王建的開(kāi)竅讓游學(xué)的隊(duì)伍更加龐大了。

  七月的羅湖口岸，暑氣蒸騰，空氣里裹滿(mǎn)了水汽，悶得人透不過(guò)氣。港城一側(cè)，隊(duì)伍在鐵欄桿間緩慢蠕動(dòng)，通道狹長(zhǎng)，人挨著人，汗味、香煙味、皮革味還有新塑料雨布刺鼻的氣息，一齊蒸騰著，令人窒息。炙熱的太陽(yáng)將人影投在粗糲的水泥地上，拉得又長(zhǎng)又黑，猶如無(wú)數(shù)沉默而疲憊的幽靈。人們緊攥著證件，焦灼的目光穿透鐵柵，投向不遠(yuǎn)處的鵬城邊界。

  港城關(guān)員制服筆挺，神色疏淡，聲音在喧囂里時(shí)斷時(shí)續(xù)，偶爾翻動(dòng)證件的紙張聲清晰可聞?？邕^(guò)那道低矮的水泥界墩，便已是鵬城地界，氣氛陡然為之一變。通道內(nèi)人聲鼎沸，仿佛無(wú)數(shù)細(xì)碎的鐵屑撞擊著耳膜。鵬城關(guān)員身著橄欖綠制服，目光掃視著旅客們那些鼓鼓囊囊的行囊。拉鏈被嘩然拉開(kāi)，翻檢聲四起，尼龍編織袋在水泥地上拖過(guò)，發(fā)出沙沙的摩擦聲，如同無(wú)數(shù)只無(wú)形的手在焦慮地搓動(dòng)。

  子玉前面一個(gè)港城男人抱著碩大的紙箱，額上沁著汗珠，小心翼翼將箱里的新潮電器捧出，在關(guān)員審視的目光下，如同展示著某種未知的珍奇；旁邊一個(gè)北方口音濃重的漢子，則緊張地捏緊回鄉(xiāng)證，目光在關(guān)員與打開(kāi)的行李間來(lái)回逡巡。終于邁出最后的閘口，迎面撞上鵬城潮濕而喧騰的風(fēng)，它裹挾著市聲、塵土和一種莫名躁動(dòng)的氣息，猛然撲來(lái)。

  一行人站在兩個(gè)世界驟然相接之處，肩頭仿佛還殘留著方才通道里擁擠的溫度，但又分明感受到迎面撲來(lái)熱浪里那種初生般粗糲的活力——兩種世界的溫差，竟在人的皮膚上悄然融化，無(wú)聲無(wú)息。一步之遙，兩種制度在悶熱的通道里擦肩而過(guò)，探照燈下，無(wú)數(shù)個(gè)編織袋的沙沙聲正碾過(guò)歷史的界碑。

  當(dāng)姬子玉他們的隊(duì)伍終于走出口岸時(shí)，劉景琦和袁寶貴正一臉汗水的揮手，臉上都是如釋重負(fù)的微笑。此次游學(xué)不是去看大好山河，而是要了解一線(xiàn)市場(chǎng)的情況，讓他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)初步的印象。港城是自由港，也是金融中心，是改革開(kāi)放后，大陸對(duì)世界最重要的展示窗口之一。他們之前一直生活在象牙塔里，對(duì)外界的事情了解甚少，但未來(lái)要接觸社會(huì)，注定要體驗(yàn)不平凡的人生，所以子玉才策劃了這次游學(xué)。

  準(zhǔn)岳父一直扎根在粵省，袁寶貴則是他從蘇省現(xiàn)調(diào)過(guò)來(lái)的，今天兩人帶著司機(jī)，一人帶著汽車(chē)，準(zhǔn)備把人從口岸接到羊城。此時(shí)的鵬城最繁華的就是這羅湖區(qū)，沒(méi)有后世那高樓林立、車(chē)水馬龍的勝景，破落的像是一個(gè)二線(xiàn)城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部。福田區(qū)和南山區(qū)還沒(méi)有成型，尤其是一個(gè)門(mén)市一個(gè)小目標(biāo)的南山區(qū)，現(xiàn)在還都是荒山野嶺。從羅湖去南山蛇口只有一條泥土小路，也就是后來(lái)的深南大道，中巴車(chē)搖搖晃晃需要2個(gè)小時(shí)，而且每天只有兩班。

  “鵬城以前就是個(gè)小漁村，發(fā)展的雖然很快，但基礎(chǔ)太差，人口也少，對(duì)咱們這些產(chǎn)品的需求很少，所以我和劉叔就都把省分公司設(shè)在了羊城。咱們開(kāi)車(chē)過(guò)去用不上兩個(gè)小時(shí)?！痹瑢氋F開(kāi)的是一輛皇冠，掛的是粵Z的牌照，屬于港城御八珍，但只能在粵省行駛。

