歐洲試銷產(chǎn)品上架半個(gè)月，銷量一直沒起來。市場部每天盯著后臺數(shù)據(jù)，反饋給阿澈的時(shí)候，語氣透著著急：“老板，這半個(gè)月總共就賣了三百多包，大部分還是華人買的，本地消費(fèi)者下單的特別少。母嬰博主的推廣視頻發(fā)了，促銷活動也搞了，滿減、第二件半價(jià)都試了，還是沒效果?！?br />
  阿澈打開銷售報(bào)表看了看，三個(gè)口味的銷量都差不多，沒有明顯的爆款?！氨镜叵M(fèi)者的評價(jià)怎么樣？有沒有說口感、包裝或者價(jià)格的問題？”

  “評價(jià)不多，有兩條說價(jià)格有點(diǎn)高，還有一條說包裝上的英文說明太簡單，不知道具體成分和適用年齡?！笔袌霾控?fù)責(zé)人說，“母嬰博主那邊反饋，粉絲留言問得最多的是‘有沒有歐盟兒童食品專項(xiàng)認(rèn)證’，咱們現(xiàn)在只有歐盟有機(jī)認(rèn)證，專項(xiàng)認(rèn)證還在申請中，這可能是個(gè)關(guān)鍵問題。”

  阿澈皺了皺眉：“專項(xiàng)認(rèn)證申請得怎么樣了？還要多久能下來？”

  “已經(jīng)提交材料一個(gè)多月了，審核挺嚴(yán)的，估計(jì)還得三個(gè)多月?！绷崃嵫a(bǔ)充道，“歐洲消費(fèi)者對兒童食品的認(rèn)證要求特別高，沒有專項(xiàng)認(rèn)證，他們可能不太敢買?！?br />
  “那先調(diào)整推廣策略，重點(diǎn)針對華人社群和穆斯林群體。”阿澈說，“華人社群可以靠口碑傳播，穆斯林群體咱們有Halal認(rèn)證，這是優(yōu)勢。讓市場部聯(lián)系歐洲當(dāng)?shù)氐娜A人社團(tuán)和穆斯林商會，搞點(diǎn)試吃活動，再給華人電商平臺多做點(diǎn)優(yōu)惠，先把這部分市場做起來。專項(xiàng)認(rèn)證的事，催著點(diǎn)審核機(jī)構(gòu)，盡快下來?！?br />
  市場部按要求調(diào)整了方向，聯(lián)系了幾個(gè)歐洲主要城市的華人社團(tuán)，把試吃品寄過去。華人社團(tuán)反響不錯(cuò)，組織了幾場小型試吃會，很多華人家長嘗過之后，覺得比當(dāng)?shù)仄放聘现袊⒆拥目谖叮覠o添加，開始陸續(xù)下單。穆斯林商會也幫忙做了推廣，Halal認(rèn)證讓不少穆斯林家庭放心購買，銷量慢慢有了起色，一個(gè)月后，歐洲市場的月銷量突破了一千包。

  這邊歐洲市場剛有好轉(zhuǎn)，老林又帶來了壞消息：“老板，國內(nèi)的小麥粉供應(yīng)商那邊出問題了，說今年優(yōu)質(zhì)小麥的收購價(jià)又漲了，之前簽的備貨協(xié)議里的價(jià)格，他們不愿意執(zhí)行了，要求每公斤再漲兩毛錢，不然就不供貨。”

  “這都簽了協(xié)議的，怎么能說漲就漲？”阿澈有點(diǎn)火，“之前說好了鎖定三個(gè)月供應(yīng)，價(jià)格不變，現(xiàn)在才一個(gè)多月，就反悔了？”

  “供應(yīng)商說，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)小麥的市場價(jià)確實(shí)漲得厲害，他們按之前的價(jià)格供貨，虧得太多?！崩狭终f，“我跟他們吵了好幾次，他們態(tài)度很堅(jiān)決，要么漲價(jià)，要么只能給我們供普通小麥，優(yōu)質(zhì)小麥沒有?！?br />
  “普通小麥絕對不行，會影響產(chǎn)品口感和質(zhì)量?！卑⒊赫f，“加拿大的備用庫存還剩多少？能撐多久？”

