投資人（推開門，面帶微笑）：“久等啦，路上有點(diǎn)堵。你這托班項(xiàng)目我一直挺感興趣，快給我講講！”

  我（趕忙起身迎接，滿臉熱情）：“您能來太好了！快請坐，我早就迫不及待想跟您分享了。”

  投資人（坐下，目光聚焦）：“我大概看了你的項(xiàng)目資料，先跟我仔細(xì)講講師資和薪酬這一塊吧。”

  我（清了清嗓子，認(rèn)真說道）：“咱們的老師上班時間是周一到周五下午3點(diǎn)到9點(diǎn)，完美避開早高峰，還能讓老師們有充分的休息時間，周六日雙休。薪酬模式很有吸引力，保底工資每月6000元。提成是按天計算，要是老師一天帶10個學(xué)生，每個學(xué)生提成25元，一天就能拿250元，一個月工作22天，那提成就是5500元；要是滿員15個學(xué)生，每個學(xué)生提成30元，一天450元，一個月下來提成就是9900元，哪個高就按哪個發(fā)?！?br />
  投資人（微微皺眉，提出疑問）：“這樣看來，老師的收入波動還挺大。那一個老師同時最多能負(fù)責(zé)多少學(xué)生的托班課程呢？”

  我（自信滿滿地回答）：“目前規(guī)劃是一個老師最多帶15個學(xué)生，這樣既能保證教學(xué)質(zhì)量，又能合理控制人力成本?！?br />
  投資人（點(diǎn)了點(diǎn)頭）：“行，那說說場地吧，房租一個月元，這場地位置和條件到底咋樣？”

  我（眼睛一亮，興奮地介紹）：“這場地位置堪稱絕佳，就在學(xué)校旁邊，家長接送孩子特別方便。有200多平，空間寬敞，能同時容納100個學(xué)生上課和活動，裝修和設(shè)施都是按照高標(biāo)準(zhǔn)來的?！?br />
  投資人（若有所思）：“位置確實(shí)重要，那學(xué)生收費(fèi)呢？家長們能接受嗎？”

  我（連忙解釋）：“我們是按天收費(fèi)，一天100元。一個月22個工作日，這樣一個月下來是2200元。對比周邊機(jī)構(gòu)，我們的性價比非常高，而且還提供很多特色服務(wù)?！?br />
  投資人（拿出紙筆，開始計算）：“來算算成本和收益。先看老師薪酬，要是前期招生少，老師都拿保底，假設(shè)招5個老師，那這部分成本一個月就是元，加上房租元，固定成本就元了。要是滿員，75個學(xué)生，一個月收入元，看著利潤挺高，但前期真能有這么好的招生情況嗎？”

  我（有些不好意思地笑了笑）：“前期肯定沒這么樂觀，第一個月我預(yù)計能招30個學(xué)生就很不錯了。”

  投資人（皺著眉分析）：“那收入就是30乘以2200，元。減去元固定成本，利潤才元。這還沒算其他雜七雜八的成本，像教學(xué)設(shè)備、水電費(fèi)、教材費(fèi)這些?！?br />
  我（趕緊補(bǔ)充）：“教學(xué)設(shè)備采購大概元，平攤到每個月也就幾千塊。水電費(fèi)一個月2000元左右，教材費(fèi)一個學(xué)生一個月100元，30個學(xué)生就是3000元。這么算下來，第一個月總成本大概是元，利潤大概6800元?！?br />
  投資人（靠在椅背上，表情嚴(yán)肅）：“第一個月利潤確實(shí)低了些，你有什么招生的好辦法嗎？不能一直就這點(diǎn)學(xué)生吧?！?br />
  我（迅速拿出一份策劃）：“我準(zhǔn)備了詳細(xì)的招生計劃。和周邊學(xué)校合作，搞免費(fèi)試聽活動，吸引學(xué)生和家長。在家長群、社區(qū)論壇這些地方大力推廣，還準(zhǔn)備了團(tuán)購打折、老帶新送課時的優(yōu)惠活動，我有信心第二個月能把學(xué)生數(shù)提高到50個。”

  投資人（接過策劃，認(rèn)真翻看）：“想法不錯，不過周邊類似的托班肯定也不少，他們的情況你了解嗎？”

  我（自信滿滿）：“我都調(diào)查過了。周邊機(jī)構(gòu)要么收費(fèi)高，要么服務(wù)沒我們好。我們的老師都是精挑細(xì)選、專業(yè)培訓(xùn)過的，課后作業(yè)輔導(dǎo)、興趣培養(yǎng)課程這些特色服務(wù)，很多機(jī)構(gòu)都沒有，這就是我們的優(yōu)勢?！?br />
  投資人（微微點(diǎn)頭，接著問）：“再說說老師考核，你說三個月招不到10個學(xué)生就開除，會不會太狠了點(diǎn)？老師流動大對教學(xué)質(zhì)量影響也不好?！?br />
  我（無奈地嘆了口氣）：“我也不想這樣，但前期投入太大了，如果老師招不來學(xué)生，我們真的很難維持下去。不過在這三個月里，我們會給老師提供全方位的培訓(xùn)和支持，幫他們提升招生能力?！?br />
  投資人（思考片刻）：“行，那長遠(yuǎn)來看，你對這個托班有什么規(guī)劃？”

  我（眼中放光，描繪著未來）：“等運(yùn)營穩(wěn)定了，我打算開分店，先在周邊幾個區(qū)域試點(diǎn)，然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模。還會增加藝術(shù)、體育、科學(xué)實(shí)驗(yàn)這些特色課程，滿足不同學(xué)生的需求?！?br />
  投資人（微笑著給出建議）：“想法很宏大，不過創(chuàng)業(yè)風(fēng)險也不小。你得準(zhǔn)備好充足的資金，應(yīng)對招生困難、老師離職、政策變動這些突發(fā)情況。”

  我（堅定地點(diǎn)點(diǎn)頭）：“我都考慮到了，已經(jīng)預(yù)留了應(yīng)急資金，也會時刻關(guān)注市場和政策變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略?！?br />
  投資人（站起身，拍了拍我的肩膀）：“今天聊得挺深入，我回去再仔細(xì)想想。你也再把方案完善完善，尤其是成本和招生這兩塊?！?br />
  我（滿懷期待）：“太感謝您了！我一定盡快完善方案，期待能和您攜手把這個托班做成行業(yè)標(biāo)桿！”