房間里頓時(shí)陷入了沉默。寧致遠(yuǎn)調(diào)整了下座位，不一會(huì)， W總抬起頭來(lái)，面無(wú)表情的看向兩位審計(jì)，說(shuō)道：“繼續(xù)?！睂徲?jì)A領(lǐng)命隨即說(shuō)道：“那說(shuō)說(shuō)你和L先生的交往過(guò)程吧?！甭?tīng)罷，寧致遠(yuǎn)又一次陷入了回憶。

  跟L先生的交往其實(shí)很簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)就是一個(gè)成語(yǔ)，蕭規(guī)曹隨。L先生是寧致遠(yuǎn)到該區(qū)域任職區(qū)域經(jīng)理伊始，第一個(gè)打電話給他并帶他去看潛在商圈的客戶，當(dāng)時(shí)L先生已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了8家門店，新開(kāi)門店的意愿很強(qiáng)，門店生意都很好，他帶著自己老家的很多親戚來(lái)開(kāi)店，自己入點(diǎn)股份，每月核對(duì)利潤(rùn)分紅就行，平時(shí)很少參與門店的管理。見(jiàn)面的第一天，L先生就把他的想法和盤托出?！皩幗?jīng)理，歡迎您來(lái)WZ市上任，初次見(jiàn)面，沒(méi)有什么好送的，但我相信接下來(lái)的規(guī)劃您一定感興趣，就當(dāng)我送您的見(jiàn)面禮。我這個(gè)人心直口快，如果有什么說(shuō)的不對(duì)的或者冒犯的地方，您隨時(shí)指出來(lái)。我在集團(tuán)品牌下已經(jīng)有5年時(shí)間了，是集團(tuán)的核心客戶，相信您來(lái)之前對(duì)我的情況也有所了解，我想我就是不來(lái)找您，您也很快會(huì)去拜訪我，所以我索性就自己先過(guò)來(lái)了，讓您先去拜訪我那我就太不好意思了。我從前任區(qū)域經(jīng)理那里也了解過(guò)您，您在集團(tuán)也干了六年了，區(qū)域經(jīng)理兩年一換，您是我經(jīng)歷的第三任經(jīng)理，官話和套話就不多說(shuō)了，繁文縟節(jié)和虛情假意我也反感，那我就直奔主題。WZ市所有有潛力的商圈我都了解，只是很多商圈暫時(shí)沒(méi)有合適的門店出來(lái)，接下來(lái)的一年里我有5個(gè)位置想開(kāi)發(fā)，后面如果您有時(shí)間的話我還想帶您一一去看下，這么說(shuō)吧，您如果有看的上的，我們就通力合作，一起開(kāi)，我也是讓親戚去經(jīng)營(yíng)的，這里面的道道您肯定懂得。營(yíng)業(yè)員跟門店的銷售額直接相關(guān)，同一家門店，用招聘來(lái)的人和自己的人去經(jīng)營(yíng)，每天營(yíng)業(yè)額可以差五六百塊錢，那一月就差最少1500塊，一年最少差，按照公司40%的毛利，一年的毛利就差了7萬(wàn)塊左右，但房租水電無(wú)論你一年?duì)I業(yè)額多少都是固定的，對(duì)吧，這筆賬不用我算，您比我熟。招聘來(lái)的人銷售不積極不主動(dòng)，肯定是不行的，我都是親戚去經(jīng)營(yíng)，親戚占著大股，不用說(shuō)都會(huì)想盡辦法把店里的銷售額做的越高越好，所以在我這里不存在這個(gè)問(wèn)題的，這點(diǎn)您完全可以放心。那如果這樣的話自然股份您也沒(méi)法占太多啦，基本上就百分之二三十吧，不能再高了，畢竟在店里經(jīng)營(yíng)還是很辛苦的，賺的也都是辛苦錢，要給人家至少一半的股份，我呢，就看寧經(jīng)理您的意思，剩多少我占多少。百分之二三十雖然不多，但我們可以積少成多呀，多開(kāi)幾家就好啦。您只要按持股比例支付相應(yīng)的本金就好啦，剩下的事我全部弄好，您就只要每月收該有的利潤(rùn)就好了。當(dāng)然，我明白你的顧慮，我跟前兩位區(qū)域經(jīng)理也是這樣說(shuō)的，這個(gè)股份我不是白給你的，我一般不在WZ市呆太久，我還有其它的產(chǎn)業(yè)要做。做生意嘛，講究天時(shí)地利人和，商圈是一直在的，但合適的門店很難找，很費(fèi)精力，我知道您的工作就是在客戶找好門店后進(jìn)行評(píng)估，其它事項(xiàng)都不在您的職責(zé)范圍內(nèi)，我呢，就是想讓您幫忙把這些額外的事項(xiàng)也做了，比方說(shuō)去找合適的門店啦，與房東談判簽訂合同啦，等等，都由您做，我找別人做不也要付費(fèi)的嘛，再說(shuō)萬(wàn)一找的您再評(píng)估不通過(guò)，那我前期找別人幫忙找店這沉沒(méi)成本也就真的妥妥的要沉沒(méi)了。所以這個(gè)股份就是對(duì)您工作之外的勞動(dòng)的補(bǔ)償，就算哪天集團(tuán)真的問(wèn)起來(lái)了，要上綱上線，您也可以據(jù)理力爭(zhēng)，就事論事。當(dāng)今時(shí)代就是這樣，講究雙贏，我們這是三贏，我只負(fù)責(zé)牽線搭橋，股份占不占都無(wú)所謂的，純粹的幫助親戚，在家族里有面子；親戚那邊呢，在農(nóng)村也賺不了多少錢，到這來(lái)開(kāi)店賺的多些；您呢，集團(tuán)工資也不高，集團(tuán)也清楚有些事情根本防不住的，有客戶這里的人情世故，也沒(méi)必要給您多發(fā)工資增加自己的用工成本對(duì)吧，這樣您在工資之外還有份穩(wěn)定的收入，哪怕您哪天調(diào)離了或者辭職了，您放心，您占的股份也都是持續(xù)有效的，這個(gè)您沒(méi)必要擔(dān)心，我們也是每月分利潤(rùn)的。您要是實(shí)在不放心，只要您花精力找到的門店，您不想占股，我就每家店一次性補(bǔ)償您4萬(wàn)塊，您自己選。以后大家都是朋友，在我這樣的生意人眼里，除了最基本的誠(chéng)信之外，我認(rèn)為基于利益和價(jià)值互換的朋友，關(guān)系才能穩(wěn)定，也更能長(zhǎng)久，您說(shuō)呢？”

