阿澈盯著手機(jī)，張濤的話還在耳朵里轉(zhuǎn)，頭嗡嗡的。他坐起身，點(diǎn)了根煙，抽了兩口又掐了，心里跟揣了團(tuán)火似的。這大公司真是陰魂不散，早不搞促銷晚不搞，偏偏中秋前兩周來這么一下，明擺著要搶生意。

  他沒耽誤，當(dāng)即給趙勇、小李和王嬸發(fā)消息，讓他們明早七點(diǎn)提前開會。掛了電話，阿澈翻出之前做的市場調(diào)研表，上面記著各超市的銷量占比，還有批發(fā)商的進(jìn)貨量。要是超市都把競品禮盒放顯眼處，自家的貨就算再好，顧客看不見也白搭。

  第二天一早，幾個人都準(zhǔn)時到了辦公室，眼圈都有點(diǎn)紅，顯然這陣子都沒休息好。阿澈把張濤的消息一說，趙勇先急了：“這咋整？咱們的禮盒本來就比他們貴點(diǎn)，現(xiàn)在人家買一送一，超市肯定愿意推他們的啊！”王嬸也皺著眉：“車間剛把進(jìn)度趕上來，要是銷量掉下去，之前加的班不都白瞎了？”

  小李拿著平板，手指飛快地劃著：“澈哥，我剛看了競品的網(wǎng)店，他們的禮盒跟咱們的包裝差不多，就是里面的脆片少了兩包，還說是‘精簡裝’，評論里已經(jīng)有人說分量不足了?！卑⒊簻愡^去看，果然，競品禮盒的凈含量比自家的少了15%，但價格算下來，買一送一之后確實(shí)比自家便宜不少。

  “不能跟著降價?！卑⒊呵昧饲米雷?，“咱們的原料是有機(jī)燕麥，成本擺在這，降價就是虧本?，F(xiàn)在得想別的辦法，讓顧客知道咱們的禮盒值這個價。”

  趙勇?lián)蠐项^：“那能咋辦？超市都被他們占了位置，顧客連咱們的禮盒都瞅不見?！卑⒊合肓讼耄聪蛐±睿骸澳懵?lián)系之前合作的短視頻博主，讓他們再拍幾條開箱視頻，重點(diǎn)拍咱們禮盒里的脆片分量，還有配料表，把有機(jī)燕麥的檢測報告也放進(jìn)去。另外，在網(wǎng)店搞個‘試吃裝’活動，9.9塊錢兩包，讓沒買過的顧客先嘗味道。”

  小李趕緊記下來：“我這就去聯(lián)系，爭取今天下午就出視頻?！蓖鯆疬@時開口：“車間那邊，要是試吃裝訂單多，現(xiàn)有的包裝夠不夠？還有，要是網(wǎng)店銷量起來，物流能不能跟上？”阿澈點(diǎn)頭：“試吃裝用小包裝，之前還剩不少，先湊活用。物流我昨天聯(lián)系了兩家備用的，要是原來的那家忙不過來，就讓備用的上?！?br />
  安排完這些，阿澈沒歇著，開車去了鄰省的幾家大超市。一進(jìn)零食區(qū)，就看見競品的禮盒堆在最前面，還掛著“買一送一”的紅色橫幅，不少顧客圍著挑。自家的禮盒被擺在最里面的貨架上，上面落了點(diǎn)灰，沒幾個人看。

  阿澈找到超市的采購經(jīng)理，遞了根煙：“王經(jīng)理，咱們的禮盒怎么擺這么里面了？”王經(jīng)理嘆了口氣：“阿澈啊，不是我不幫你，人家競品給的返點(diǎn)比你高，還搞買一送一，總部那邊讓重點(diǎn)推。我這也是沒辦法。”

  阿澈想了想：“王經(jīng)理，我給你個方案。你把咱們的禮盒跟競品的擺在一起，搞個‘對比試吃臺’，讓顧客嘗了再買。要是這周末咱們的禮盒銷量能比上周漲兩成，我再給你加一個點(diǎn)的返點(diǎn)?！蓖踅?jīng)理眼睛亮了亮，琢磨了一下：“行，我試試。但試吃的人得你們派過來?！卑⒊狐c(diǎn)頭：“沒問題，我下午就安排人過來。”

