可能不賺錢，因?yàn)槭莻€(gè)體鞋廠，攤銷的費(fèi)用少，工廠成本低。另外，他們也剛剛新上市銷售，價(jià)格不敢貿(mào)然定得過高，采取了薄利多銷的營銷策略。”

  曹廠長恍然大悟，卻又陷入了新的困境，煥然大悟地回答道：

  “奧奧！你分析的有道理，那我們應(yīng)該怎么辦呢？銷售價(jià)格很重要?。績r(jià)格定高了，有他們低價(jià)銷售頂著，咱們賣不動；價(jià)格定低了，沒利潤還會虧損啊。唉！”

  他從口袋里摸出一根大黑桿雪茄煙，點(diǎn)燃后猛吸一口，煙霧在昏暗的辦公室里彌漫開來，仿佛他心中的愁緒。

  山娃也點(diǎn)燃了一支香煙，眉頭緊鎖，陷入沉思。窗外的風(fēng)越刮越急，卷起地上的枯葉，在空中打著旋兒。許久，他抬起頭，眼神堅(jiān)定地看著曹廠長，用商量口吻說：

  “我倒是想出來了一個(gè)辦法，不知能不能行？”

  “什么辦法？你快說來聽聽?！辈軓S長急切地追問，眼中重新燃起了希望。

  “咱倆一起去一趟他們北京步云鞋廠，面見廠長，與他談判，逼迫他實(shí)行攻守同盟，聯(lián)合定價(jià)的營銷策略。不然，打起來價(jià)格大戰(zhàn)，兩敗俱傷?。　鄙酵拚f道，語氣中帶著一絲決絕。

  曹廠長的臉上閃過一絲擔(dān)憂，幽幽擔(dān)憂地對山娃說：

  “這這！這能行嗎？我們貿(mào)然去拜訪，與他們談判，要是他們不理咱倆，或是不同意咋辦??？”

  “這次去，把咱們模仿設(shè)計(jì)的，牛津革涼鞋樣品帶上，把他們的樣品鞋也帶上，你從企業(yè)性質(zhì)和生產(chǎn)規(guī)模上談起，我從成本與價(jià)格方面談起，讓他們不得不就范，必須達(dá)成共識，實(shí)行聯(lián)合統(tǒng)一定價(jià)銷售策略?！鄙酵扪凵駡?jiān)定回答道，仿佛已經(jīng)看到了談判桌上的場景。

  曹廠長聽后，先是一愣，隨即哈哈大笑起來，臉上的愁云一掃而空，果斷的說：

  “哈哈哈！那好吧！事不遲疑，那咱倆準(zhǔn)備一下，就去北京昌平區(qū)百善鄉(xiāng)牛房圈村，尋找步云鞋廠，拜訪他們廠長，達(dá)成共識，形成攻守同盟，實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)的銷售策略?！?br />
  夜色漸深，工廠在寒風(fēng)中靜靜佇立，而一場關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的價(jià)格商戰(zhàn)，正悄然拉開帷幕。

  沒過幾天，山娃帶著買來的兩雙樣品鞋，和本廠模仿的兩雙牛津革涼鞋樣品，裝在一個(gè)手提袋里，又準(zhǔn)備好了四瓶一箱的好酒——五糧液，當(dāng)做禮物。和曹廠長一起，坐上了佟百優(yōu)開的吉普車，向北京昌平縣百善鄉(xiāng)牛房圈村駛?cè)ァ?br />
  一路打聽，在傍晚時(shí)分，終于找到了步云鞋廠，詢問門衛(wèi)人員，才得知廠長名叫牛勝鞋，家住牛房圈村西頭，晚上下班已經(jīng)回家了。他家大門口的標(biāo)志，是有一個(gè)石頭獅子，其兩只前爪各按著一只樣品涼鞋。

  牛勝鞋，原來是一名小學(xué)老師，他就像自己的名字一樣，愛好上了制鞋這個(gè)行業(yè)，在改革開放的大潮中，允許個(gè)人辦工廠，就毅然決然的辭職，單干開辦了步云鞋廠，去年研制出了這種銀灰色帶有疙瘩紋的涼鞋，生產(chǎn)兩萬雙投放市場，沒想到搶售一空。今年“招兵買馬”，擴(kuò)大生產(chǎn)到五萬雙，仍然供不應(yīng)求。明年準(zhǔn)備擴(kuò)大到生產(chǎn)十萬雙。

  曹廠長讓司機(jī)師傅佟百優(yōu)開著吉普車，調(diào)轉(zhuǎn)車頭，向村西頭開了過去，到了村西頭，果真看見了一個(gè)大院門口，有一尊石頭獅子，前爪各踏著一只新產(chǎn)品涼鞋。

  曹廠長見了，心中暗自好笑，這個(gè)牛勝鞋廠長，還有點(diǎn)迷信意識，不過，他對新產(chǎn)品涼鞋的確是情有獨(dú)鐘??！達(dá)到了癡迷的程度，不然為什么把雕刻獅子前爪下面踩著涼鞋呢？他不敢再多想，讓佟百優(yōu)在外面看車等候。

  他下了吉普車，手里拎著樣品鞋手提袋，山娃抱著那一箱好酒——五糧液，跟在曹廠長身后，他倆走近了大門口，曹廠長抬手敲響了門口的鐵大門。

  “咚咚咚！咚咚咚！”

  “誰呀？”隨著一個(gè)男人的聲音傳出，門被“吱呀”的一聲打開了，一個(gè)中年男人開門走了出來，一臉驚訝的神態(tài)，冷冷地注視著曹廠長和緊隨其后的山娃。

  曹廠長笑呵呵的回答：

  “是我！您是牛廠長嗎？”

  “我就是！有事嗎？”他滿臉狐疑的問道。

  山娃在身后趕緊上前一步，搶先介紹說：

  “這是我們興隆縣塑料廠的曹廠長，慕名而來，前來拜訪您，談?wù)剾鲂献鳂I(yè)務(wù)。”

  “奧！快請進(jìn)！快請進(jìn)！”他聽了，讓著說道，露出了滿臉微笑，帶著他倆走進(jìn)了大院。