第221章 你以為的自由意志”，全是別人寫的“劇本”
一個最扎心、最讓你后背發(fā)涼的真相：當你以為自己在做選擇的時候，其實，你只是在接受別人為你鋪好的故事。
你以為你是那個下棋的人？
錯。
在真正的操盤手眼里，你就是那棋盤上的一顆卒子。
你往左走，往右走，甚至你什么時候死，都是人家設(shè)計好的。
人家給你畫了個框，你就乖乖地往里鉆。
人家給你講了個故事，你就乖乖地掏錢。
這一章，咱把之前那些爛大街的例子都扔了。
咱聊點你身邊最真實、最隱蔽、你也最容易中招的操控術(shù)。
學名叫框架效應。
但我管它叫畫地為牢。
我要教你，怎么利用人性的弱點，給別人設(shè)個局。
讓你說的話，變成他們腦子里的圣旨。
更要教你，怎么一腳踢碎別人給你畫的那個牢籠。
你得先承認一個事兒。
咱們所有人，腦子都有病。
這個病叫非理性。
心理學家早就把咱們這幫人給研究透了。
他們發(fā)現(xiàn)，咱們這幫人，根本不看事實。我們只看故事。
我們只看別人是怎么把這個事兒包裝給我們的。
第一個案例：包郵的陷阱——你為什么總在“占小便宜吃大虧”
咱先說個最簡單的，你天天都在經(jīng)歷的例子。
網(wǎng)購。
你去看一件衣服。
老板標價：50塊錢，郵費10塊。
你心里怎么想？你會罵。
你會想：一件破衣服才50，你敢收我10塊錢運費？你搶錢呢？
你大概率扭頭就走，不買了。
好，換個老板。
他標價：60塊錢，包郵。
你心里怎么想？
你會覺得：哎，這個好，包郵哎，省了10塊錢運費，真劃算！
你大概率下單了。
兄弟，你把腦子里的水控一控。
這不是一回事嗎？
50加10塊，和直接60塊，你掏的錢有一分錢差別嗎？
沒有。
但是你的感覺，那是天差地別。
在第一個框里，你的關(guān)注點是損失。
你覺得那10塊錢運費，是你白扔的，是你虧的。
在第二個框里，你的關(guān)注點是收益。
你覺得那10塊錢運費，是老板送你的，是你賺的。
這就是框架效應。
這就是語言的魔力。
事實沒變，錢沒變。
但是老板給你畫的那個框變了。
他就把你從一個斤斤計較的鐵公雞，變成了一個痛快下單的剁手黨。
你笑話那些為了領(lǐng)個雞蛋去排隊的老頭老太太？
在淘寶、京東、拼多多眼里。你就是那個為了包郵而多掏錢的老太太。
第二：賭徒的錯覺——你為什么寧愿“回本”也不愿“止損”
為什么我們會這么傻？
為什么換個說法，我們就像變了個人似的？
因為我們的大腦，有一個出廠設(shè)置的BUG。
這個BUG叫損失厭惡。
說人話就是：我們對失去的痛苦，遠遠大于得到的快樂。
科學家研究發(fā)現(xiàn)，丟了一百塊錢的那種心疼勁兒，你得撿到兩百塊甚至三百塊，才能抵消回來。
所以，我們天生就是一群慫包。但這個慫，是有條件的。
我給你設(shè)個局，你聽聽。假如你現(xiàn)在手里有兩萬塊錢閑錢。你要理財。
理財顧問A跟你說：這只基金，有50%的概率能賺5000塊，有50%的概率不賺不賠。
理財顧問B跟你說：
這只基金，能穩(wěn)穩(wěn)當當給你賺2000塊。
你會選誰？
絕大多數(shù)人，會選B。
大家想的是，落袋為安，穩(wěn)賺2000它不香嗎？
這時候，面對收益，你是保守的。
好，現(xiàn)在換個場景。