; 我們使用的手段就是多開(kāi)店，以數(shù)量取勝，將品牌快速的、大量的投入人們眼前，造成視覺(jué)沖擊，所以我們品牌在全國(guó)24個(gè)省快速開(kāi)業(yè)了超一萬(wàn)家門(mén)店，不僅有效搶占了各大商圈的制高點(diǎn)，也讓我們的產(chǎn)品得以快速讓消費(fèi)者認(rèn)可，并養(yǎng)成習(xí)慣，從這一點(diǎn)上講，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是成功的。

  我們出奇制勝，打破了行業(yè)里龍頭老大一直采用的“直營(yíng)＋特許加盟”的商業(yè)模式，首次采用了“大規(guī)模品牌加盟連鎖”的商業(yè)模式，以廣大的客戶(hù)為左膀右臂，以產(chǎn)品的口味為制勝法寶。

  到目前已完成了資本市場(chǎng)的上市工作，可以說(shuō)，現(xiàn)在是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)然了，巨大成功的背后離不開(kāi)客戶(hù)們?cè)谝痪€(xiàn)日夜的奮戰(zhàn)，所有的這些，集團(tuán)都是一清二楚的?！盠經(jīng)理說(shuō)道。

  “也正是因?yàn)檫@樣，我們更加有理由相信，集團(tuán)可以帶領(lǐng)我們從成功走向另一個(gè)成功。集團(tuán)深知處于當(dāng)前這個(gè)日新月異快速發(fā)展變化的社會(huì)環(huán)境之中，默守陳規(guī)是肯定會(huì)被社會(huì)淘汰的。

  那么集團(tuán)在分析已經(jīng)取得的成功之上，面對(duì)行業(yè)紛繁復(fù)雜的、日新月異的變化，適時(shí)推出了第二階段的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，基于之前的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們有理由相信公司戰(zhàn)略的正確性和前瞻性，這個(gè)思想認(rèn)同要有。

  有了基本的思想認(rèn)同，那至于手段上的不理解也好、有各方面的抱怨也好，都不要去影響執(zhí)行，我們已經(jīng)從之前的跑馬圈地打響品牌時(shí)代進(jìn)入到爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)代，門(mén)店就是我們的品牌形象，不把門(mén)店做的高端大氣起來(lái)、進(jìn)而以此為基礎(chǔ)再把我們產(chǎn)品的售價(jià)提上來(lái)，怎么能凸顯出我們是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位呢？

  我們看問(wèn)題不能本末倒置，當(dāng)下我們區(qū)域的平均單店?duì)I收只有2000元左右，恰恰就是之前對(duì)于新開(kāi)門(mén)店沒(méi)有進(jìn)行營(yíng)收上的具體要求導(dǎo)致的，這是管理不嚴(yán)的結(jié)果，決不能當(dāng)成維持現(xiàn)狀的原因和理由，這一點(diǎn)大家一定要明白，要有這個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)?！盠經(jīng)理耐心地說(shuō)道。

  當(dāng)然了，沉疴還需用猛藥。沒(méi)有無(wú)痛的改革，所有的改革都會(huì)有陣痛期，而我們要做的就是無(wú)論用什么樣的方法都要熬過(guò)去。

  對(duì)于單店?duì)I收這一塊，我在這里再跟大家明確強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是新開(kāi)門(mén)店如果預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)不到3000元以上的，絕不通過(guò)，在‘本’的這個(gè)上面絕對(duì)沒(méi)有任何可以討論和轉(zhuǎn)圜的余地，這一點(diǎn)，后期由我嚴(yán)格把控，我會(huì)說(shuō)到做到，沒(méi)有任何的特例，也歡迎大家進(jìn)行監(jiān)督。當(dāng)

  然，大家也不用擔(dān)心，對(duì)于已開(kāi)門(mén)店，后期會(huì)由公司成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研小組，來(lái)對(duì)門(mén)店情況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研并據(jù)此做出相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)方案，以后的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)就是提升單店?duì)I收，力爭(zhēng)在加盟合同到期之前達(dá)到要求，這樣才能順利進(jìn)行后續(xù)的續(xù)簽工作，對(duì)于到期營(yíng)收不達(dá)標(biāo)的門(mén)店再根據(jù)具體情況看，是進(jìn)行遷址，還是就地關(guān)停。

  這樣說(shuō)大家都明白了吧”，L經(jīng)理用肯定的語(yǔ)調(diào)說(shuō)出了一個(gè)問(wèn)句，這對(duì)于做管理的而言，意味著毋庸置疑。

  L經(jīng)理說(shuō)完看向提問(wèn)題的客戶(hù)，看他對(duì)這個(gè)回答是否滿(mǎn)意。

  客戶(hù)站起來(lái)說(shuō)道：“明白大家都能明白，可是您并沒(méi)有正面回答我的問(wèn)題。您說(shuō)的這是公司制度的強(qiáng)制，不是合不合理的問(wèn)題，我承認(rèn)公司看的比我們更長(zhǎng)遠(yuǎn)，但這跟當(dāng)下是否合理是兩回事。

