第17章 青葉子壓不住金算盤
第三日清晨,天光剛透出魚肚白,蘇晚晴正站在院中石臼旁,指尖輕捻過篩下的紫蘇粉。
粉末細(xì)膩如塵,泛著淡淡的紫色光暈,在晨光里像被撒了一層碎玉。
她神情專注,一遍遍叮囑春桃:“每包三分重,不能多也不能少——咱們賣的不是香料,是信譽(yù)?!?br />
春桃低頭應(yīng)著,手卻微微發(fā)抖。
這兩天銷量暴漲,她連做夢都在數(shù)紙包。
忽然,村口傳來一陣急促的腳步聲,像是野兔驚竄林間。
小石頭從山路盡頭狂奔而來,鞋都跑掉了一只,臉上滿是驚惶。
“姑奶奶!不好了——”他撲到院門口,胸口劇烈起伏,“柳二狗……帶人闖進(jìn)咱園子了!鋤頭都掄起來了,紫蘇苗全給拔了!說是……說是周家要收地!”
話音未落,蘇晚晴臉色驟沉。
她猛地轉(zhuǎn)身,抄起墻邊那根磨得發(fā)亮的扁擔(dān),大步?jīng)_出院門,裙裾翻飛如刀裁。
屋后荒園,已是一片狼藉。
泥土翻卷,嫩綠的紫蘇苗東倒西歪地躺在地上,有的根部斷裂,有的被踩進(jìn)泥里。
幾把銹跡斑斑的鋤頭隨意丟在田埂上,仿佛挑釁般戳著天空。
蘇晚晴一步步走進(jìn)田中,腳步極穩(wěn),可指節(jié)已捏得發(fā)白。
她蹲下身,輕輕撥開濕泥,仔細(xì)查看殘留的根系。
半晌,緊繃的肩線微松。
還好,主根尚存,斷口整齊,顯然是匆忙毀壞,并未深挖連根鏟除。
這些苗,還能救!
她緩緩站起身,眼神冷得像霜降后的鐵犁。
“李獵戶!”她揚(yáng)聲喊道,聲音不大,卻穿透薄霧,直刺人心,“幫我找些帶刺的老藤條,越密越好!今晚之前,我要這園子圍上籬笆!”
李獵戶從樹后轉(zhuǎn)出,肩上還掛著獵弓,眉頭緊鎖:“你真要種回去?周家不會善罷甘休?!?br />
“他們毀我一茬,我就種十茬?!碧K晚晴冷笑,目光掃過腳下殘破的土地,“這地是我用八十文買來的,官契在我手里。他們敢動(dòng)硬的,我就讓全村人都知道,是誰在光天化日之下?lián)屆裉?、毀生?jì)!”
她說完,轉(zhuǎn)身走向春桃,語速冷靜如算盤珠落:“停售成品,立刻改推‘種植教學(xué)包’?!?br />
“啊?”春桃愣住。
“一小包精選種子,加半頁紙圖解,售價(jià)十文?!彼蛔忠痪涞?,“標(biāo)題就寫:自種自收,四季不斷香。再附贈一小撮免費(fèi)調(diào)味料,先嘗后種,激發(fā)欲望?!?br />
春桃眼睛漸漸亮了:“懂了!咱們不賣成品,賣希望!”
蘇晚晴點(diǎn)頭。
現(xiàn)代營銷思維在此刻悄然發(fā)力——與其被人掐住供應(yīng)鏈,不如把技術(shù)擴(kuò)散出去,讓千家萬戶都成她的分銷點(diǎn)。
只要種子還在發(fā)芽,品牌就不會死。
謝云書不知何時(shí)已倚在院門口,呼吸雖仍虛弱,眼神卻清明如水。
他默默接過筆墨,在半頁粗紙上勾畫紫蘇栽種間距與光照需求,字跡清瘦工整,圖解簡明易懂。
“寫‘蘇記特供’四個(gè)字?!碧K晚晴走過去低聲道,“讓人記住源頭?!?br />
他抬眸看她一眼,唇角微不可察地?fù)P了揚(yáng),提筆寫下。
消息像春風(fēng)掠過枯草原。
吳嬸第一個(gè)趕來,攥著三枚銅板:“我家后院空著,種這個(gè)總比種草強(qiáng)!省柴火不說,還能賣給你們換錢,對吧?”
“對?!碧K晚晴笑著遞出三份教學(xué)包,“您若種得好,我還高價(jià)回收鮮葉?!?br />
這話一出,圍觀人群頓時(shí)騷動(dòng)。
“我也要兩份!”
“給我留一份!明天我?guī)щu蛋來換!”
不到一個(gè)時(shí)辰,首批五十份教學(xué)包售罄。
連鄰村都有人打聽:“杏花村那個(gè)‘香麻女人’,真的教人自己種調(diào)料?”
孫管事是在橋頭聽說的。
他氣得臉都紫了,帶著兩名差役沖進(jìn)村口,正撞見新搭的青布攤臺高掛木牌:“蘇記紫蘇,種得出,吃得到。”
“無牌私售!擾亂市集秩序!”他一腳踢翻攤子,怒喝,“今日不交罰銀,查封到底!”
可話音未落,人群嘩然散開。
李獵戶一步跨前,獵弓往肩上一扛,冷冷道:“我家小兒病弱厭食,三天前一口飯都不肯吃。自打用了她這香料,現(xiàn)在頓頓扒兩碗米。你要禁?先問他們答不答應(yīng)。”
說著,指向身后一群拎著銅板、滿臉怒意的村民。
“她賣的是毒藥還是賊贓?”一位老農(nóng)顫聲質(zhì)問,“憑啥不讓擺?”
“就是!我們自愿買的!”
“吳嬸家孩子也吃得香!”
聲浪一波高過一波,孫管事額頭冒汗,竟被逼退三步。
他咬牙切齒,卻不敢動(dòng)手。眼看局勢失控,只得甩袖離去。
當(dāng)