阿澈掛了電話，手里還攥著手機(jī)，琢磨著這XX食品公司到底啥來頭。雖說聽著是大公司，但之前從沒打過交道，偏偏在中秋剛忙完的時候找過來，是真要合作，還是另有所圖？

  家里人看他愣著，喊他吃飯，阿澈坐下扒了兩口飯，心思卻不在飯上。他掏出手機(jī)搜了搜這家公司，網(wǎng)頁上寫著主要做休閑食品，在全國有好幾個生產(chǎn)基地，規(guī)模確實(shí)不小。可他們自己有生產(chǎn)線，為啥要找自己合作？

  夜里阿澈沒睡踏實(shí)，一會兒想要是真能合作，說不定能把自家的脆片賣到更多地方；一會兒又怕對方是想套配方，或者搶農(nóng)戶資源。直到天快亮才瞇了會兒，早上起來洗了把臉，趕緊往市區(qū)趕。

  到咖啡館的時候還差十分鐘，阿澈找了個靠窗的位置坐下，點(diǎn)了杯白開水。沒等多久，一個穿西裝的男人推門進(jìn)來，手里拎著公文包，徑直朝他走過來：“是阿澈吧？我是XX公司的張磊，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈合作的?！?br />
  兩人握了手，張磊坐下就開門見山：“我們公司關(guān)注到你家的健康脆片了，有機(jī)燕麥這個方向很符合現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢，想跟你談代工合作。我們提供資金和銷售渠道，你這邊負(fù)責(zé)生產(chǎn)，利潤按比例分?！?br />
  阿澈心里一動，代工合作倒是常見，但他還是有點(diǎn)不放心：“具體怎么合作？原料還是用我們的有機(jī)燕麥嗎？生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)按誰的來？”

  張磊從公文包里拿出一份合作草案，推到阿澈面前：“原料可以用你們的，也可以用我們指定的，我們指定的原料價格能低兩成。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)按我們公司的，我們會派品控過來監(jiān)督。利潤方面，我們拿六成，你們拿四成，前期我們會先打五十萬預(yù)付款?！?br />
  阿澈翻著草案，心里算了筆賬。五十萬預(yù)付款確實(shí)能緩解資金壓力，而且對方的銷售渠道廣，要是真能合作，銷量肯定能漲。但原料換成他們指定的，就不是有機(jī)燕麥了，那自家脆片的特色不就沒了？還有利潤四成，看著還行，可要是對方壓價或者拖欠貨款，風(fēng)險不小。

  “我得回去跟團(tuán)隊商量下，另外，原料必須用我們的有機(jī)燕麥，這是底線?！卑⒊喊巡莅竿苹厝?，“要是你們能接受這個條件，咱們再談細(xì)節(jié)?！?br />
  張磊笑了笑，沒立刻答應(yīng)：“原料的事我得跟總部匯報，三天內(nèi)給你答復(fù)。你也盡快跟團(tuán)隊商量，咱們爭取早點(diǎn)把這事定下來?！?br />
  兩人又聊了幾句，張磊沒再多說別的，只說合作成了對雙方都有利。阿澈心里還是沒底，告別后沒直接回村，先給張濤打了個電話，把合作的事跟他說了。

  張濤在電話里勸他：“這事得謹(jǐn)慎點(diǎn)，大公司規(guī)矩多，萬一到時候他們找借口扣錢，或者要求加產(chǎn)量你跟不上，都是麻煩。要不先看看他們的品控標(biāo)準(zhǔn)，還有銷售渠道到底能不能兌現(xiàn)?！?br />
  阿澈覺得張濤說得對，掛了電話就往村里趕。剛到村口，就看見趙勇在路邊等著，一臉急色：“澈哥，你可回來了！車間出了點(diǎn)事，包裝機(jī)突然停了，現(xiàn)在沒法打包，堆了好多成品在那?！?br />
  阿澈心里一緊，趕緊往車間跑。一進(jìn)門就聽見機(jī)器的轟鳴聲停了，幾個工人圍著包裝機(jī)，王嬸正蹲在旁邊查看?！罢厥?？昨天不還好好的嗎？”阿澈走過去問。

