行了，哥們兒，咱接著嘮。上一章我跟你掰扯了半天，說你得“造勢”，得搞“信仰”，把自己變成一個“勢能點”，讓能量往你這兒流。

  但你可能還是覺得不得勁兒：“大哥，我懂了。我天天擱那兒喊口號，把自己搞得跟個打了雞血的瘋子一樣，可還是沒人來??！錢也沒來??！我這“勢”造了，咋他媽“流”不起來呢？”

  問到點子上了！

  我告訴你，你光有“勢能”（你那個牛逼的想法、你那股勁兒），還不夠！你還得有“管道”！

  你想想，你是一座水庫（勢能），蓄滿了水。但你沒修“水管”（媒介），你那水能自己飛到別人家水龍頭上嗎？不能！它只能待在原地，最后變成一潭死水！

  你搞錢，也是一個道理！

  你得找到那個“媒介”！那個能把你手里的“能量”（你的產(chǎn)品、你的思想、你的服務），順順當當、舒舒服服地，送到你客戶手里的“管道”！

  你光有好東西，沒用！你得讓別人“看見”，還得讓別人“方便”地拿到！

  啥叫“媒介”？

  這玩意兒，說白了，就是“渠道”！

  聲音，得靠空氣（媒介）才能傳到你耳朵里。

  錢，得靠支付寶、微信、銀行（媒介）才能轉(zhuǎn)到我賬上。

  你人，得靠公路、鐵路、飛機（媒介）才能跑到別的地方去。

  你的思想，得靠書、電視、互聯(lián)網(wǎng)（媒介）才能讓別人知道。

  你搞生意，你的“媒介”是啥？就是你的“獲客渠道”！就是你的“供應鏈”！就是你的“宣傳喇叭”！

  我給你講個真事兒，你聽聽人家是怎么玩轉(zhuǎn)“媒介”的。

  有幾個學設計的姑娘，合伙開了個服裝店，賣自己設計的衣服。東西是真不錯，有品位，小姑娘一看就喜歡。但問題來了，電商一搞，誰還他媽逛實體店?。慷紤械眠M門了。你衣服再好，掛在那兒沒人看，有屁用？

  眼看就要交不起房租，關門大吉了。

  這時候，其中一個姑娘，腦子活絡，想了個絕招。啥招兒？

  她有一天去做美容，躺那兒一看，哎喲，美容院里這幫娘們兒，可真不少！一個個排著隊等著呢，還都挺有錢，挺愛美。

  她就琢磨?。骸安伲≡圻@服裝店，就是缺人！這美容院，別的沒有，就是他媽人多！而且，來這兒的人，不就是咱想要的那幫客戶嗎？我為啥不能把衣服，搬到美容院來賣？”

  她回去一說，幾個姑娘一合計，反正都要死了，不如“死馬當活馬醫(yī)”，試試！

  她們搞了個啥新模式？

  她們跟美容院談合作。讓美容院的員工，推薦客戶裝一個她們的試衣APP。這APP能給你掃一下，測測你身材，然后給你推薦一套最適合你的衣服。

  客戶呢？反正你做美容也得排隊等著，閑著也是閑著，不如就免費試試這套專門給你“定制”的衣服？美容院里頭，試衣間啥的，現(xiàn)成的！

  你琢磨琢磨，這招兒，狠不狠？

  客戶：爽！沒花錢，還享受了“定制服務”，打發(fā)了無聊的等待時間。

  美容院：也爽！客戶體驗好了，員工還能拿點提成，何樂不為？

  那幾個姑娘：更爽！一分錢廣告費沒花，直接把店開到了最精準的魚塘里！銷量“嘩”地一下就上去了！

  后來，越來越多的美容院，搶著跟她們合作。她們那破服裝店，一下就起死回生，成了個明星公司！

  你看看，人家牛逼在哪？

  牛逼在她們的衣服設計得有多好嗎？不是！是牛逼在，她們找到了一個全新的“媒介”！

  她們把美容院，這個本來跟賣衣服八竿子打不著的破地方，硬生生給“整合”成了她們最牛逼的“獲客渠道”！

  這就是“法”的精髓！你不要老想著“我該怎么賣”，你得琢磨：

  “我的客戶，在哪兒？”

  “他們除了在我這兒，還他媽會去哪兒？”

  “我能不能把我的東西，也塞到那個地方去？能不能‘借’別人的船，出我自己的海？”

  那咱普通人，沒人家那腦子，咋找“媒介”呢？

  你別慌，我給你一套“萬能公式”，你照著去套就行了。

  第一，你得搞清楚，你的“能量”從哪兒來？（就是你的客戶從哪兒來）

  1. 你的客戶，到底“痛”在哪兒？（需求是啥？）

  2. 誰他媽有這種“痛”？（客戶畫像）

  3. 他們現(xiàn)在，是怎么“止痛”的？（現(xiàn)有的解決方案）

  4. 你的“藥”，比他們的“藥”，好在哪兒？（你的優(yōu)勢）

  5. 他們現(xiàn)在都在哪些“藥店”買藥？（現(xiàn)有的獲客渠道）

  6. 他們除了去“藥店”，還他媽喜歡去哪兒溜達？（注意力的其他聚集地！比如美容院！）

  7. 我能不能把我的“藥”，也擺到那些“溜達”的地方去？（重組渠道，建立新媒介?。?br />
  第二，你得搞清楚，你的“能量”往哪兒去？（就是你的