  我是個(gè)粗人，我當(dāng)然明白每個(gè)人都有自己的立場(chǎng)，以自我為中心想問(wèn)題是人類(lèi)的天性，我也有這一天性。您在公司工作，您第一反應(yīng)是從公司角度考慮這很正常，您的回答只是告訴我們?cè)诠緦用媸呛侠淼?，可是我的?wèn)題是這個(gè)硬性規(guī)定在區(qū)域經(jīng)營(yíng)層面和客戶(hù)利益層面怎么體現(xiàn)出合理性”?客戶(hù)仍是不依不饒。

  “公司品牌更加高端了，這樣的認(rèn)知只要我們?cè)谙M(fèi)者那里慢慢培養(yǎng)起來(lái)直至落地生根，那我們產(chǎn)品的售價(jià)自然也就可以提上去，這樣的話(huà)單店?duì)I收質(zhì)量和金額也就相應(yīng)的達(dá)標(biāo)了，大家的利潤(rùn)也就跟著上升了，更賺錢(qián)了，這就是從你說(shuō)的在區(qū)域經(jīng)營(yíng)層面和客戶(hù)利益層面角度出發(fā)合理性的體現(xiàn)，這么說(shuō)能明白嗎”？L經(jīng)理耐心的解釋道。

  這章沒(méi)有結(jié)束，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀！

  我不否認(rèn)您說(shuō)的很正確，但這僅僅是理論上的，理論能不能成為現(xiàn)實(shí)，這里需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。現(xiàn)實(shí)能不能按您這樣說(shuō)的邏輯遞進(jìn)演化我暫且不說(shuō)，失敗的悲觀在當(dāng)下提出來(lái)也不合時(shí)宜，對(duì)吧。

  那我就假定就算您對(duì)未來(lái)這樣的憧憬很有信心，未來(lái)就會(huì)按您說(shuō)的那樣去發(fā)展，那也會(huì)有個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題是這不是一天兩天就能實(shí)現(xiàn)的，甚至不是一年兩年能實(shí)現(xiàn)的，這是個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，但這是需要我們犧牲短期的利益去進(jìn)行博弈的，對(duì)吧。

  為了達(dá)成這一愿景，所有的手段和形式都是必需要犧牲我們當(dāng)下客戶(hù)的實(shí)際利益，做活動(dòng)就要我們客戶(hù)讓利給消費(fèi)者，提升品牌形象對(duì)門(mén)店進(jìn)行重新裝修就要增加我們客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，所有的這些都意味著我們現(xiàn)有客戶(hù)的利潤(rùn)下降，那這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，是什么呢？

  那就是如果我們這樣按您說(shuō)的弄了兩三年，那時(shí)候無(wú)論結(jié)果怎么樣，跟公司的加盟合同都面臨著到期要重新評(píng)估是否進(jìn)行續(xù)簽，到時(shí)候萬(wàn)一公司以一個(gè)隨便什么理由不給我們續(xù)簽了，那我們不是白忙活了?那樣的話(huà)未來(lái)發(fā)展的再好跟我們也沒(méi)有任何關(guān)系了，那我們圖什么呢？大家說(shuō)是不是這樣”？客戶(hù)一邊說(shuō)一邊向會(huì)場(chǎng)上其它的客戶(hù)求證著。

  L經(jīng)理剛想說(shuō)話(huà)，見(jiàn)客戶(hù)又接著說(shuō)道：“人活著，不管是做生意也好，還是干什么也好，其實(shí)都是在變相圖著什么，沒(méi)有什么可圖的，說(shuō)實(shí)話(huà)，那就沒(méi)有動(dòng)力，就會(huì)陰奉陽(yáng)違。所以，與其這樣，我們?yōu)槭裁床痪瓦@樣一年賺一年的錢(qián)，實(shí)實(shí)在在的，不是挺好的，為什么要讓自己少賺錢(qián)了，去賭那個(gè)不確定的未來(lái)呢？

  到最后就算未來(lái)像您說(shuō)的那樣來(lái)了，可我們?cè)谧拇蟛糠挚蛻?hù)早就被公司以各種理由優(yōu)化掉了，我們都不在了，憑什么我要為別人做嫁衣？L經(jīng)理也是文化人，唐代詩(shī)人秦韜玉的《貧女》您肯定知道吧，“蓬門(mén)未識(shí)綺羅香，擬托良媒益自傷。誰(shuí)愛(ài)風(fēng)流高格調(diào)，共憐時(shí)世儉梳妝。敢將十指夸針巧，不把雙眉斗畫(huà)長(zhǎng)?？嗪弈昴陦航鹁€(xiàn)，為他人作嫁衣裳。”

  我們這樣的單店應(yīng)收放在集團(tuán)管理的全國(guó)下的區(qū)域里，那就是妥妥的貧女了，如果我們?cè)俨粸樽约嚎紤]，那就真的是要‘貧賤夫妻百事哀’了，這點(diǎn)希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠理解”?？蛻?hù)說(shuō)完，又不自覺(jué)的向L經(jīng)理和身后的子公司經(jīng)理看了一眼。