阿澈聯(lián)系了張主任推薦的三家投資商，約定分三天見面洽談。第一次見面的是一家本地投資公司，老板姓趙，四十多歲，帶著兩個助理來的廠里。

  阿澈領(lǐng)著趙老板一行人參觀車間，從原料清洗、攪拌、烘烤到包裝，每個環(huán)節(jié)都仔細(xì)介紹。趙老板一邊看一邊點頭，時不時問幾句：“現(xiàn)在每天產(chǎn)能多少？原材料成本占比多少？”

  阿澈如實回答：“每天能產(chǎn)十五萬包，原材料成本占售價的三成五，主要是選的優(yōu)質(zhì)原料，不能省?！?br />
  趙老板笑了笑：“做生意嘛，成本得控制。我看你們的原料標(biāo)準(zhǔn)太高了，其實可以找些性價比高的替代料，利潤能再提不少?！?br />
  阿澈搖頭：“不行，原料是脆片的根本，換了料味道就變了，老客戶該走了。”

  到了辦公室，趙老板拿出合作方案：“我們計劃投資五百萬，占公司百分之三十的股份。后續(xù)要擴(kuò)大產(chǎn)能，再建兩個生產(chǎn)車間，同時降低原料成本，把價格往下壓，搶占中低端市場?！?br />
  玲玲忍不住問：“中低端市場競爭挺激烈的，咱們現(xiàn)在的定位是品質(zhì)型，突然降價會不會影響品牌？”

  趙老板說：“量上去了才賺錢，光靠高端客戶，市場規(guī)模做不大。你們看那些大牌子，都是走薄利多銷的路子?！?br />
  阿澈心里不認(rèn)可，跟趙老板說：“我們的核心就是品質(zhì)，要是為了擴(kuò)規(guī)模降低品質(zhì)，反而會砸了招牌。這一點不能讓步?！?br />
  趙老板臉色有點變：“做生意得靈活，一直抱著老想法不行。要是不同意調(diào)整原料和定價，這投資恐怕沒法談?！?br />
  談了一個多小時，雙方?jīng)]達(dá)成共識，趙老板帶著人走了。玲玲嘆口氣：“這投資商想讓咱們改路子，肯定不能答應(yīng)。”

  阿澈點點頭：“繼續(xù)談下一家，總會有認(rèn)可咱們理念的?！?br />
  第二天來的是一家外地投資公司，團(tuán)隊更專業(yè)，帶了詳細(xì)的市場分析報告。負(fù)責(zé)人姓孫，說話很直接：“我們研究過你們的品牌，口碑不錯，復(fù)購率高，這是優(yōu)勢。但你們的渠道太單一，主要靠線上和幾家經(jīng)銷商，線下商超覆蓋不夠?！?br />
  阿澈說：“我們也想擴(kuò)線下渠道，就是缺資金和資源?！?br />
  孫負(fù)責(zé)人說：“我們可以投資八百萬，占百分之二十五的股份。資金主要用來鋪線下渠道，進(jìn)入全國各大商超，同時組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊。但有個要求，你們得在一年內(nèi)把年銷量提到五千萬包，達(dá)不到就要稀釋你們的股份?！?br />
  李根皺起眉：“五千萬包？現(xiàn)在咱們一年大概兩千萬包，翻倍還多，壓力太大了?！?br />
  孫負(fù)責(zé)人解釋：“有我們的渠道資源，這個目標(biāo)不難實現(xiàn)。要是達(dá)不到，說明市場拓展不力，我們得保障投資回報?！?br />
  阿澈算了算，一年要增三千萬包銷量，意味著每月得多產(chǎn)兩百五十萬包，不僅需要再建車間，還得加設(shè)備、招工人，而且原料供應(yīng)也得跟著翻倍，風(fēng)險太大。

  “這個目標(biāo)太激進(jìn)了，”阿澈說，“我們想穩(wěn)扎穩(wěn)打，不想為了沖銷量冒這么大風(fēng)險。能不能把目標(biāo)調(diào)低一點，時間放寬點？”

  孫負(fù)責(zé)人搖頭：“這是我們的底線，做不到的話，合作就沒法推進(jìn)?！?br />
  這次洽談也沒成，阿澈有點頭疼，但沒放棄。第三天見的是一家專注食品行業(yè)的投資公司，老板姓周，看著很沉穩(wěn)。

  周老板沒先談投資，反而問阿澈：“你做脆片的初心是什么？”

  阿澈說：“想讓大家吃到放心、好吃的脆片，做成長久的品牌。”

  周老板點點頭：“我們投資只看兩點，一是產(chǎn)品品質(zhì)，二是團(tuán)隊初心。你們的產(chǎn)品我們試吃過，品質(zhì)確實好，團(tuán)隊也踏實，這是我們看重的?！?br />
  他拿出方案：“我們投資一千萬，占百分之二十的股份，不干預(yù)你們的生產(chǎn)和運營，資金主要用于倉儲建設(shè)、新品研發(fā)和國際市場拓展。我們只提一個要求，每年的品質(zhì)抽檢合格率必須保持百分之百?！?br />
  阿澈心里一喜，這正是他想要的合作模式。老林問：“要是后續(xù)我們想再研發(fā)新品，需要追加投資，你們能支持嗎？”

  周老板說：“只要新品符合你們的品質(zhì)定位，有市場潛力，我們可以優(yōu)先追加投資。我們要的是長期穩(wěn)定的回報，不是短期套利?！?br />
  雙方談得很投機，周老板還主動提出，能幫他們對接國外的大型商超資源，助力出口業(yè)務(wù)。阿澈留周老板一行人吃了午飯，飯桌上也聊了不少行業(yè)趨勢，越聊越合拍。

  送走周老板，玲玲說：“這個投資商靠譜，理念跟咱們一致，還能給資源?！?br />
  “確實，”阿澈說，“不過也不能急著定，再跟他們細(xì)化一下合同條款，尤其是控制權(quán)和品質(zhì)要求這兩塊，得寫清楚?！?br />
  洽談投資的同時，兒童款無添加脆片的研發(fā)也在推進(jìn)。老林找了好幾家天然食材供應(yīng)商，選了無鹽海苔、有機白芝麻、天然果蔬粉等原料，都是不含添加劑和防腐劑的。

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  第一次試做，老林用了有機小麥粉，沒加任何調(diào)味劑，只加了一點點天然蘋果粉提甜。烤出來的脆片顏色偏淺，口感有點淡，阿澈嘗了嘗：“太淡了，小孩可能不愛吃。能不能加點天然的甜味劑，比如麥芽糖醇，不影響健康還能提味?！?br />
  老林點點頭，第二次試做的時候加了適量麥芽糖醇，還加了點碳酸鈣，補充鈣質(zhì)。這次的脆片口感清甜，入口即化，不粘牙。阿澈讓廠里有孩子的工人帶點回去給孩子試吃，收集反饋。

  第二天，工人反饋回來了：“我家孩子說好吃，吃了還想吃，而且不齁甜，比外面買的兒童零食健康?！薄熬褪怯悬c太脆了，我家三歲孩子吃的時候，得掰成小塊，不然怕嗆到。”“能不能做幾種形狀？比如小動物形狀，孩子更喜歡。”
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