“弗朗西斯先生，我想知道您找到我們公司來，是需要和我們談什么生意呢？”黑水公司的經(jīng)理歐文對(duì)坐在自己面前的那個(gè)哥倫比亞人很客氣地說。

  “我聽說你們公司正在訓(xùn)練巴拿馬的叛軍？”弗朗西斯說，“我想知道，什么樣的代價(jià)，可以讓你們停止為巴拿馬叛軍提供服務(wù)?！?br />
  “我們從來沒有和任何‘叛軍’合作?！睔W文盯著他的眼睛說，“在巴拿馬，我們是應(yīng)巴拿馬市政府的邀請(qǐng)，為巴拿馬的民兵組織提供的服務(wù)。先不論巴拿馬的最終歸屬，即使是依照貴國的法律，民兵組織也是合法的?！?br />
  “但是……”弗朗西斯似乎還想說什么，但是他立刻又平靜了下來，他知道就這個(gè)問題和那些無恥的美國佬，你是永遠(yuǎn)談不出什么來的。而且他身負(fù)的使命，也不是來和一家販賣死亡的雇傭兵公司的一個(gè)經(jīng)理討論正義和真理。他來這里，這是為了盡可能的達(dá)成某種交易。

  “我們不要再談那個(gè)無聊的問題了?！备ダ饰魉拐f，“我想至少有一點(diǎn)是可以確定的，那就是現(xiàn)在你們?cè)诤桶湍民R人做買賣。對(duì)吧？所以我還是那個(gè)問題：什么樣的代價(jià)，可以讓你們停止為巴拿馬人提供服務(wù)。”

  “啊，先生。”歐文的臉上露出了職業(yè)性的笑容，“您要知道，我們公司一向是非常的有道德的，這種事情干到一半，突然撂挑子的事情，太有損公司的聲譽(yù)了。這個(gè)要求，我們恐怕不可能答應(yīng)?！?br />
  “歐文先生，就我所知，商業(yè)道德中最重要的一條就是，一切的東西都可以買賣，只要價(jià)格合適。商業(yè)道德本身也是有價(jià)錢的，也是可以談價(jià)的。不是嗎？何必這樣拒人于千里之外呢？”弗朗西斯倒是很平靜。

  “哦，您的說法很有意思?！睔W文也笑了，的確，傻不拉幾的相信什么簽了合同之后，人家就一定會(huì)恪守商業(yè)道德，老老實(shí)實(shí)的履行合同什么的家伙，一定是小時(shí)候缺了碘，影響了大腦發(fā)育。嗯，肯定是這樣。就像是某個(gè)港口城市，因?yàn)樽砸詾槭茄睾?，一直不用碘鹽，所以你看看，就搞出了五十年不變的“一國兩智”出來了。

  另外，凡是相信商業(yè)道德的，一準(zhǔn)也是從來沒有向保險(xiǎn)公司提出過理賠的幸運(yùn)兒。因?yàn)榇蠓彩歉蛇^這個(gè)的，哪怕智商再低，都知道，商業(yè)合同，真是尼瑪?shù)目拥呢洝?br />
  “不過，你也要知道，我們的商業(yè)道德，價(jià)錢很高的。您未必買得起。”歐文說。

  “啊，這就不是您需要擔(dān)心的了。不是嗎？”弗朗西斯說，“你應(yīng)該知道，我代表的是誰。您也許不知道，這個(gè)里面要牽扯到個(gè)能價(jià)值數(shù)百萬甚至上千萬美元的買賣。我覺得這么大的生意，也許你們應(yīng)該找個(gè)級(jí)別更高的人來和我談……”

  ……

  “弗朗西斯先生，我先自我介紹一下，我姓邦德。我受命和您談?wù)??！卑畹乱贿呎f，一邊挪動(dòng)椅子坐了下來。

  “好的，邦德先生，我想我們都明白，貴公司和巴拿馬人合作的目的是什么?？隙ㄊ菫榱嗽诎湍民R地峽開鑿運(yùn)河的權(quán)利。所以，如果我們能夠在運(yùn)河的開鑿上達(dá)成一致，你們是不是就可以放棄對(duì)巴拿馬人的支持？”弗朗西斯說。