  寧致遠(yuǎn)還是第一次碰上把一些臺(tái)面下的事說(shuō)的這么明顯的客戶，他一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。他強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，但內(nèi)心歡喜，有誰(shuí)不愿意賺錢呢？尤其他是在集團(tuán)辛苦努力付出了五年才有的機(jī)會(huì)，這個(gè)地區(qū)的上一任區(qū)域經(jīng)理，是集團(tuán)哪個(gè)老總的什么親戚，才來(lái)公司一年多就升任這種崗位了，都說(shuō)沒(méi)背景沒(méi)資源就要努力，但努力不是一天兩天就有成效的，中間的苦也不是那么容易承受的，這個(gè)努力可不是什么勵(lì)志的東西，都是你不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)罷了。寧致遠(yuǎn)在集團(tuán)一直勤勤懇懇，沒(méi)有作出什么上不了臺(tái)面的事，他也聽(tīng)到過(guò)很多在區(qū)域經(jīng)理的位置上的人的一些與客戶之間的貓膩，但真的發(fā)生在他身上的時(shí)候，他本能的還是有些猶豫的。但最終，他還是接受了這個(gè)計(jì)劃，并在接下來(lái)的兩年里，與L先生合開(kāi)了3家店，總計(jì)占股80%，另外兩家總計(jì)收了勞務(wù)報(bào)酬8萬(wàn)塊，在合作上沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò)。

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  “怎么樣，可以說(shuō)了嗎？”審計(jì)A問(wèn)到。

  寧致遠(yuǎn)聳了聳肩，說(shuō)道：“我和L先生是正常的業(yè)務(wù)往來(lái)，我盡職盡責(zé)，他也是集團(tuán)的核心客戶，就這么多?！睂幹逻h(yuǎn)說(shuō)完，仍是拿起奶茶喝了兩口，放下奶茶，便靠在椅子上，表示自己沒(méi)什么可說(shuō)的了?！澳阋沁@樣的話，那就沒(méi)辦法繼續(xù)下去了，你可要考慮好?！睂徲?jì)B插話道?！拔覍?shí)話實(shí)說(shuō)，要是跟您掌握的情況不符，那咱們完全可以核對(duì)一下。”寧致遠(yuǎn)誠(chéng)懇的說(shuō)道。“你好像理解錯(cuò)了，或者你沒(méi)有理解W總剛說(shuō)的話和良苦用心。我最后再跟你確認(rèn)下，你還有什么要說(shuō)的嗎？”審計(jì)B追問(wèn)道。“沒(méi)有了?！睂幹逻h(yuǎn)快速回復(fù)道。

  一陣沉默之后，W總放下手機(jī)，說(shuō)：“既然這樣，那今天就到此為止吧，我給你幾天時(shí)間考慮，如果你愿意多說(shuō)些情況，那最好，如果你不愿意多說(shuō)，我最后再提醒你一下，我們始終保留走司法程序的權(quán)利，好吧，就這樣?！比缓罂聪騼晌焕项^，審計(jì)A走出談話室，不一會(huì)手里拿著一沓紙回來(lái)，說(shuō)道：“你看下和你說(shuō)的是否一致，沒(méi)問(wèn)題的話在上面簽個(gè)字，按個(gè)手印?！?br />
  寧致遠(yuǎn)不解的問(wèn)道：“如果你們只是想了解情況的話，沒(méi)必要做這些吧，有個(gè)錄音錄像還不夠嗎？”“這是我們審計(jì)部的工作流程，沒(méi)有其它意思，留檔備查而已，簽吧。”審計(jì)A漫不經(jīng)心的說(shuō)道。寧致遠(yuǎn)心里還是有種莫名的不安全感，但在那樣的情境下沒(méi)有辦法，只能先按要求做了。

  在結(jié)束了一天的詢問(wèn)之后，寧致遠(yuǎn)始終理不出個(gè)頭緒，內(nèi)心忐忑不安，于是來(lái)到了哥哥寧明志這里，想聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)這件事情的看法，寧致遠(yuǎn)將今天發(fā)生的所有事情完完整整從頭到尾跟哥哥寧明志說(shuō)了。寧明志低頭不語(yǔ)，問(wèn)到：“你們集團(tuán)是去年上市的？”寧致遠(yuǎn)說(shuō)：“是的?！睂幟髦居謫?wèn)到：“來(lái)的是你們集團(tuán)總部審計(jì)部的人？”寧致遠(yuǎn)回答道：“是的?！睂幟髦菊f(shuō)：“依我看，這件事沒(méi)那么簡(jiǎn)單。很多公司上市后不久，都會(huì)將反腐提上日程