第924章 我們做平臺

  眼下蝸牛置業(yè)的股權(quán)主要集中在幾個創(chuàng)始人手中，以前還有山河集團(tuán)和萬里集團(tuán)參股，可隨著萬里集團(tuán)的股份被轉(zhuǎn)入到程亞楠手中，山河集團(tuán)成了唯一的投資機(jī)構(gòu)。

  這樣的股權(quán)架構(gòu)確實足夠牢固，但牢固也就意味著肥水一點都沒流出去。

  那些大型投資機(jī)構(gòu)沒有從這里面吃到油水，那就意味著蝸牛置業(yè)沒辦法讓這些投資機(jī)構(gòu)來背書，沒有這些投資機(jī)構(gòu)的背書，那股民們自然不敢跟入。

  特別是李煥的打算是讓蝸牛置業(yè)赴香港上市，而港股市場里面，投資機(jī)構(gòu)占據(jù)主流。

  到時候別一上市就陷入破發(fā)的境地，那蝸牛置業(yè)的處境可就尷尬了。

  “可是我們并不缺錢啊？”程亞楠有些為難的說道。

  “不，我們很缺錢，非常的缺錢?！崩顭〒u了搖頭后回答道。

  程亞楠剛想解釋，蝸牛置業(yè)靠著中介以及房產(chǎn)開發(fā)的收入，已經(jīng)完全能承擔(dān)起公司擴(kuò)張的速度，最為重要的是，蝸牛置業(yè)已經(jīng)做到了市場占有率第一，擴(kuò)張的欲望沒有那么強(qiáng)烈。

  見李煥一副氣定神閑的樣子，程亞楠很想聽一聽李煥接下來會如何說服她。

  可李煥打了個哈欠，對程亞楠說道：“時間不早了，咱們早點休息，再說了你這第二杯半價的優(yōu)惠到底要不要？”

  “你說不說？”程亞楠一聽這話也是有些急了，說完將李煥壓在身下，這時候她哪里還想著第二杯半價，只想著讓李煥趕快解釋清楚。

  “有你這么求人的嘛？”李煥笑嘻嘻的問道。

  見程亞楠面色坨紅，李煥也不好再逗她，當(dāng)即對她說道：“說了這么久，口都干了，給我倒杯水來?！?br />
  程亞楠這才起身從客廳里面給了李煥一杯水進(jìn)來，接著遞給了床上的李煥。

  李煥接過水杯后喝了一口，潤了潤嗓子后對程亞楠解釋道：“你知道杰克馬最偉大的地方在哪里嗎？”

  “創(chuàng)立阿里？”程亞楠想了想后回答道。

  “他最偉大的創(chuàng)意是做了一個平臺，讓普通商家都能在這個平臺上進(jìn)行電子商務(wù)?！崩顭ㄖ苯踊卮鸬馈?br />
  杰克馬多次說過，他不是在做電子商務(wù)，而是在幫人做電子商務(wù)，讓天底下沒有難做的生意。

  這話雖然有凡爾賽的嫌疑，可從現(xiàn)實情況而言，杰克馬這話確實沒說錯。

  杰克馬成立了淘寶，創(chuàng)立了支付寶，組建了菜鳥聯(lián)盟，其目的就是方便千千萬萬個小商家得以在阿里創(chuàng)建的這個平臺上做生意。

  不得不說，這套模式確實非常的成功。

  即便是后來的拼多多，其實也是在延續(xù)這套模式。

  “所以你想將蝸牛置業(yè)也打造成一個房產(chǎn)交易的平臺？”程亞楠這時候才明白李煥的打算。

  “回答正確?！崩顭c頭稱贊道。

  眼下蝸牛置業(yè)的模式還只是通過自家員工對登記在冊的房產(chǎn)進(jìn)行銷售。

  雖然蝸牛置業(yè)靠著前期的布局和投入，已經(jīng)將市場占有率做到了第一。

  可這并不能確保蝸牛置業(yè)一直領(lǐng)先下去，按互聯(lián)網(wǎng)的話術(shù)來說，那就是護(hù)城河不夠?qū)挕?br />
  說的再直白一點，那就是蝸牛置業(yè)這套模式并非不可復(fù)制性，只要有人愿意，是可以復(fù)制蝸牛置業(yè)的成功。

  而李煥要做的就是拓寬蝸牛置業(yè)的護(hù)城河，至于做法當(dāng)然也非常簡單，那就是參考阿里，將蝸牛置業(yè)打造成一個二手房交易的平臺。

  “蝸牛置業(yè)最大的優(yōu)勢在于系統(tǒng)內(nèi)的房產(chǎn)信息，房產(chǎn)信息的錄入只是一個笨功夫，但笨功夫往往最考驗人，當(dāng)把笨功夫做到極致，那別人想超越可就難了?！崩顭ň従徴f道。

  程亞楠有些似懂非懂，她還沒抓住李煥這話的要點，當(dāng)然數(shù)據(jù)庫的重要性確實無需多言，但是僅僅一個數(shù)據(jù)庫就能在市場占據(jù)主動，這倒是讓程亞楠有些不是特別明白。

  “其實二手房交易無非是抓住兩頭，一頭是售房者，一頭是購房者。”

  “先說售房者，我們必須讓售房者愿意將房子掛到我們的平臺上銷售，這需要繼續(xù)打造我們的品牌公信力，讓更多的售房者愿意把房子放到我們的平臺上銷售，從主動的掃樓轉(zhuǎn)變到客戶主動前來登記出售，我們只需要對房產(chǎn)信息進(jìn)行核實和對房產(chǎn)進(jìn)行評估?！?br />
  “接下來在購房者這一端，蝸牛置業(yè)現(xiàn)有的模式中，系統(tǒng)內(nèi)的房產(chǎn)主要靠我們本公司的員工進(jìn)行銷售，這還是有非常大的局限性，畢竟我們一家公司的銷售人員是有限的?！崩顭〒u了搖頭后說道。

  “我明白了，你是想把信息公開，讓社會上其他銷售人員也可以參與進(jìn)來，接入到我們的這個平臺當(dāng)中，和我們進(jìn)行合作？”程亞楠一聽就明白李煥到底想做什么，當(dāng)即興奮的大叫起來。

  “猜到了其中一點，不過你的格局可以再大一點。”李煥笑了笑后說道。

  “再大一點？”程亞楠皺著眉頭繼續(xù)思索。

  李煥也并不著急，讓她自己慢慢想明白，畢竟自己頓悟跟別人直接告訴她，還是有著本質(zhì)的區(qū)別。

  片刻之后，程亞楠抬起頭對李煥說道：“你想搞加盟店模式？”

  “沒錯，只要加盟我們公司，那就能共享這個數(shù)據(jù)平臺，我們會對加盟店進(jìn)行監(jiān)管并提供數(shù)據(jù)支持，相應(yīng)的我們也會抽取一定的費(fèi)用?！?br />
  “這樣的獨立加盟店更加具有靈活性，可以最大程度的發(fā)揮員工的主管能動性，當(dāng)然這樣的主管能動