  從超市出來，阿澈又去了批發(fā)市場。相熟的批發(fā)商老李看見他，趕緊迎上來：“阿澈，你可來了。競品的禮盒現(xiàn)在賣得火，好多人來問，我都快頂不住了?！卑⒊号牧伺乃募绨颍骸袄侠睿阆葎e急著進(jìn)競品的貨。我給你留兩百箱咱們的禮盒，你也搞個試吃，要是賣不動，我原價收回。另外，你要是能幫我介紹其他批發(fā)商，每成一個單，我給你提五個點(diǎn)?！?br />
  老李一聽，立馬答應(yīng)：“行，我信你。我這就把你的禮盒擺前面，下午就搞試吃?！卑⒊褐x了他，又跑了另外幾家批發(fā)商，都是用的同樣的辦法。一圈跑下來，天都黑了，阿澈回到村里，嗓子都啞了，喝了半瓶水才緩過來。

  剛坐下，小李就打來電話：“澈哥，短視頻發(fā)出去了，有兩個大博主的視頻已經(jīng)爆了，評論里好多人說要試試咱們的試吃裝，網(wǎng)店的試吃裝訂單已經(jīng)賣了兩千多份了！”阿澈松了口氣：“好，你盯著點(diǎn)庫存，要是快沒了，趕緊讓車間加產(chǎn)。”

  掛了電話，王嬸又來找他：“阿澈，車間的老員工又有意見了。這幾天加試吃裝的產(chǎn)，又要趕禮盒的單，他們每天都要干十二個小時，有兩個人說要是再這么熬，就不干了?！卑⒊喊櫫税櫭迹骸拔胰ボ囬g看看。”

  到了車間，機(jī)器轟隆隆地響，工人們都低著頭干活，臉上滿是疲憊。阿澈找到帶頭抱怨的老周，遞了瓶水：“老周，辛苦你了。這陣子確實(shí)累，我知道。但現(xiàn)在正是關(guān)鍵時候，你再堅持堅持。我跟你保證，中秋一過，就給你們放一周的假，工資照發(fā)，另外再給每個人補(bǔ)兩千塊的加班費(fèi)?！?br />
  老周嘆了口氣：“阿澈，不是我們不想干，是真扛不住了。每天回家倒頭就睡，連跟家里人說話的力氣都沒有。”阿澈想了想：“這樣，從明天開始，車間分三班倒，每班八小時，我再招五個臨時工，雖然農(nóng)忙季不好招，但我讓趙勇再去勞務(wù)市場跑跑，實(shí)在不行，就從附近村里找年紀(jì)大點(diǎn)的，只要手腳利索就行?！崩现茳c(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，我跟兄弟們說說，再堅持堅持?！?br />
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  第二天，趙勇果然招來了五個臨時工，都是附近村里的大媽，雖然速度慢了點(diǎn)，但手腳麻利，學(xué)東西也快。王嬸把她們分到包裝組，跟著老員工學(xué)，沒半天就上手了。車間的壓力終于小了點(diǎn)，老員工的抱怨也少了。

  中午的時候，超市的王經(jīng)理打來電話：“阿澈，你這招真管用！試吃臺一擺，好多人嘗了之后都買你們的禮盒，今天一上午就賣了五十多箱，比上周一天賣的還多！”阿澈笑了：“謝謝王經(jīng)理，我這就讓物流再給你送兩百箱過去?！?br />
  下午，批發(fā)市場的老李也發(fā)來消息：“阿澈，你的禮盒賣爆了！試吃的人都說好吃，兩百箱已經(jīng)賣了一百多箱，我還要再進(jìn)三百箱！”阿澈趕緊讓趙勇安排發(fā)貨，心里的石頭終于落了點(diǎn)。

  可沒高興多久，張濤又打來電話，語氣急得很：“阿澈，不好了！競品又出幺蛾子了！他們現(xiàn)在不光買一送一，還在超市搞‘滿五十減十’的活動，好多顧客又被吸引過去了！”阿澈剛放松的神經(jīng)又繃緊了：“他們這是跟咱們耗上了啊?！?br />
  他趕緊召集大家開會，趙勇一坐下就說：“澈哥，要不咱們也搞滿減？不然真頂不住了?！卑⒊簱u了搖頭：“滿減還是要虧本，咱們不能跟他們拼價格。小李，你看看競品的評論，有沒有人說他們的脆片口感不好