村里的蔬菜產(chǎn)業(yè)好不容易穩(wěn)定下來，阿澈和大伙都長(zhǎng)舒了一口氣。可阿澈心里清楚，光守著現(xiàn)有的這點(diǎn)業(yè)務(wù)可不行，得想辦法把市場(chǎng)再往外擴(kuò)一擴(kuò)，讓村里的蔬菜和深加工產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)。

  這天一大早，阿澈就把趙勇、小李叫到辦公室，說：“咱們現(xiàn)在農(nóng)家樂和罐頭廠都算走上正軌了，但不能就這么滿足。我琢磨著，得找些新銷路，你們有啥想法沒？”

  趙勇?lián)蠐项^說：“我聽說現(xiàn)在電商直播挺火的，好多農(nóng)產(chǎn)品都通過直播賣出去了，咱要不也試試？”小李眼睛一亮，接著說：“勇哥這主意不錯(cuò)！我之前關(guān)注過一些農(nóng)產(chǎn)品直播，一場(chǎng)直播下來能賣不少貨呢。咱們可以在網(wǎng)上開個(gè)旗艦店，再請(qǐng)個(gè)專業(yè)主播，把咱們的蔬菜、罐頭好好宣傳宣傳?！?br />
  阿澈聽了，覺得挺有道理，點(diǎn)頭說：“行，那就這么定了。小李，你負(fù)責(zé)去了解下開網(wǎng)店的流程，還有找靠譜的直播團(tuán)隊(duì)；趙勇，你去統(tǒng)計(jì)下咱們倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存，看看哪些產(chǎn)品適合先拿出來做直播銷售?！眱扇祟I(lǐng)了任務(wù)，就各自忙活去了。

  小李在網(wǎng)上查了一整天資料，又聯(lián)系了幾個(gè)電商平臺(tái)的客服，總算是把開網(wǎng)店的流程摸清楚了。他跟阿澈匯報(bào)說：“阿澈，開網(wǎng)店不難，就是得準(zhǔn)備些資料，像營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品生產(chǎn)許可證這些，咱們都有。我還聯(lián)系了幾個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，有個(gè)團(tuán)隊(duì)看著挺專業(yè)的，他們專門做農(nóng)產(chǎn)品直播，粉絲量也不少，就是價(jià)格有點(diǎn)貴。”

  阿澈?jiǎn)枺骸八麄冋κ召M(fèi)的？”小李說：“他們按銷售額拿提成，提成比例是15%，另外每場(chǎng)直播還得收5000塊的基礎(chǔ)費(fèi)用?！卑⒊核懔怂?，說：“只要能把貨賣出去，這個(gè)價(jià)格還能接受。你跟他們約個(gè)時(shí)間，咱們面談一下合作細(xì)節(jié)。”

  與此同時(shí)，趙勇也把倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)好了。他拿著清單來找阿澈，說：“咱們倉(cāng)庫(kù)里蔬菜干、罐頭的庫(kù)存還挺多，新鮮蔬菜的話，最近黃瓜、小番茄產(chǎn)量大，也能拿出來賣。不過新鮮蔬菜運(yùn)輸是個(gè)問題，得找靠譜的冷鏈物流?！?br />
  阿澈說：“這個(gè)我來聯(lián)系。你先把要直播銷售的產(chǎn)品挑出來，每種準(zhǔn)備個(gè)1000份，包裝都弄好，到時(shí)候直播一賣出去，就能馬上發(fā)貨?！?br />
  過了兩天，小李帶著直播團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人來了村里。這負(fù)責(zé)人姓王，大家都叫他王哥。王哥一到，就跟著阿澈他們?nèi)⒂^了大棚、罐頭廠和倉(cāng)庫(kù)，看完后，他豎起大拇指說：“你們這規(guī)模不小啊，產(chǎn)品質(zhì)量看著也不錯(cuò)，我有信心幫你們把貨賣出去！”

  阿澈笑著說：“那就靠王哥幫忙了。咱們先聊聊合作細(xì)節(jié)吧，你對(duì)直播內(nèi)容有啥想法？”王哥說：“我覺得直播的時(shí)候，得突出你們產(chǎn)品的新鮮、綠色、無污染?？梢韵葞в^眾看看大棚里蔬菜的生長(zhǎng)環(huán)境，再到罐頭廠展示下生產(chǎn)流程，讓大家吃得放心。直播過程中，再搞些限時(shí)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引觀眾下單。”

  阿澈和小李、趙勇聽了，都覺得挺不錯(cuò)。接著又商量了下直播時(shí)間、產(chǎn)品定價(jià)這些細(xì)節(jié)，雙方就簽訂了合作協(xié)議。

