第二天一早，阿澈揣著身份證、營業(yè)執(zhí)照，跟王建國一起去了鎮(zhèn)上的銀行。信貸經(jīng)理早等著了，把資料接過去核對，又讓兩人填了幾張表，最后說：“資料沒問題，擔(dān)保人是合作社，資質(zhì)也夠，最快下周五就能放款，到時候會通知你?！?br />
  阿澈心里一塊石頭總算落地，握著王建國的手連聲道謝：“王社長，這次真是多虧您，不然我這資金周轉(zhuǎn)真要卡殼了?！?br />
  王建國拍了拍他的肩膀：“都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，你幫農(nóng)戶賣燕麥，我們幫你一把也是應(yīng)該的。以后好好干，多給村里帶來點(diǎn)實(shí)惠就行?！?br />
  從銀行出來，阿澈先給車間打了個電話，問趙勇發(fā)霉燕麥處理得怎么樣了。趙勇說：“發(fā)霉的都扔去肥料廠了，曬干的那部分，技術(shù)組試了試，做試吃裝口感還行，已經(jīng)讓工人打包了，下午就能跟補(bǔ)發(fā)貨一起發(fā)走。”

  “行，你盯著點(diǎn)，別再出岔子。”掛了電話，阿澈又給小李打，問廣告店的禮盒印得怎么樣。小李說：“我剛?cè)タ戳耍〉貌畈欢嗔?，中午就能拉回車間，下午就能裝脆片，明天一早肯定能發(fā)貨?！?br />
  接連兩個好消息，讓阿澈心情輕快不少。他開車回村，路過老周家時，順便拐了進(jìn)去。老周正坐在院子里曬玉米，見他來了，趕緊起身：“阿澈，快坐，是不是燕麥有啥問題？”

  “不是，就是過來看看您?！卑⒊鹤?，“上次您幫其他農(nóng)戶問燕麥的事，品質(zhì)好的那三家，貨款我讓財務(wù)這兩天打過去，您跟他們說一聲?！?br />
  老周笑瞇了眼：“哎！我這就跟他們說，他們還老念叨著，說你幫了大忙，不然燕麥都要爛在家里了?！?br />
  跟老周聊了會兒，阿澈又去了車間。王嬸正在指揮工人打包試吃裝，見他來了，遞過一包：“你嘗嘗，用曬干的燕麥做的，口感跟正常的差不太多，當(dāng)試吃裝送客戶正好?！?br />
  阿澈嘗了一口，確實(shí)沒大問題，點(diǎn)頭說：“行，就這么定。對了，新口味的脆片，生產(chǎn)得怎么樣了？”

  “芝麻味的已經(jīng)做了不少，海苔味的還在趕，按這進(jìn)度，下周就能給網(wǎng)店的預(yù)售訂單發(fā)貨?！蓖鯆鹫f。

  阿澈點(diǎn)點(diǎn)頭，在車間轉(zhuǎn)了一圈，見一切都有條不紊，就回了辦公室。剛坐下，手機(jī)就響了，是張磊打來的：“阿澈，跟你說個事，我們公司老板想跟你見一面，明天上午一起吃個飯，順便聊聊合作的事，你看方便不？”

  阿澈愣了一下，之前說好了下周三簽合同，怎么突然要吃飯？但轉(zhuǎn)念一想，對方老板想見，也是重視合作，就答應(yīng)了：“方便，明天上午在哪吃？”

  “就在市區(qū)的XX酒店，十一點(diǎn)，我到時候去接你?！睆埨谡f。

  掛了電話，阿澈心里有點(diǎn)嘀咕，但也沒多想，只當(dāng)是常規(guī)的見面溝通。

  第二天早上九點(diǎn)，張磊就開車來接阿澈了。路上，張磊閑聊：“阿澈，我們老板挺看重這次合作的，你到時候多說說你們產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如有機(jī)燕麥、新口味這些，老板聽了肯定高興?！?br />
  阿澈點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道，放心吧?！?br />
  十一點(diǎn)準(zhǔn)時到了酒店，張磊領(lǐng)著阿澈進(jìn)了包間，里面已經(jīng)坐著一個五十多歲的男人，穿著西裝，看著挺嚴(yán)肅，應(yīng)該就是張磊的老板。

  “王總，這就是阿澈。”張磊介紹道。

  王總抬眼看了看阿澈，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“坐吧，嘗嘗這家的菜，味道不錯?！?br />
  菜很快上齊了，王總沒提合作的事，只問阿澈脆片的生產(chǎn)、銷售情況。阿澈一一回答，還說了幫農(nóng)戶解決燕麥銷路的事。王總聽著，偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭，沒多說話。

  吃到一半，王總終于開口了：“阿澈，你們的產(chǎn)品我嘗過，不錯，銷路也可以，但合作條款，我有個想法，想改改?！?br />
  阿澈心里一緊，放下筷子：“王總，您想改哪條？”

  “供貨價，”王總放下酒杯，“之前張磊跟你談的是每盒八塊五，我覺得太高了，現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品，供貨價也就七塊多，你得給我們降到八塊，不然我們沒利潤空間?！?br />
  阿澈愣了，之前跟張磊談好的供貨價，怎么突然要降？他皺著眉說：“王總，八塊五已經(jīng)是成本價往上一點(diǎn)了，原料、包裝都在漲價，降到八塊，我們就沒利潤了，這不行啊。”

  “怎么會沒利潤？”王總語氣有點(diǎn)強(qiáng)硬，“你們是小廠，成本比大廠低，八塊肯定有的賺。再說，我們幫你打開線下渠道，讓你銷量漲上去，你少賺點(diǎn)，把量做起來，不是更劃算？”

  阿澈心里有點(diǎn)火，這明顯是坐地起價，之前都談好的條款，現(xiàn)在突然變卦。但他還是耐著性子說：“王總，成本我心里有數(shù)，八塊真的不行。要是您覺得八塊五高，咱們可以再商量，但最多只能降一毛，八塊四，再低就真的沒利潤了?！?br />
  王總臉色沉了下來：“阿澈，你這就沒意思了，我們公司那么大的渠道，幫你賣貨，你連這點(diǎn)讓步都不肯？我看你是沒誠意合作?！?br />
  張磊在旁邊趕緊打圓場：“王總，阿澈，有話好好說，別著急。阿澈，你再想想，八塊的話，我們每個月能幫你賣五千盒以上，銷量肯定比你現(xiàn)在線下的多?！?br />
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  阿澈咬了咬牙，五千盒，要是按八塊五，每月能賺七千多，要是按八塊，只能賺兩千多，幾乎沒利潤。他搖了搖頭：“王總，張經(jīng)理，不是我不讓步，是真的沒利潤。要是按八塊，我還不如不做這個合作，省得忙活半天白干?！?br />
  王總冷笑一聲：“行，既然你這么說，那合作的事，再考慮考慮吧。張磊，咱們走?！闭f完，起身就走。

  張磊趕緊跟阿澈說：“阿澈，你再想想，我回頭再跟王總說說?！比缓笠哺吡恕?br />
  阿澈坐在包間里，心里又氣又堵。本來以為是順順利利的簽約，沒想到會出這茬。他沒心思吃飯，結(jié)了賬就開車回村。

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