  王嬸站起身，擦了擦手上的灰：“剛才正打包呢，機(jī)器突然就卡住了，我讓電工來看了，說是里面的齒輪壞了，得換零件才能用?！?br />
  “零件在哪能買到？多久能到？”阿澈追問。電工在旁邊搭話：“這種型號的齒輪不好找，鎮(zhèn)上的五金店沒有，得去市區(qū)的農(nóng)機(jī)市場，最快明天才能運(yùn)回來?！?br />
  阿澈皺起眉，車間里堆著的成品都是要發(fā)往超市的，要是明天才能修好轉(zhuǎn)運(yùn)，肯定得耽誤交貨。他趕緊給之前合作的物流打電話，問能不能先把沒打包的成品拉走，等包裝好再補(bǔ)運(yùn)，可物流說沒包裝好的貨容易碎，不敢拉。

  “那先把現(xiàn)有的包裝好的貨先發(fā)走，剩下的咱們手動打包?！卑⒊恨D(zhuǎn)頭跟王嬸說，“你讓工人把打包盒和膠帶準(zhǔn)備好，咱們都上手，爭取今天能多打包點(diǎn)?！?br />
  王嬸有點(diǎn)猶豫：“手動打包太慢了，一天也就能打包幾百箱，而且工人這陣子本來就累，再加班手動打包，怕是扛不住?！?br />
  “沒辦法，超市那邊催得緊，要是誤了交貨期，以后人家就不跟咱們合作了。”阿澈說著就拿起一個脆片盒子，往打包盒里裝，“我也來幫忙，大家辛苦下，等機(jī)器修好了就輕松了?！?br />
  趙勇和小李也趕緊過來幫忙，工人們見老板都上手了，也沒再多說，紛紛拿起盒子開始打包。車間里沒了機(jī)器聲，只剩下膠帶撕扯的“刺啦”聲，還有大家偶爾說兩句話的聲音。

  打包到中午，大家都累得腰酸背痛，阿澈讓王嬸去村里的飯館訂了盒飯，大家就在車間里坐著吃。剛吃了兩口，張磊的電話打了過來：“阿澈，總部那邊同意用你們的有機(jī)燕麥了，品控標(biāo)準(zhǔn)按咱們兩家的中間值來，你要是沒問題，明天咱們就能簽意向書?！?br />
  本小章還未完，請點(diǎn)擊下一頁繼續(xù)閱讀后面精彩內(nèi)容！

  阿澈心里一喜，可轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在車間出了機(jī)器故障，要是簽了意向書，對方要求加產(chǎn)量，怕是沒法及時交付。“我這邊車間出了點(diǎn)小意外，包裝機(jī)壞了，得明天才能修好。簽意向書的事能不能再緩兩天？等我這邊處理好再說?！?br />
  張磊在電話里頓了頓，說：“行，那我等你消息。不過咱們得盡快，總部那邊還等著我回話呢?！?br />
  掛了電話，阿澈扒完剩下的飯，又接著打包。下午的時候，有兩個老員工說手磨破了，阿澈趕緊讓他們?nèi)ズ笄谛菹ⅲ约喉斏先?。趙勇見他一直沒歇，勸他：“澈哥，你歇會兒吧，我來打包，你還有別的事要處理呢?！?br />
  “沒事，我還扛得住。”阿澈手上沒停，“對了，你下午去趟鎮(zhèn)上，看看能不能借到臨時的包裝機(jī)，哪怕是小型號的也行，能多打包點(diǎn)是點(diǎn)?！?br />
  趙勇點(diǎn)點(diǎn)頭，放下手里的活就去鎮(zhèn)上了?？傻搅税恚w勇空著手回來：“鎮(zhèn)上的幾家加工廠都只有一臺包裝機(jī)，自己用都不夠，沒人愿意借?！?br />
  阿澈嘆了口氣，只能接著手動打包。一直忙到晚上十點(diǎn)，才打包好兩千多箱，比預(yù)計的少