阿澈剛在飯館包間坐下，聽見電話里提“XX公司”“張磊”，愣了一下才想起來——這是上個月談過的一家經(jīng)銷商，對方想拿他們脆片的區(qū)域代理權(quán)，可當時對方不肯加違約條款，怕后期賣不出去要賠錢，談了兩次沒談攏，沒想到現(xiàn)在主動找回來了。

  “張經(jīng)理？”阿澈調(diào)整了下語氣，“您怎么突然想起說這事了？”

  張磊在電話里笑了笑，語氣透著幾分客氣：“阿澈，不瞞你說，這陣子我看你們網(wǎng)店銷量不錯，新口味預(yù)售也火，還幫農(nóng)戶解決燕麥銷路，口碑做得好，我們公司覺得跟你們合作穩(wěn)當。之前是我們太謹慎了，現(xiàn)在想通了，違約條款按你之前說的來，要是我們沒達到約定銷量，該賠多少賠多少，你看咱們啥時候再碰個面細聊？”

  阿澈心里一動，這家經(jīng)銷商在周邊三個市都有線下渠道，要是能合作，脆片就能進更多便利店和小超市，銷量肯定能漲。但他沒立刻答應(yīng)，畢竟之前有過分歧，得把丑話說在前面：“張經(jīng)理，合作沒問題，但條款得寫清楚，除了違約條款，供貨價和結(jié)款周期也得按之前談的來，咱們不搞臨時變卦那套。”

  “放心！”張磊一口答應(yīng)，“供貨價就按你說的，結(jié)款周期每月一結(jié)，我這兩天把合同初稿擬好，發(fā)你微信，你看完沒問題，咱們下周就簽合同，咋樣？”

  “行，那我等你消息?！睊炝穗娫?，阿澈心里稍微敞亮了點，剛解決完質(zhì)量投訴的糟心事，就來個合作的好消息，也算是柳暗花明。

  沒一會兒，王嬸、趙勇他們就到了，大家坐下來，剛點完菜，趙勇就開口：“澈哥，今天重新篩燕麥，找出不少小石子，還好發(fā)現(xiàn)得早，不然還得出問題。我已經(jīng)跟工人說了，以后收燕麥的時候先初篩一遍，拉回倉庫再細篩，絕對不讓石子混進去?！?br />
  王嬸也跟著說：“篩選機的濾網(wǎng)換了新的，我讓電工每天開工前檢查一遍，還記在本子上，誰檢查的、有沒有問題，都寫得明明白白，以后不會再漏了。”

  技術(shù)組的小李補充道：“超市那邊，張濤哥說已經(jīng)溝通好了，超市暫時不下架，等咱們后續(xù)質(zhì)量穩(wěn)定了再看。還有那幾個投訴的顧客，收到補發(fā)的新品后，不光給了好評，還推薦朋友來買，算是把壞事變好事了。”

  阿澈聽著，拿起茶杯跟大家碰了碰：“這段時間多虧了大家，包裝漲價、原料出問題、質(zhì)量投訴，一波接一波，沒你們撐著，我一個人扛不住。今天這頓我請，大家多吃點，明天還得接著干?！?br />
  眾人笑著應(yīng)和，飯桌上氣氛輕松了不少，之前緊繃的神經(jīng)總算松了點。

  吃完飯回到家，阿澈剛洗漱完，就收到張磊發(fā)來的合同初稿，他仔細看了一遍，違約條款、供貨價、結(jié)款周期都跟之前談的一樣，沒貓膩。他給張磊回了消息：“合同沒問題，下周三上午我去你們公司簽。”

  張磊秒回：“好嘞！我等你?！?br />
  搞定這事，阿澈心里踏實了些，躺下沒一會兒就睡著了——這幾天連軸轉(zhuǎn)，實在太累了。

  可沒睡幾個小時，第二天早上六點多，手機就響了，是趙勇打來的，聲音透著著急：“澈哥，不好了！昨天收的三家農(nóng)戶的燕麥，有一家的燕麥袋破了，夜里下了點小雨，淋了不少，現(xiàn)在燕麥有點潮，咋整??？”

  阿澈一下就清醒了，掀開被子坐起來：“潮得厲害不？能不能曬？”

  “我剛?cè)}庫看了，袋子濕了一半，燕麥摸著手感發(fā)黏，曬的話怕是來不及，今天還得用這批燕麥生產(chǎn)新口味脆片呢?！壁w勇的聲音帶著慌。

  阿澈皺著眉，想了想：“你先把濕的燕麥挑出來，單獨堆在通風(fēng)的地方，我現(xiàn)在聯(lián)系其他農(nóng)戶，看看有沒有現(xiàn)成的干燕麥能補夠量?！?br />
  掛了電話，阿澈趕緊翻手機通訊錄，找之前合作過的農(nóng)戶，打了好幾個電話，要么是沒存貨，要么是價格漲了，比之前貴了一毛五一斤。最后打到鄰村的李叔那，對方說家里還有八千多斤干燕麥，愿意按之前的價格賣，但得今天上午拉走，不然下午就要賣給別人。

  “李叔，我馬上讓趙勇過去拉，您千萬別賣給別人！”阿澈趕緊應(yīng)下，又給趙勇打電話，讓他帶著工人去鄰村拉燕麥，順便把濕的燕麥攤開晾著，能救多少救多少。

  安排完這事，阿澈看了眼時間，已經(jīng)七點半了，得去車間看看生產(chǎn)情況。剛走到車間門口，就看見小李跑過來：“澈哥，網(wǎng)店后臺有個大客戶，說要訂五百份禮盒裝脆片，用來做員工福利，問咱們能不能明天就發(fā)貨，還說要是能發(fā)，以后每個月都訂這么多?！?br />
  阿澈眼睛一亮，五百份禮盒，這可是筆大訂單，要是能長期合作，每月能多不少收入。但他馬上想到，現(xiàn)在原料剛出問題，車間今天得先生產(chǎn)補發(fā)給超市的貨，要是再趕五百份禮盒，怕是來不及。

  “你跟客戶說，能不能后天發(fā)貨？”阿澈跟小李說，“今天咱們得先把超市的貨趕出來，明天生產(chǎn)禮盒，保證后天一早發(fā)走，要是客戶同意，咱們給他算個優(yōu)惠，每盒便宜兩塊錢?！?br />
  小主，這個章節(jié)后面還有哦，請點擊下一頁繼續(xù)閱讀，后面更精彩！

  小李趕緊回去回復(fù)客戶，沒一會兒就跑回來：“客戶同意了！還說只要質(zhì)量沒問題，以后就固定在咱們這訂?！?br />
  阿澈松了口氣，剛想進車間，手機又響了，是銀行信貸經(jīng)理打來的：“阿澈，你昨天問的小額貸款，要是沒有房產(chǎn)抵押，存貨不夠的話，也可以找個擔保人，擔保人有穩(wěn)定收入就行，你要是能找到，明天就能提交資料?！?br />
  阿澈心里一動，擔保人——他想起張濤，張濤在超市做采購經(jīng)理，收入穩(wěn)定，說不定能幫這個忙。他趕緊給張濤打電話，把情況說了說。

  張濤猶豫了一下：“阿澈，不是我不幫你，擔保人這事責(zé)任大，要是你到時候還不上貸款，我得替你還。你再想想別的辦法？比如找村里合作社幫幫忙？”

  阿澈聽出張濤的顧慮，也沒勉強：“沒事濤哥，我理解，我再問問別人?！睊炝穗娫?，他心里有點失落，但也沒辦法，擔保人確實不是小事，不能怪人家。

  他在車間門口站了會兒，正琢磨找誰