食品博覽會(huì)的人流一波接一波，阿澈他們的展位前很快就圍滿了人。老林負(fù)責(zé)拆樣品，玲玲遞宣傳資料，李根給人介紹口味，阿澈忙著跟有意向的采購(gòu)商交換聯(lián)系方式。

  “老板，你們這咸蛋黃味脆片真地道，口感比我之前嘗過(guò)的都脆?！币粋€(gè)戴著眼鏡的中年男人拿起第二片樣品，“我是做連鎖零食店的，全國(guó)有三十多家分店，想跟你們長(zhǎng)期合作，供貨價(jià)能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？”

  阿澈笑著說(shuō)：“大哥，我們的供貨價(jià)已經(jīng)是底價(jià)了，不瞞你說(shuō)，出口到國(guó)外都是這個(gè)品質(zhì)，現(xiàn)在給你也是出廠價(jià)，每包比超市零售價(jià)低三塊，你賣出去利潤(rùn)空間不小?！?br />
  男人點(diǎn)點(diǎn)頭，掏出手機(jī)：“行，我信你，先訂五千包試試水，每種口味各一千包，要是賣得好，下次就訂五萬(wàn)包?！卑⒊鹤屃崃嵊浵滤穆?lián)系方式和訂單信息，約定一周內(nèi)送貨。

  剛送走這位采購(gòu)商，又有幾個(gè)做電商的年輕人圍了過(guò)來(lái)?！袄习?，你們的脆片能做電商供貨嗎？我們?cè)诙兑艉吞詫毝加械赇?，想直播帶貨，能不能提供小包裝和專屬優(yōu)惠？”

  “可以，”阿澈說(shuō)，“小包裝我們有現(xiàn)成的，每包二十克，適合直播帶貨。供貨價(jià)跟線下一樣，要是月銷過(guò)萬(wàn)包，還能給你們返點(diǎn)?！?br />
  幾個(gè)年輕人嘗了樣品，都覺得不錯(cuò)，當(dāng)場(chǎng)就跟玲玲簽了供貨協(xié)議，每人訂了三千包，要求三天內(nèi)發(fā)貨。

  一上午下來(lái)，展位前就沒斷過(guò)人，帶來(lái)的五千包樣品全被嘗完了，玲玲記了滿滿一本子訂單，大概有十五萬(wàn)包，還有二十多個(gè)意向客戶留了聯(lián)系方式。

  中午，眾人輪流去吃飯，阿澈留在展位看攤。一個(gè)穿著西裝的男人走了過(guò)來(lái)，手里拿著一包阿澈脆片的樣品，眼神里帶著審視?！澳憔褪前⒊豪习?？”

  “我是，請(qǐng)問你是？”阿澈?jiǎn)枴?br />
  “我是盛達(dá)食品廠的老板，姓周。”男人說(shuō)，“你們的脆片最近很火，尤其是出口的事，業(yè)內(nèi)都傳開了。我今天來(lái)嘗嘗，確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)你們的產(chǎn)能能跟上嗎？這么多訂單，別到時(shí)候交不了貨。”

  阿澈聽出他話里有試探，笑著說(shuō)：“周老板，產(chǎn)能沒問題，我們剛擴(kuò)建了廠房，現(xiàn)在有八臺(tái)烤箱，每天能生產(chǎn)六萬(wàn)多包，不管是內(nèi)銷還是出口，都能按時(shí)交貨?！?br />
  “八臺(tái)烤箱？”周老板挑眉，“你們發(fā)展得挺快，不過(guò)做食品生意，光有產(chǎn)能不行，品質(zhì)和成本都得控制好。我們盛達(dá)做了十年脆片，在省內(nèi)有二十多家合作超市，以后咱們也算同行，有空可以交流交流?！?br />
  “好啊，互相學(xué)習(xí)?！卑⒊荷焓窒敫瘴?，周老板卻只是點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了。

  玲玲吃完飯回來(lái)，看到阿澈的神色，問：“老板，怎么了？剛才那個(gè)人是誰(shuí)？”

  “盛達(dá)食品廠的周老板，也是做脆片的。”阿澈說(shuō)，“看著不像來(lái)談合作的，倒像來(lái)打探情況的?！?br />
  “盛達(dá)食品廠我知道，規(guī)模比咱們大，之前主要做省內(nèi)市場(chǎng)，聽說(shuō)他們的脆片價(jià)格比咱們低一塊錢。”玲玲說(shuō)。

