識地摩挲著帶著家族徽記的黃銅袖扣，聲音帶著竭力維持的鎮(zhèn)定，卻也透出一絲沙啞和無奈：“特納先生，西蒙先生。黑石工坊并非不認(rèn)可‘巨靈之心’的價值。但100萬金鎊……”他苦笑著搖頭，看向威廉，“威廉，我們從小在同一個俱樂部騎馬。你應(yīng)該清楚，黑石工坊不是特納造船廠，也不是皇家造船廠。我們深耕蒸汽民用機械和基礎(chǔ)工業(yè)鑄造，現(xiàn)金流向來穩(wěn)健有余，爆發(fā)不足。60萬，已經(jīng)是我們目前能調(diào)集的極限流動資金！所有能質(zhì)押的資產(chǎn)、能貸款的銀行，我們都跑遍了！再多一個銅板，都意味著要變賣工廠設(shè)備或者停止現(xiàn)有訂單生產(chǎn)！”
他身后的老工程師沉痛地點點頭，補充道：“特納少爺，豪斯先生。工坊里上千工人等著發(fā)薪，現(xiàn)有訂單的鋼材預(yù)付款壓在供應(yīng)商那里……60萬，已經(jīng)是懸崖邊緣的數(shù)字了?！睍泦T抱著賬本的手指更緊了，仿佛那是最后的救命稻草。
威廉身體微微后傾靠在椅背上，指尖輕輕敲擊著光滑的桌面，臉上帶著一絲恰到好處的遺憾和愛莫能助：“亞瑟，老朋友。生意歸生意。‘巨靈之心’的價值不在于它能立刻造出多少臺蒸汽坦克，而在于它打開了通往新時代的大門。100萬，是這道門的鑰匙。拿不到鑰匙，再好的藍(lán)圖也是廢紙。”他停頓了一下，目光轉(zhuǎn)向雷恩，“不過……既然僵局難破，不妨聽聽我這位合伙人的建議？雷恩·豪斯先生，不僅是公司的合伙人，更是‘豪斯效率’的創(chuàng)始人。”
所有人的目光瞬間聚焦到雷恩身上。亞瑟·克勞福德疲憊的藍(lán)灰色眼睛里燃起一絲微弱的希望，但也混雜著更深的疑惑——這個據(jù)說靠硝化棉發(fā)家、在蒸汽與創(chuàng)造教會眼皮底下玩專利的年輕人，能有什么回天之術(shù)？
雷恩迎著眾人的注視，神色平靜地站起身。意識海中，那枚黃銅齒輪晶體沉穩(wěn)旋轉(zhuǎn)，專利費的暖流無形流淌，將眼前復(fù)雜的利益博弈拆解成清晰的財務(wù)模型。他走到會議桌前方，拿起西蒙面前那疊文件中的一份空白紙頁和一支鋼筆。
“克勞福德先生，”雷恩的聲音清晰而沉穩(wěn)，帶著一種令人信服的掌控感，“100萬金鎊的專利價值，不容改變。這是特納-豪斯公司的底線。”他先定下基調(diào)，看到亞瑟眼中那絲希望的光芒瞬間黯淡下去，才話鋒一轉(zhuǎn)，“但支付方式，并非沒有變通的可能?！?br />
他提起鋼筆，在空白的紙頁上流暢地寫下數(shù)字：
方案：分期付款
1. 首付： 40萬金鎊（簽約后15個工作日內(nèi)支付）
2. 分期付款：
簽約后第12個月末：支付 20萬金鎊
簽約后第24個月末：支付 20萬金鎊
簽約后第36個月末：支付 20萬金鎊
總計：100萬金鎊
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他將紙頁轉(zhuǎn)向黑石工坊一方，指尖點在那清晰的分期數(shù)字上：
“這樣，貴方今年實際支付的現(xiàn)金流壓力，將從100萬金鎊，大幅縮減至40萬金鎊（首付）。剩余的60萬債務(wù)，分?jǐn)偟轿磥砣?，每?0萬。以黑石工坊的規(guī)模和‘巨靈’核心帶來的預(yù)期收益——至少提升蒸汽傀儡綜合效率15%，降低核心部件磨損率30%，這意味著什么？”
雷恩的目光銳利地掃過那位老工程師，對方渾濁的眼睛猛地亮了起來。雷恩繼續(xù)道：“這意味著更低的維護成本，更長的設(shè)備使用壽命，更強的市場競爭力！保守估計，僅效率提升一項，就能讓搭載‘巨靈’核心的坦克在三年內(nèi)，為貴方在現(xiàn)有訂單基礎(chǔ)上多創(chuàng)造不低于50萬金鎊的額外利潤！覆蓋分期款項綽綽有余，甚至大有盈余！這20萬金鎊的年支出，不是負(fù)擔(dān)，而是撬動未來金礦的杠桿！”他的話語帶著強烈的煽動力，將冰冷的數(shù)字轉(zhuǎn)化成了充滿誘惑的金色藍(lán)圖。
亞瑟·克勞福德死死盯著那份簡單的方案，呼吸變得有些急促。他身后的老工程師已經(jīng)忍不住掏出隨身的計算尺和小本子，飛快地推算起來，嘴里念念有詞：“效率15%...維護成本降30%...市場份額預(yù)期增長...”
“風(fēng)險呢？”亞瑟強迫自己冷靜下來，抓住關(guān)鍵，“三年時間，市場變化莫測……”