我：林教授，真的特別感謝您能抽出寶貴時(shí)間，與我探討教育行業(yè)這些關(guān)鍵問(wèn)題。當(dāng)下托班機(jī)構(gòu)在寒暑假面臨著不小的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，我通過(guò)多方調(diào)研和思考，總結(jié)出了一套創(chuàng)新模式，特別想請(qǐng)您幫忙把關(guān)，看看是否可行。

  林教授：別這么客氣，年輕人有想法、肯鉆研，這是好事。教育行業(yè)正需要你們這樣的新鮮血液?？彀涯愕南敕ㄔ敿?xì)說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，咱們一起探討探討。

  我：好嘞，教授。首先是剛需型項(xiàng)目，這可是保障基礎(chǔ)收益的關(guān)鍵板塊。就拿小學(xué)低年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)拼音/寫(xiě)字突擊班，課程設(shè)計(jì)是21天讓孩子們熟練掌握一年級(jí)上冊(cè)的相關(guān)內(nèi)容。您也知道，剛上小學(xué)的孩子在拼音和寫(xiě)字上要是基礎(chǔ)打不好，后續(xù)學(xué)習(xí)會(huì)很吃力，家長(zhǎng)們對(duì)這塊也特別重視。還有初中預(yù)備班，我們打算開(kāi)展新初一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練課程，用數(shù)獨(dú)游戲這種趣味性十足的方式，培養(yǎng)孩子們的代數(shù)思維。畢竟初中數(shù)學(xué)和小學(xué)相比，難度和思維方式都有很大轉(zhuǎn)變，提前做好思維訓(xùn)練，對(duì)孩子們順利過(guò)渡到初中學(xué)習(xí)幫助很大。在報(bào)價(jià)策略上，我們初步定為1980元/周，這個(gè)費(fèi)用里包含了精心編寫(xiě)的教材，以及每日為家長(zhǎng)提供詳細(xì)的孩子學(xué)習(xí)報(bào)告，方便家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)展。您覺(jué)得這樣的課程設(shè)置和定價(jià)，在市場(chǎng)上會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

  林教授：從教育剛需角度出發(fā)，你的思路非常清晰，精準(zhǔn)地抓住了家長(zhǎng)的痛點(diǎn)和孩子的學(xué)習(xí)需求。小學(xué)低年級(jí)著重拼音和寫(xiě)字，初中預(yù)備階段聚焦數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練，這兩個(gè)切入點(diǎn)選得很準(zhǔn)。21天集中突擊的模式，符合家長(zhǎng)們希望孩子短期內(nèi)快速提升能力的心理預(yù)期。定價(jià)方面，1980元/周，考慮到包含教材和每日學(xué)習(xí)報(bào)告，只要能切實(shí)保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，在同類(lèi)型機(jī)構(gòu)中是具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的。不過(guò)，在教學(xué)過(guò)程中，一定要注意教學(xué)方法的科學(xué)性和趣味性。像拼音和寫(xiě)字教學(xué)，可以多融入一些兒歌、動(dòng)畫(huà)等元素，讓孩子們?cè)谳p松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，避免因?yàn)楦邚?qiáng)度的突擊學(xué)習(xí)，讓孩子產(chǎn)生抵觸情緒。對(duì)于數(shù)獨(dú)游戲培養(yǎng)代數(shù)思維，要循序漸進(jìn)，從簡(jiǎn)單的數(shù)獨(dú)題目入手，逐步引導(dǎo)孩子掌握解題技巧和思維方法，不能急于求成。

  我：聽(tīng)您這么一說(shuō)，我豁然開(kāi)朗，細(xì)節(jié)方面確實(shí)得好好打磨。接下來(lái)還有托管 + 特色課程包項(xiàng)目。基礎(chǔ)托管時(shí)間設(shè)定在8:30 - 17:30 ，這個(gè)時(shí)間段基本覆蓋了大多數(shù)家長(zhǎng)的工作時(shí)間，能滿(mǎn)足他們?nèi)粘Ｍ泄芎⒆拥男枨?。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們疊加了午間的STEM工坊，安排樂(lè)高機(jī)器人編程體驗(yàn)課程。您也了解，現(xiàn)在科技發(fā)展日新月異，編程教育越來(lái)越受到重視，通過(guò)樂(lè)高機(jī)器人這種直觀有趣的方式，讓孩子們從小接觸編程知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維和動(dòng)手能力，家長(zhǎng)們對(duì)這類(lèi)課程的認(rèn)可度也越來(lái)越高。傍晚時(shí)段則安排藝術(shù)療愈課程，比如沙畫(huà)情緒管理課。孩子們經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習(xí)，通過(guò)沙畫(huà)創(chuàng)作這種藝術(shù)形式，釋放情緒、表達(dá)內(nèi)心感受，對(duì)他們的心理健康發(fā)展很有幫助。在定價(jià)上，普通托管是120元/天，增值課程則根據(jù)課程內(nèi)容和成本，另加80 - 150元/項(xiàng)。您對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有什么看法呢？