  “價(jià)格低不一定好賣，咱們靠品質(zhì)說(shuō)話?！卑⒊赫f(shuō)，“不管他們?cè)趺礃?，咱們做好自己的事就行?！?br />
  下午的人流比上午還多，有幾個(gè)國(guó)外的采購(gòu)商也來(lái)到了展位前，通過(guò)翻譯跟阿澈交流。“我們是做華人超市連鎖的，在歐洲有五十多家門店，想進(jìn)口你們的脆片，能不能提供英文標(biāo)簽和出口檢驗(yàn)報(bào)告？”

  “可以，我們有出口備案證明，檢驗(yàn)報(bào)告也齊全，英文標(biāo)簽之前也做過(guò)，隨時(shí)能提供?！卑⒊鹤屃崃岚严嚓P(guān)文件拿給他們看。

  國(guó)外采購(gòu)商看了文件，又嘗了樣品，很滿意，當(dāng)場(chǎng)就跟阿澈簽了意向合同，約定回去后統(tǒng)計(jì)需求，首批訂單不少于八萬(wàn)包。

  展會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，園區(qū)管委會(huì)的張主任也來(lái)了，看到阿澈展位前的熱鬧景象，笑著說(shuō)：“阿澈，看來(lái)這次展會(huì)沒白來(lái)，訂單不少吧？”

  “托張主任的福，收獲不小，已經(jīng)簽了十五萬(wàn)包訂單，還有不少意向客戶?！卑⒊赫f(shuō)。

  “不錯(cuò)不錯(cuò)，”張主任說(shuō)，“剛才我碰到盛達(dá)的周老板，他跟我說(shuō)你們的脆片搶了他們不少客戶，讓我?guī)兔f(xié)調(diào)協(xié)調(diào)。我跟他說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠的是品質(zhì)，不是人情，讓他自己想辦法提升品質(zhì)，別想著搞小動(dòng)作?！?br />
  阿澈心里一凜，看來(lái)盛達(dá)是把他們當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了?！爸x謝張主任，我們會(huì)做好自己，不會(huì)主動(dòng)跟人競(jìng)爭(zhēng)，但也不怕別人來(lái)?yè)尶蛻??！?br />
  “這就對(duì)了，”張主任說(shuō)，“你們是正規(guī)企業(yè)，有品質(zhì)有產(chǎn)能，不用怕他們。以后要是遇到什么麻煩，隨時(shí)跟我說(shuō)?！?br />
  展會(huì)結(jié)束后，阿澈帶著眾人收拾展位，把剩下的宣傳資料和展示架裝上車。回去的路上，眾人都很興奮，玲玲算了算，這次展會(huì)總共簽了十八萬(wàn)包訂單，還有三十多個(gè)意向客戶，比預(yù)期的好太多。

  “老板，這次展會(huì)真是來(lái)對(duì)了，一下子多了這么多訂單。”李根說(shuō)。

  “是啊，還有國(guó)外的訂單，以后咱們的出口市場(chǎng)能擴(kuò)大到歐洲了?！崩狭终f(shuō)。

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  阿澈點(diǎn)點(diǎn)頭：“訂單多是好事，但也是壓力，咱們回去后趕緊安排生產(chǎn)，不能耽誤交貨。另外，盛達(dá)食品廠可能會(huì)跟咱們競(jìng)爭(zhēng)，以后生產(chǎn)和銷售都要更用心，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)?！?br />
  回到廠里，阿澈立馬召集眾人開會(huì)，安排生產(chǎn)任務(wù)。“展會(huì)簽的訂單，十五萬(wàn)包要在一個(gè)月內(nèi)完成，國(guó)外的八萬(wàn)包訂單，兩個(gè)月內(nèi)交貨。老林，你安排一下，新廠房的三臺(tái)烤箱專門生產(chǎn)出口訂單，舊的五臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)銷訂單，確保每天都能按計(jì)劃生產(chǎn)。”

  “好，我明天就調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，讓工人分兩班倒，加快進(jìn)度。”老林說(shuō)。

  “玲玲，你跟供應(yīng)商對(duì)接好，確保原材料充足，尤其是海苔粉和芝麻，出口訂單要用得多。另外，跟國(guó)外采購(gòu)商聯(lián)系，把英文標(biāo)簽和檢驗(yàn)報(bào)告發(fā)過(guò)去，