等待了片刻，對(duì)方接通了電話：“喂，你哪位？”

  “你好，我是捷運(yùn)物流的老板，我叫江禾，你們是安陽(yáng)家居的吧？”我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

  “對(duì)對(duì)，我是安陽(yáng)家居的老板，我叫吳德江，我早上給你們打過(guò)電話，想說(shuō)跟你們談?wù)労献??！?br />
  聽(tīng)對(duì)方的聲音，應(yīng)該是一個(gè)中年男人。

  “可以的吳老板，我們公司昨天剛開(kāi)業(yè)，如果咱們能談成，你將是我們的第一個(gè)客戶(hù)，我們很榮幸。”

  “我知道你們昨天開(kāi)業(yè)，之前你們的工作人員給我發(fā)給一張名片，上面寫(xiě)了開(kāi)業(yè)時(shí)間，所以我才選擇今天給你們聯(lián)系的，恭喜發(fā)財(cái)?。　?br />
  我笑了笑道：“多謝吳老板選擇我們，可以聊聊你的需求?！?br />
  吳德江隨即沉聲道：“先不聊這個(gè)，我就告訴你我們現(xiàn)在正在合作的車(chē)隊(duì)是疾風(fēng)車(chē)隊(duì)，不知道你熟不熟悉？”

  “不太熟?！?br />
  “那你們有把握嗎？如果我把業(yè)務(wù)交給你們，那疾風(fēng)車(chē)隊(duì)這邊是肯定會(huì)來(lái)找你們麻煩的，你想清楚?！?br />
  點(diǎn)了一支煙，吸了一口后才說(shuō)道：“吳老板，我想問(wèn)問(wèn)你，為什么要選擇我們呢？”

  “兩個(gè)字，專(zhuān)業(yè)?！?br />
  “我們這才開(kāi)業(yè)，你怎么知道我們專(zhuān)業(yè)了？”

  “因?yàn)槲锪鬟@兩個(gè)字，這可不是誰(shuí)都知道的，你們能開(kāi)一家物流公司，那就證明你一定是行家，不是那些野路子?！?br />
  他停頓一下，又訕笑著說(shuō)：“當(dāng)然最重要的是，我確實(shí)不想和疾風(fēng)車(chē)隊(duì)這邊合作了，他們有點(diǎn)得寸進(jìn)尺，現(xiàn)在甚至要挾我給他們六個(gè)點(diǎn)，那我真沒(méi)賺頭了。”

  聽(tīng)他說(shuō)完后，我又問(wèn)道：“那你們之前的合作模式是什么？”

  “就是按趟數(shù)算錢(qián)嘛，大家都是這樣嘛，一趟貨三百?！?br />
  “那吳老板我告訴你，我們是按重量加距離來(lái)算錢(qián)，你能接受嗎？”

  “這怎么算的？”吳老板疑惑道。

  “五十公里以?xún)?nèi)的短途運(yùn)輸，我們的收費(fèi)的每噸30，超過(guò)五十公里是每噸50?！?br />
  吳老板似乎盤(pán)算了一下，才說(shuō)道：“我這些貨都是香江城區(qū)的，算是短途，平均每次也只有十來(lái)噸，算下來(lái)差不多了。”

  我笑了笑道：“吳老板，這可差得遠(yuǎn)啊！你剛剛說(shuō)的是你和疾風(fēng)車(chē)隊(duì)是按趟數(shù)算錢(qián)，那就是說(shuō)你們還必須派人跟單對(duì)吧？要不然他們一趟裝不完，跑兩趟，那又是另外的錢(qián)了。”

  “是呀，”吳老板重重嘆了口氣，“本來(lái)十來(lái)噸貨最多兩次就裝完了，他們硬是跑三次，有時(shí)候四次?！?br />
  “所以啊，不管我們跑多少次，反正就是按照距離加重量來(lái)算錢(qián)，你再算一下這筆賬呢？”

  吳老板頓了頓，突然笑了起來(lái)，“要這么說(shuō)還真行，不過(guò)江老板你真不怕得罪疾風(fēng)車(chē)隊(duì)嗎？”

  “吳老板，我們開(kāi)門(mén)生意，如果怕得罪人，那我們干脆別做了?！?br />
  他又笑了笑，很爽快地說(shuō)：“好！我在香江這么多年了，還真沒(méi)遇到你們直爽的人，既然你不怕我也敢交給你做，你要真能做下來(lái)，我們就簽長(zhǎng)期合同，我只找你們送貨?！?br />
  我也毫不猶豫，“感謝吳老板的肯定，那我們回頭再聊合同細(xì)節(jié)？”

  “別回頭了，我現(xiàn)在就來(lái)你們公司，咱們當(dāng)面談?！?br />
  我就