  “我們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)向你們呢？”邦德沒有否認(rèn)他們參與這件事情完全是為了開鑿運(yùn)河的權(quán)利的說法，而是直接這樣問道。

  “因?yàn)槲覀兛梢越o你們相對(duì)更優(yōu)惠的條件。”弗朗西斯說，他同時(shí)抬起眼睛，看著邦德，他發(fā)現(xiàn)邦德似乎對(duì)這句話一點(diǎn)反應(yīng)都沒有。

  “哥倫比亞畢竟是一個(gè)國家，如果你們和我們合作，其他國家干涉的危險(xiǎn)要小得多。也就是和我們合作，風(fēng)險(xiǎn)更小。這是第一個(gè)好處?！备ダ饰魉拐f。

  “我們不這樣認(rèn)為?！卑畹抡f，“首先，和他們合作，我們不用擔(dān)心他們會(huì)突然變卦。但是和你們合作，我們就要擔(dān)心你們是否可靠，這就大大的增加了風(fēng)險(xiǎn)。就我們看來，一旦巴拿馬被鎮(zhèn)壓，我不知道還會(huì)有什么可以保證你們不會(huì)變卦，不會(huì)撕毀和我們的協(xié)議。就像你們的國會(huì)否決兩國已經(jīng)談好了的協(xié)議一樣。所以，總的來說，我們認(rèn)為我們和你們合作，面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大?！卑畹麓驍嗔怂脑捳f。

  “國會(huì)之所以會(huì)這樣，是因?yàn)閷?duì)于美國政府的警惕，擔(dān)心美國政府會(huì)趁機(jī)侵害哥倫比亞的主權(quán)，而如果我們僅僅只是和一家美國公司合作，國會(huì)就不會(huì)有這樣的擔(dān)憂了。當(dāng)然也不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題?！备ダ饰魉乖噲D解釋。

  “我們不在乎你身怎樣解釋的。我們?cè)诤醯氖悄銈兡懿荒芩簹f(xié)議，別和我們談商業(yè)道德，最高的商業(yè)道德就是追求利潤。甚至于，等我們把運(yùn)河挖通了，你們?cè)賮韨€(gè)強(qiáng)制國有化，就能夠得到最高的利潤了。不是嗎？這才是最符合商業(yè)道德的做法。所以和你們合作，我們的風(fēng)險(xiǎn)要大得多。”邦德很平和的說，“所以，有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的分析，你的說法不對(duì)。要打動(dòng)我們，你們還要拿出更多的誠意?！?br />
  “如果我們隨意撕毀合同，美國政府一樣會(huì)給我們很大的壓力的。另外，如果貴方愿意和我們合作，我們雖然在分成比例可能很難給你們太多的優(yōu)惠，但我們可以在哥倫比亞境內(nèi)的一些資源開發(fā)項(xiàng)目上給你們補(bǔ)償……”

  ……

  “史高治，你真的打算和哥倫比亞政府合作嗎？”多蘿西婭問道。

  “這怎么可能？”史高治說，“別看哥倫比亞人丟出來的誘餌很誘人，他給出了包括鐵路修建，采礦等一系列的特權(quán)，但是，這些東西能落到實(shí)處才怪呢。即使不撕毀合同，通過各種拖延呀，不配合呀，有意的官僚主義呀什么的都可以讓我們開發(fā)的成本急劇上升，以至于根本就賺不到錢。這些家伙即使就是想來騙騙我們的，可他們也不想想，我們是那么好騙的嗎？”

  “那你還留著那個(gè)家伙，讓人和他慢慢談些什么？”多蘿西婭不以為然的說，“一腳把他……啊，你該不是想用他來嚇唬那些哥倫比亞人吧？”

  “不是?！笔犯咧握f，“巴拿馬人能夠做出的讓步已經(jīng)很有限了。沒必要為了這么一點(diǎn)利益反而為今后的合作制造麻煩。我這樣其實(shí)只是為了拖延哥倫比亞政府的行動(dòng)，順便找點(diǎn)樂子而已。不過如果讓巴拿馬人知道哥倫比亞政府正在干什么，也許會(huì)很有意思。別的不說，他一定會(huì)買入大量的重型武器的。而這些東西可是能長(zhǎng)久的帶來利潤的……”

  ……