校區(qū)門口的法桐葉剛抽新芽，嫩黃的葉尖還沾著清晨的露水。我攥著一沓印著“陽光托管”的傳單，站在公交站牌的陰影里，指節(jié)因為用力而泛白。傳單邊緣被我攥得發(fā)皺，右下角那個精心設(shè)計的卡通太陽，此刻看起來也蔫蔫的，沒了精神。

  不遠處，“啟航托管”的兩個老師正圍著剛放學(xué)的家長們。一個穿粉色連衣裙的女老師，聲音甜得像浸了蜜，手里的擴音小喇叭把優(yōu)惠活動喊得震天響；另一個戴眼鏡的男老師則手腳麻利，粉紫色的傳單像不要錢似的往家長手里塞，還時不時拿出手機展示他們托管班的環(huán)境照片。家長們圍了一圈，嘰嘰喳喳地問著問題，那熱鬧勁兒，襯得我這邊格外冷清。

  我深吸一口氣，剛想邁出步子，就看見一個媽媽領(lǐng)著扎羊角辮的小姑娘經(jīng)過。我張了張嘴，話到嘴邊又咽了回去。等她們走遠了，我才懊惱地跺了跺腳，轉(zhuǎn)身扯了扯身邊老周的袖子。

  “老周，要不……咱們先回去吧？”我的聲音有點發(fā)緊，眼神不自覺地避開他的目光，落在地上自己的影子上。影子被夕陽拉得老長，像個沒精打采的問號。

  老周正靠在站牌上玩手機，聞言抬起頭，看到我手里幾乎沒動過的傳單，又看了看遠處“啟航”那邊的盛況，立刻就明白了。他把手機揣回兜里，拍了拍我的肩膀：“怎么？還沒開戰(zhàn)就想撤??？”

  他的語氣很輕松，但我卻笑不出來，只是一個勁兒地搖頭：“你看他們，又有小喇叭又有照片的，準備得那么充分。我這傳單做得這么簡單，肯定沒人要。”我越說越?jīng)]底氣，心里像揣了只兔子，砰砰直跳，“我怕我干不過他們，怕到時候招不到學(xué)生，連房租都賺不回來……”

  “你這叫什么話！”老周的聲音一下提高了，引得旁邊幾個路過的學(xué)生看了過來。他趕緊壓低聲音，拉著我走到旁邊人少的花壇邊，“你從決定開托管班到現(xiàn)在，熬了多少個通宵寫方案、找場地、做衛(wèi)生？就因為看到別人發(fā)傳單熱鬧，你就打退堂鼓了？”

  他的話像一記重錘，敲在我心上。我想起為了找這個離學(xué)校只有500米的門面，我連續(xù)跑了一個星期，每天下班都去跟房東磨價格；想起為了讓教室更溫馨，我自己動手刷墻、貼卡通貼紙，手指被膠水粘得皺巴巴的；想起為了設(shè)計這份傳單，我改了八遍，連字體大小都反復(fù)斟酌……這些畫面在腦子里一幀幀閃過，眼眶突然就有點發(fā)熱。

  就在這時，小王提著兩杯冰奶茶跑了過來，額頭上沁著細密的汗珠?！澳銈儌z在這兒嘀咕啥呢？我剛才在對面超市買水，看見‘啟航’那幫人又在跟家長吹牛，說他們的老師都是重點學(xué)校退休的，我聽著都覺得假！”他把一杯珍珠奶茶塞到我手里，冰涼的觸感讓我稍微冷靜了一點。

  我吸了口奶茶，珍珠Q彈的口感在嘴里散開，卻沒什么心情品嘗?！八麄兗俨患俨恢匾?，重要的是家長信啊?！蔽抑噶酥浮皢⒑健蹦沁?，“你看，又有好幾個家長留電話了。我這邊連個咨詢的都沒有，我真的怕我做不好……”