  接下來的幾天，村里可熱鬧了。趙勇帶著工人把挑選好的產(chǎn)品包裝得漂漂亮亮，貼上統(tǒng)一的品牌標(biāo)簽；小李和王哥一起策劃直播腳本，還找了村里幾個(gè)口才好的年輕人當(dāng)助手；阿澈則忙著聯(lián)系冷鏈物流，確保新鮮蔬菜能完好無損地送到客戶手里。

  終于，到了直播那天。晚上八點(diǎn)，直播準(zhǔn)時(shí)開始。王哥站在大棚里，對(duì)著鏡頭熱情地介紹：“家人們，歡迎來到今天的直播間！今天我來到了[村名]，帶大家看看這里的新鮮蔬菜。你們看，這些黃瓜、小番茄都是自然生長(zhǎng)，不打農(nóng)藥、不施化肥，咬上一口，滿滿的都是小時(shí)候的味道……”

  直播間的觀眾越來越多，大家紛紛在評(píng)論區(qū)留言提問。王哥一邊回答問題，一邊展示產(chǎn)品，還時(shí)不時(shí)喊著：“家人們，喜歡的趕緊下單??！現(xiàn)在下單，買二送一，還有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是我們的蔬菜大禮包一份……”

  在另一邊的倉(cāng)庫(kù)里，阿澈、小李和工人們嚴(yán)陣以待。只要直播間一有訂單，他們就立刻打印快遞單，把產(chǎn)品打包好，交給趕來的快遞員。

  這場(chǎng)直播持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，效果出乎意料的好。結(jié)束的時(shí)候，后臺(tái)顯示訂單量已經(jīng)超過了5000單，銷售額達(dá)到了20多萬(wàn)。阿澈看著這些數(shù)據(jù)，笑得合不攏嘴：“沒想到直播帶貨這么厲害！大伙都辛苦了，今晚加個(gè)班，把這些訂單都發(fā)出去！”

  接下來的幾天，村里的快遞車進(jìn)進(jìn)出出，忙得不可開交?？删驮诖蠹叶汲两谙矏傊械臅r(shí)候，問題又來了。有不少客戶反映，收到的新鮮蔬菜有損壞的情況，有的黃瓜都爛了一半，小番茄也壓壞了不少。

  阿澈心里一緊，趕緊和小李、趙勇一起查看庫(kù)存和發(fā)貨記錄。查下來發(fā)現(xiàn)，問題出在包裝上。之前為了節(jié)省成本，用的泡沫網(wǎng)套和紙箱不夠厚實(shí)，在運(yùn)輸過程中，蔬菜很容易受到擠壓。

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  阿澈立刻召開緊急會(huì)議，說：“這次是咱們考慮不周，包裝沒做好，影響了客戶的體驗(yàn)。咱們得馬上更換包裝材料，重新設(shè)計(jì)包裝方案，一定要保證蔬菜能完好無損地送到客戶手里。”

  趙勇說：“我這就去聯(lián)系紙箱廠和泡沫廠，看看有沒有更厚、更結(jié)實(shí)的包裝材料?！毙±顒t說：“我去跟客戶解釋道歉，給他們補(bǔ)發(fā)新的蔬菜，再送點(diǎn)小禮品作為補(bǔ)償，爭(zhēng)取把客戶留住?！?br />
  大家分工明確，很快就行動(dòng)起來。趙勇跑了好幾個(gè)廠家，終于找到了合適的包裝材料；小李一個(gè)個(gè)給客戶打電話、發(fā)信息，耐心解釋，客戶們的不滿情緒也漸漸平息。

  解決了包裝問題，阿澈又開始琢磨新的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。他聽說附近的城市有個(gè)大型農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都會(huì)去參加，這是個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)。阿澈跟趙勇、小李商量后，決定報(bào)名參加。

  展銷會(huì)那天，阿澈帶著村里的蔬菜、罐頭和幾個(gè)工人早早地來到現(xiàn)場(chǎng)。他們的展位布置得很有特色，用新鮮蔬菜搭了個(gè)造型，還擺放了各種產(chǎn)品的樣品，吸引了不少人駐足觀看。

  阿澈和工人們熱情地向來往的參觀者介紹產(chǎn)品，發(fā)放宣傳資料。有個(gè)超市采購(gòu)經(jīng)理嘗了嘗罐頭后，豎起大拇指說：“你們這罐頭味道真不錯(cuò)，價(jià)格也合適。我們超市最近正想引進(jìn)一批新的農(nóng)產(chǎn)品，你們有沒有興趣和我們合作？”

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