  “還剩三千多公斤，按現(xiàn)在的生產(chǎn)進(jìn)度，最多撐十天?！崩狭终f，“要是國內(nèi)供應(yīng)商斷供，加拿大那邊再補(bǔ)貨，運(yùn)輸要十五天，中間會斷檔，影響訂單生產(chǎn)?！?br />
  阿澈琢磨了一會兒：“你再去跟供應(yīng)商談，就說兩毛錢太多，最多加一毛錢，而且必須保證后續(xù)兩個(gè)月的供貨量，不能再隨便漲價(jià)。要是他們不同意，我們就直接起訴，而且以后再也不跟他們合作，加拿大的供應(yīng)商我們可以長期合作，大不了多花點(diǎn)運(yùn)費(fèi)?！?br />
  老林第二天又去了供應(yīng)商那邊，把阿澈的條件擺了出來。供應(yīng)商猶豫了半天，最后同意了，每公斤加一毛錢，保證后續(xù)兩個(gè)月的優(yōu)質(zhì)小麥粉供應(yīng)，雙方重新簽了補(bǔ)充協(xié)議。老林回來跟阿澈說：“這次算是穩(wěn)住了，但我看供應(yīng)商的意思，下次備貨肯定還要漲價(jià)，咱們得提前想辦法?！?br />
  “嗯，加拿大的供應(yīng)商那邊，你跟他們談長期合作，能不能把價(jià)格再壓一壓，運(yùn)輸時(shí)間再縮短點(diǎn)？”阿澈說，“另外，看看國內(nèi)有沒有其他優(yōu)質(zhì)小麥粉供應(yīng)商，多找?guī)准覀溥x，不能只依賴一家，不然太被動了?！?br />
  “好，我這就聯(lián)系加拿大供應(yīng)商，再找找國內(nèi)的其他廠家?！崩狭终f。

  解決完原料的事，阿澈接到了連鎖超市采購負(fù)責(zé)人的電話，對方語氣很興奮：“阿總，你們的產(chǎn)品在我們門店賣得太好了，尤其是新推出的香蕉味和橙子味，銷量特別好。我們想跟你們深化合作，不僅要增加常規(guī)訂單，還想推出超市獨(dú)家款，你覺得怎么樣？”

  “獨(dú)家款？具體怎么說？”阿澈問。

  “就是專門為我們超市定制的口味和包裝，比如混合口味的家庭裝，包裝上印上我們超市的logo，只有在我們門店能買到。”采購負(fù)責(zé)人說，“我們可以保證獨(dú)家款的月銷量不低于五萬包，而且會給你們更好的陳列位置和推廣資源?！?br />
  阿澈覺得這是個(gè)好機(jī)會，能提高品牌在國內(nèi)的占有率，還能穩(wěn)定銷量。“可以，獨(dú)家款的口味和包裝，我們可以一起商量。口味方面，除了現(xiàn)有的四個(gè)口味，我們還在研發(fā)藍(lán)莓味和芒果味，也可以作為獨(dú)家款的備選。包裝方面，家庭裝的規(guī)格可以定得大一點(diǎn)，比如五百克一包，適合全家分享。”

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  “太好了，我們這邊已經(jīng)有初步的想法了，明天我派人過去跟你們詳細(xì)對接。”采購負(fù)責(zé)人說。

  第二天，連鎖超市的團(tuán)隊(duì)來到公司，和阿澈、玲玲、小王一起開會，敲定了獨(dú)家款的細(xì)節(jié)?？谖哆x了藍(lán)莓味和芒果味的混合裝，包裝是五百克的家庭裝，印上超市的logo和“獨(dú)家定制”字樣，定價(jià)比常規(guī)款稍微優(yōu)惠一點(diǎn)，主打性價(jià)比。雙方約定，獨(dú)家款一個(gè)月內(nèi)上市，超市保證月銷量五萬包，阿澈這邊負(fù)責(zé)按時(shí)生產(chǎn)供貨。

  會議結(jié)束后，小王立刻帶領(lǐng)研發(fā)部加快藍(lán)莓味和芒果味的研發(fā)，這次有了之前的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)過程很順利，一周后就拿出了合格的試制品。阿澈嘗了嘗，藍(lán)莓味的酸甜可口，芒果味的果香濃郁，都符合要求，讓研發(fā)部盡快投入批量生產(chǎn)。

  這邊獨(dú)家款的生產(chǎn)在推進(jìn)，歐洲市場傳來了一個(gè)好消息。市場部反饋，有一家歐洲當(dāng)?shù)氐膬和称方?jīng)銷商，通過亞馬遜看到了阿澈脆片，覺得產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，Halal認(rèn)證也有優(yōu)勢，想代理產(chǎn)品在歐洲的線下渠道銷售?！袄习?，這家經(jīng)銷商在歐洲有兩百多家合作超市，覆蓋德國、法國、西班牙等幾個(gè)主要國家，要是能合作，咱們的歐洲市場就能快速拓展到線下?！?br />
  “他們有沒有提出什么要求