  “怕怕怕！你就知道怕！”小王突然急了，把奶茶往花壇邊上一放，聲音也大了起來，“當(dāng)初是誰拍著胸脯跟我們說，要開一家全小區(qū)最好的托管班，讓家長放心、孩子開心的？現(xiàn)在遇到點困難就想放棄，你對得起你自己這些天的付出嗎？”

  他的話像一把火，點燃了我心里的委屈。“我不是想放棄！”我也提高了音量，眼淚終于忍不住掉了下來，“我就是沒底！我沒開過托管班，不知道怎么跟家長溝通，也不知道怎么才能讓孩子喜歡我這里。他們經(jīng)驗比我豐富，準備得比我充分，我怎么跟他們比??？”

  “比什么比！咱們不跟他們比那些虛頭巴腦的！”老周也急了，他一把拉過我，指著我的傳單說，“你看看你的傳單，上面寫的‘小班制教學(xué)，每個孩子都能得到關(guān)注’‘每日營養(yǎng)配餐，拒絕垃圾食品’‘課后作業(yè)輔導(dǎo)，針對性解決問題’，這些都是家長最關(guān)心的實際問題！‘啟航’吹得再厲害，能保證每個老師都真心對孩子好嗎？能保證孩子吃得健康、學(xué)得開心嗎？”

  小王也湊過來，語氣緩和了一些：“老周說得對。我姐家孩子就在一家大托管班，說是老師都是名牌大學(xué)畢業(yè)的，結(jié)果一個班二十多個孩子，老師根本顧不過來，孩子作業(yè)錯了都沒人管。你這小班制就是最大的優(yōu)勢，家長只要不傻，肯定能明白哪個更適合孩子。”

  我抹了抹眼淚，看著傳單上自己一筆一劃寫的承諾，心里的動搖好像少了一點。但還是有點不確定：“可是……他們都已經(jīng)開了好幾年了，有口碑了。我這是新開的，家長憑什么相信我??？”

  “憑什么？就憑你比他們用心！”老周拍了拍胸脯，“你忘了上周你為了給孩子選安全的桌椅，跑了三個家具城，非要選那種圓角、環(huán)保材料的？為了研究營養(yǎng)配餐，你還專門買了本《兒童營養(yǎng)學(xué)》天天看。這些用心，家長只要跟你聊兩句就能感受得到。”

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  “對！咱們別在這兒瞎想了，行動起來才是最重要的?！毙⊥鯎炱鹞业膫鲉?，遞了一張給路過的一位媽媽，“您好，了解一下‘陽光托管’吧，我們是新開的，小班制，老師都特別有耐心……”

  那位媽媽愣了一下，接過傳單看了起來。我見狀，也鼓起勇氣，走到另一位接孩子的奶奶面前：“奶奶您好，我是‘陽光托管’的老師，我們那里可以輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，還管晚飯，您要是有興趣，我可以給您一份詳細的介紹……”

  奶奶笑了笑，接過傳單：“哦？新開的啊？離學(xué)校遠不遠？”

  “不遠不遠，就在前面那個小區(qū)里，走路五分鐘就到了！”我趕緊回答，心里的緊張變成了興奮，“我們那里每個班最多十個孩子，保證能照顧到每個孩子……”

  我越說越流利，把自己托管班的優(yōu)勢一一講給奶奶聽。奶奶聽得很認真，還問了我一些關(guān)于師資和飲食的問題，我都一一耐心解答。最后，奶奶留下了她的電話，說周末要帶孫子去看看。

  看著奶奶牽著孫子的背影走遠，我心里的底氣突然足了起來。老周拍了拍我的肩膀，笑著說：“你看，這不就成了？只要你用心，肯定能做好?！?br />
  小王也笑著說：“就是嘛！別總跟自己過不去，也別拿別人的長處跟自己的短處比。咱們有咱們的優(yōu)勢，只要把這些優(yōu)勢發(fā)揮出來，肯定能吸引到家長的?！?br />
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