  “貴哥，咱們兩個(gè)企業(yè)的辦事處離得遠(yuǎn)么？”子玉問(wèn)副駕上的袁寶貴。小倩她們?nèi)齻€(gè)女孩坐了準(zhǔn)岳父的車(chē)，這輛車(chē)?yán)锛由纤緳C(jī)就是五個(gè)羅漢。

  “我們來(lái)的早，也和羊城的省報(bào)和省臺(tái)合作的早。厚德過(guò)來(lái)的時(shí)候?yàn)榱私涣鞣奖?，就租住到了一起。這次劉總知道我們開(kāi)會(huì)，也讓他們的片區(qū)經(jīng)理參加了。小魚(yú)兒，是不是不合適？”袁寶貴雖然做了子玉的堂姐夫，可對(duì)這個(gè)打造了御八珍集團(tuán)，幾乎改變了他命運(yùn)的人，依舊尊敬如故。

  “一起也挺好的！正好讓大家見(jiàn)識(shí)一下，你們正常開(kāi)會(huì)，我們純屬旁聽(tīng)。”子玉解釋了一下，想想又問(wèn)：“粵省現(xiàn)在有多少人了？”

  “粵省現(xiàn)有轄18省轄市，云浮和清遠(yuǎn)都是今年新設(shè)立的，所以我就建了18個(gè)聯(lián)絡(luò)處。每個(gè)聯(lián)絡(luò)處都有一名神農(nóng)制藥和天池兒藥的業(yè)務(wù)員，而羊城八區(qū)各安排了5人。再加上一名省區(qū)經(jīng)理和財(cái)務(wù)人員，就是一廠24人，合計(jì)48人。業(yè)務(wù)基本能覆蓋58縣、18市、3自治縣、40市轄區(qū)這6000多萬(wàn)人。”

  “一個(gè)蘿卜一個(gè)坑??！那怎么培養(yǎng)后備力量？”

  “一個(gè)城市兩個(gè)人，一帶一，優(yōu)秀的調(diào)級(jí)調(diào)離，剩下的帶新人，這樣就不太影響市場(chǎng)。今年最多從粵省提拔4個(gè)人，負(fù)責(zé)周邊的省份，所以人員替換的壓力并不大?！?br />
  “員工都是咱們山城人么？”

  “大部分都是山城的，比較好管理！當(dāng)?shù)厝撕苋菀妆粍e的公司撬走?！痹瑢氋F搖搖頭，“當(dāng)?shù)卣械娜硕急容^現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)給的多就去那里，沒(méi)有忠誠(chéng)度！不像咱們的人，從老家出來(lái)誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，公司包吃住后，也沒(méi)有后顧之憂(yōu)，就是溝通起來(lái)有障礙。這里的人，稍微上點(diǎn)年紀(jì)的，講普通話(huà)就費(fèi)勁。”

  “嗯，這和港城的情況差不多！”小謝插嘴道：“港城的人是金錢(qián)至上，人情薄如紙，不像咱們東北人，豪爽又實(shí)在?！?br />
  小主，

  “對(duì)啊，和他們做事得留著心眼兒，一不小心就會(huì)被騙?！蓖踅ㄒ餐虏邸?br />
  “商業(yè)社會(huì)就是這樣！原有的熟人社會(huì)的集體背書(shū)失效后，人們的道德約束就降低了，自然會(huì)選擇對(duì)自己有利的方式，所有“惡”的東西就會(huì)越來(lái)越多，直至讓大家不得不再尋找一種模式讓社會(huì)重歸穩(wěn)定。港城已經(jīng)找到了這種新的平衡——商業(yè)信用和法律契約，而這里才開(kāi)始尋找，咱們東北還依舊在熟人社會(huì)里?！弊佑衤o幾人解釋?zhuān)@是二三十年后，他親身經(jīng)歷的螺旋發(fā)展過(guò)程。

  “以后山城也會(huì)變成這個(gè)樣子么？”王建有些茫然。

  “一定會(huì)的！”袁寶貴道：“粵省開(kāi)放的早，又毗鄰港城、澳城，就更原始粗暴一些，蘇、浙兩省也有了這種跡象。浙省的溫市和閩省的石市假貨橫行，就是子玉說(shuō)的惡在泛濫。山城有很多倒騰服裝百貨的，為啥知假販假，還不是被高利潤(rùn)迷花了眼！以后這樣的人會(huì)越來(lái)越多?！?br />
  “那以后不就是騙子當(dāng)?shù)馈⒓儇洐M行了嗎？”王建以前沒(méi)有想過(guò)這些，感覺(jué)世界觀都有些崩塌。

  “政府會(huì)出手引導(dǎo)的！”小謝拍拍王建的肩膀感慨，“你這戀愛(ài)以后，智商明顯下降了。你爸是干啥的？我爹又是干啥的！”

  “政府是一面，老百姓的選擇是一面！”姬子玉打開(kāi)一瓶樂(lè)百氏，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，“老百姓被騙過(guò)幾次后，會(huì)更加注重產(chǎn)品的口碑，那些好產(chǎn)品久而久之，就