阿澈讓玲玲整理了廠里的財務(wù)報表、銷售數(shù)據(jù)和發(fā)展規(guī)劃，準備跟投資商對接。張主任推薦了三家投資商，兩家是本地的投資公司，一家是全國知名的創(chuàng)投機構(gòu)，都對食品行業(yè)有深入布局。

  第一家對接的是本地的匯通投資，老板姓趙，五十多歲，做過多年傳統(tǒng)生意。見面地點定在園區(qū)的會客室，趙老板帶了兩個助理，開門見山問：“阿澈老板，你們廠現(xiàn)在的年營收多少？凈利潤能到多少？”

  阿澈拿出報表：“去年營收一千二百萬，凈利潤兩百三十萬，今年新品上線后，前三個月營收已經(jīng)破了五百萬，凈利潤預(yù)計能到三百萬以上。”

  趙老板翻著報表，點點頭：“數(shù)據(jù)還行，不過你們的利潤率不算高，主要是原材料成本太高了。要是引入我們的投資，我們能幫你們對接更便宜的供應(yīng)商，把成本壓下來，利潤率至少能提五個點?！?br />
  阿澈皺了皺眉：“我們的原材料都是選的優(yōu)質(zhì)貨，要是換便宜的，品質(zhì)肯定受影響，這不行?！?br />
  趙老板笑了笑：“做生意嘛，差不多就行，消費者也吃不出太大差別，賺錢才是關(guān)鍵。我們投資五百萬，占百分之四十的股份，后續(xù)幫你們擴張，三年之內(nèi)做到上市?！?br />
  阿澈直接拒絕：“股份占比太高，而且我們不能降低品質(zhì)，這合作談不攏?！?br />
  送走趙老板，玲玲有點擔心：“會不會太直接了？畢竟是張主任推薦的?！?br />
  “沒事，不合適就是不合適，不能為了投資丟了初心。”阿澈說，“下一家是盛景創(chuàng)投，他們做過不少食品品牌的投資，應(yīng)該更懂我們的理念?！?br />
  三天后，阿澈和玲玲去了盛景創(chuàng)投的辦公室。負責對接的是投資經(jīng)理小陳，三十歲左右，說話很專業(yè)：“我們研究過你們的品牌，主打健康、高品質(zhì)，粉絲粘性很高，尤其是線上渠道做得不錯，這是我們看好的點?！?br />
  阿澈點點頭：“我們一直堅持用優(yōu)質(zhì)原料，不添加防腐劑和香精，就是想做讓消費者放心的零食。”

  “這個理念很好，現(xiàn)在消費者越來越注重健康，這是大趨勢?！毙￡愓f，“我們計劃投資八百萬，占百分之三十的股份，資金主要用于建設(shè)倉儲中心、研發(fā)新品和拓展線下渠道。我們不干預(yù)你們的生產(chǎn)和品質(zhì)把控，只在戰(zhàn)略上提供支持，比如幫你們對接大型超市和連鎖便利店的資源?！?br />
  阿澈心里有點動心，又問：“要是后續(xù)你們覺得利潤增長慢，會不會要求我們改變經(jīng)營策略？”

  “不會，我們投資的是長期價值，不是短期盈利?！毙￡愓f，“我們看重的是你們的團隊和品牌口碑，只要方向沒錯，慢慢發(fā)展也沒關(guān)系。我們可以簽協(xié)議，明確規(guī)定你們對生產(chǎn)和品質(zhì)的絕對控制權(quán)?！?br />
  玲玲補充問：“那資金什么時候能到賬？后續(xù)的資源對接怎么推進？”

  “簽完協(xié)議后，資金分兩批到賬，第一批四百萬一周內(nèi)到，第二批四百萬三個月后到?！毙￡愓f，“資源對接我們會成立專門的小組，幫你們對接線下渠道，還能幫你們申請食品行業(yè)的扶持政策，減少一些稅費支出?！?br />
  阿澈沒當場答應(yīng)，說要跟團隊商量一下。回去后，他把情況跟老林和李根說了。

  老林說：“這家聽起來靠譜，不干預(yù)生產(chǎn)和品質(zhì)，還能提供資源，股份占比也還合理?！?br />
  李根點點頭：“倉儲中心確實該建了，現(xiàn)在訂單越來越多，異地發(fā)貨時間太長，有了倉儲中心，能縮短送貨時間，客戶體驗會更好?！?br />
  “我也覺得可以考慮，不過還有第三家沒對接，先看看再說?！卑⒊赫f。

  第三家是本地的恒豐投資，老板是個年輕人，叫孫浩，自己也創(chuàng)業(yè)過，對中小企業(yè)的發(fā)展很了解。見面后，孫浩直接說：“我吃過你們的脆片，確實好吃，身邊很多朋友都在囤。我投資六百萬，占百分之二十五的股份，資金全部用于倉儲建設(shè)和新品研發(fā)，而且我只派一個財務(wù)監(jiān)事，不參與任何經(jīng)營決策，你們該怎么干還怎么干?！?br />
  阿澈有點意外：“你不干預(yù)任何事？那你怎么保證投資能有回報？”

  “我相信你們的團隊，也相信你們的品牌?！睂O浩說，“我之前創(chuàng)業(yè)做的是餐飲，知道品質(zhì)是根本，只要你們堅持做好產(chǎn)品，市場肯定會越來越大。我能提供的除了資金，還有餐飲渠道的資源，很多連鎖餐廳和奶茶店都能幫你們鋪貨，讓更多人吃到你們的脆片。”

  這下阿澈犯了難，盛景創(chuàng)投和恒豐投資都不錯，各有優(yōu)勢。盛景創(chuàng)投資金多，能對接大型超市資源；恒豐投資股份占比低，不干預(yù)經(jīng)營，還能提供餐飲渠道資源。

  他讓玲玲做了個對比表，把兩家的投資金額、股份占比、資源支持、附加條件都列了出來。眾人看了半天，也沒達成一致意見。

  “要不這樣，我們再跟兩家談?wù)?，看看能不能再爭取點優(yōu)惠條件。”阿澈說，“比如盛景創(chuàng)投能不能降低點股份占比，恒豐投資能不能多投點資金，畢竟建倉儲中心和研發(fā)新品都需要錢。”

  這章沒有結(jié)束，請點擊下一頁繼續(xù)閱讀！

  玲玲聯(lián)系了小陳和孫浩，約定了第二次見面。跟盛景創(chuàng)投談的時候，小陳說：“股份占比不能降，不過我們可以多投兩百萬，總共一千萬，占百分之三十的股份，而且資源對接可以提前啟動，不用等資金到賬?！?br />
  跟恒豐投資談的時候，孫浩說：“資金最多能加到七百萬，股份占比還是百分之二十五，餐飲渠道的資源我現(xiàn)在就能幫你們對接，下周就能安排你們跟幾家連鎖餐廳的采購經(jīng)理見面。”

  阿澈和團隊商量后，最終決定跟恒豐投資合作?！肮煞菡急鹊?，不干預(yù)經(jīng)營，這兩點很重要，而且餐飲渠道是我們之前沒涉及的，能開拓新的市場?！卑⒊赫f，“七百萬資金雖然比盛景創(chuàng)投少，但建倉儲中心和研發(fā)新品也夠了，后續(xù)不夠可以再融資?！?br />
  一周后，阿澈和孫浩簽了投資協(xié)議，七百萬資金很快到賬。孫浩果然說到做到，第二天就安排阿澈和玲玲去見了三家連鎖餐廳的采購經(jīng)理。

 &e