第十三章

  “當(dāng)然了，還有另一種合作模式?！?br />
  葉蘭亭雙手放在膝上，微笑道：“駐顏香皂市面上只我一家，定價(jià)權(quán)都在我這里。也就是說，只要顧客認(rèn)可，我愿意賣多少錢就賣多少錢。如果李小姐和我合作，我可以定一個(gè)出廠價(jià)給你，至于拿到上河市場(chǎng)后的零售價(jià)，可以由你自己來定?！?br />
  “我估算了我的原材料本錢和工人本錢，一枚香皂我最低要回本六十文才不虧，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎么都不止賣這六十文吧，至于究竟能賣多少，這個(gè)相信李小姐了解的比我更清楚。”

  她剛給的李含香是分成模式。

  但這種模式在沒有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的世界，實(shí)際操作是不可行的，因?yàn)樯虾涌つ沁呄朐趺醋鲑~就怎么做賬。

  所以，葉蘭亭的真正意圖，是第二種保底定價(jià)模式。

  當(dāng)然，作為生廠商，她會(huì)給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，讓李含香表姑那邊不要把價(jià)格定得太離譜。

  葉蘭亭原本預(yù)定的香皂是零售價(jià)一百文一枚，現(xiàn)在她給的六十文保底出廠價(jià)，就是在保證己方的利潤(rùn)同時(shí)，也給了李含香更靈活的操作空間。

  李含香聽完葉蘭亭的話，心念一動(dòng)，抿了口茶道：“東西是好，可這運(yùn)送車馬費(fèi)，和上河郡那邊的鋪?zhàn)淤M(fèi)，都是一筆不小開支。七七八八刨去葉村長(zhǎng)六十文的本錢，我也賺不了幾個(gè)錢?！?br />
  葉蘭亭明白李含香只是不想讓她掌握主動(dòng)權(quán)，想再討價(jià)還價(jià)一番，悠然道：“如果李小姐愿意搭伙，最大頭的原材料和技術(shù)人工這些你都不需要管，生產(chǎn)這邊我一手包辦，你只需負(fù)責(zé)將東西拿到上河郡賣就行，你那邊的定價(jià)我不干預(yù)。咱們各司其職，分頭合作?！?br />
  她的意思很直白，大頭的生產(chǎn)和人工她都負(fù)責(zé)了，李含香若是想賺錢，路費(fèi)和租金自是要自己搞定的，畢竟天下沒有白吃的午餐。

  李含香見葉蘭亭說到這步，轉(zhuǎn)頭沉吟片刻，然后笑道：“葉村長(zhǎng)真是個(gè)爽快人，好！我跟你合作！”

  葉蘭亭毫不意外，她之所以會(huì)選李含香做合伙人，自是事先考量過的。

  她打聽到，李員外雖是鎮(zhèn)上小有家產(chǎn)的鄉(xiāng)紳，偏子嗣單薄，這么多年，就一個(gè)原配生的李含香長(zhǎng)得聰明伶俐，小妾們的肚子就跟填了石頭似的，不管他怎么耕耘，就是不下蛋，好不容易前幾年有得個(gè)小女兒，也長(zhǎng)得病歪歪的。

  現(xiàn)在李員外五十多，左盼右盼生不出兒子，也有心無力了，只得把希望放在大女兒李含香身上，培養(yǎng)她打理家產(chǎn)，以后再找個(gè)女婿入贅。

  也就是說，李含香是李員外的繼承人，李府的生意很大程度上她能做主。

  葉蘭亭笑著起身：“那就借李小姐筆墨一用，我草擬一份合作協(xié)議，咱們白紙黑字，有憑有據(jù)。”

  李含香朝丫鬟示意，筆墨很快送來。

  葉蘭亭將早想好的合同條款寫在紙上，一式兩份。她暫時(shí)對(duì)這世界的盛朝法律不太了解，不過歷朝歷代也都大差不差，她便寫了個(gè)簡(jiǎn)易版。

  李含香站在石桌旁邊看葉蘭亭寫字，目光探究地落在她身上。

  這葉蘭亭不過是個(gè)從窮山村里出來的姑娘，為何身上會(huì)有這樣孑然不同的氣質(zhì)，她舉止談吐瀟灑自若，垂頭拂袖揮墨時(shí)的樣子，比李含香見過那些洛城官家小姐還要從容雅致。

  她明明只穿著一身青衫布衣，頭上沒有任何金釵玉冠，卻給人感覺比那些一身富貴裝扮的人更落落大方。

  從第一次見面，李含香就覺得她跟旁人不一樣，之前她說不出那股不一樣到底是什么，但今天和她談了話，看到她寫字，李含香終于明白是什么不一樣了——葉蘭亭根本就不像一個(gè)村姑。

  葉蘭亭寫好了合同，吹干墨跡，遞一張給李含香：“這是我們合作的憑證，為防行情變化或物價(jià)波動(dòng)，合作期限我先寫了一年，一年后若是李小姐對(duì)我們合作滿意，可再續(xù)合同。”

  李含香接過協(xié)議仔細(xì)看了幾眼，笑起來，“葉村長(zhǎng)真是考慮周到?！彼舆^毛筆，在協(xié)議簽上名字，“那不知葉村長(zhǎng)什么時(shí)候能交第一批貨給我呢？”

  葉蘭亭看一眼剛才李含香送給她那兩罐香料花粉，揚(yáng)眉：“若是原材料充足，七天后我可交第一批貨三百枚香皂給你?！?br />
  李含香瞧見她眼神的方向，狡黠一笑：“這兩罐是我送給葉村長(zhǎng)的，若葉村長(zhǎng)還要更多花粉，就得按你買材料的價(jià)付錢了?！?br />
  葉蘭亭爽快地道：“情分歸情分，生意歸生意，往后在李小姐這兒采購(gòu)香料花粉，自會(huì)按協(xié)議付錢?！?br />
  按照協(xié)議，李含香采貨前，需先向葉蘭亭付一半定金，交貨后再結(jié)清全部款項(xiàng)。她們說好七天后給三百的貨，李含香便取了九吊錢交給葉蘭亭。（一吊為一千文）

  她道：“那七天后，我就恭候葉村長(zhǎng)消息了?！?br />
  葉蘭亭揖手：“請(qǐng)李小姐放心，七日后在下親自派人將貨送到府上?！?br />
  “走了，鄭姑?！比~蘭亭告辭后，喊上旁邊一直沒說話的鄭姑。

  鄭姑回身局促地朝李含香見禮：“多謝李小姐，奴家告辭?！?br />
  李含香笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

  等葉蘭亭兩人身影消失在李府大門，李含香才轉(zhuǎn)身，重新拿起那張合作協(xié)議，嘴角滿意翹起，提筆寫下一封信，招手喚來家仆，吩咐道：“把這封信送到上河郡我姑母那?！?br />
  她表姑在上河郡的鋪?zhàn)悠綍r(shí)就賣女人用的胭脂水粉，生意不錯(cuò)，又不用交租，若是她拿到葉蘭亭的駐顏皂，放到表姑的鋪?zhàn)哟u，賣個(gè)二百文不成問題。

  況且她表姑夫家在洛城有門路，如果這駐顏皂好賣，屆時(shí)直接拿到洛城賣給那些官家小姐夫人，就算半吊錢一枚也有人肯