  林教授：這個(gè)組合很有創(chuàng)意，充分體現(xiàn)了差異化服務(wù)的理念?；A(chǔ)托管滿(mǎn)足了家長(zhǎng)的基本需求，而特色課程包則為機(jī)構(gòu)打造了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。STEM課程和藝術(shù)療愈課程都緊跟當(dāng)下素質(zhì)教育的發(fā)展潮流，對(duì)孩子的綜合素養(yǎng)提升大有裨益。定價(jià)方面，根據(jù)不同課程的成本和市場(chǎng)需求靈活定價(jià)，具有一定的合理性和靈活性。但要特別注意特色課程的師資配備，一定要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)且有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師。比如樂(lè)高機(jī)器人編程課程的老師，不僅要熟悉編程知識(shí)，還要懂得如何引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，能夠用簡(jiǎn)單易懂的方式講解復(fù)雜的概念；沙畫(huà)情緒管理課的老師，需要具備藝術(shù)素養(yǎng)和心理學(xué)知識(shí)，能夠真正幫助孩子通過(guò)沙畫(huà)進(jìn)行情緒疏導(dǎo)。只有保證課程質(zhì)量，才能贏得家長(zhǎng)的信任和口碑。

  我：您的建議太關(guān)鍵了，師資這塊確實(shí)是重中之重。接下來(lái)是高溢價(jià)項(xiàng)目，這可是我們的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。先說(shuō)職場(chǎng)家長(zhǎng)特需服務(wù)，考慮到很多上班族早上時(shí)間緊張，我們推出7:30早托服務(wù)，還貼心地為孩子們提供營(yíng)養(yǎng)早餐，徹底解決上班族送托難題。晚上呢，設(shè)置19:00延遲托管，為了讓孩子們?cè)诘却议L(zhǎng)的過(guò)程中也能有愉快的體驗(yàn)，我們搭配了睡前故事會(huì)。在計(jì)費(fèi)方式上，采用按分鐘計(jì)費(fèi)，就像上海有機(jī)構(gòu)推出的“超時(shí)托管卡”，每分鐘1元，據(jù)了解，旺季的時(shí)候月增收能達(dá)到3萬(wàn) + 。您覺(jué)得這種服務(wù)和計(jì)費(fèi)模式可行嗎？

  林教授：這一服務(wù)精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了職場(chǎng)家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，充分考慮到了他們工作時(shí)間與孩子托管時(shí)間的沖突。早托提供早餐，延遲托管搭配睡前故事會(huì)，這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對(duì)孩子和家長(zhǎng)的關(guān)懷。按分鐘計(jì)費(fèi)的模式很新穎，具有很強(qiáng)的靈活性，能滿(mǎn)足不同家長(zhǎng)的實(shí)際需求。不過(guò)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要格外注意安全和服務(wù)質(zhì)量。早餐的食材采購(gòu)要嚴(yán)格把關(guān)，確保食品安全和營(yíng)養(yǎng)均衡，根據(jù)孩子的營(yíng)養(yǎng)需求合理搭配食物種類(lèi)。睡前故事會(huì)的內(nèi)容選擇也至關(guān)重要，要挑選積極向上、富有童趣且能幫助孩子放松入睡的故事，講故事的方式也要生動(dòng)有趣，讓孩子們享受這個(gè)過(guò)程。同時(shí)，要做好人員安排，確保早托和延遲托管期間都有足夠的老師照顧孩子，讓家長(zhǎng)們毫無(wú)后顧之憂，這樣他們才會(huì)愿意為這項(xiàng)服務(wù)買(mǎi)單。

  本小章還未完，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀后面精彩內(nèi)容！

  我：您考慮得太周全了，這些細(xì)節(jié)確實(shí)容易被忽視。還有主題研學(xué)營(yíng)項(xiàng)目，比如城市生存挑戰(zhàn)研學(xué)營(yíng)，孩子們將在模擬環(huán)境中體驗(yàn)超市采購(gòu)、公交出行、緊急求助等生活場(chǎng)景。通過(guò)這些活動(dòng)，能極大地鍛煉他們的生活能力、應(yīng)變能力和社會(huì)交往能力。另外還有非遺手作周，我們會(huì)邀請(qǐng)民間藝人走進(jìn)課堂，教孩子們制作皮影、扎染等傳統(tǒng)非遺技藝。讓孩子們?cè)趧?dòng)手實(shí)踐中，感受傳統(tǒng)文化的魅力，傳承和弘揚(yáng)非遺文化。在收益模型上，我們初步定為4980元/5天，這個(gè)費(fèi)用包含了保險(xiǎn)、物料以及最后的成果展費(fèi)用。您覺(jué)得這個(gè)定價(jià)和項(xiàng)目?jī)?nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)和孩子會(huì)有吸引力嗎？

  林教授：主題研學(xué)營(yíng)是一種非常好的素質(zhì)教育實(shí)踐形式，你策劃的這兩個(gè)主題都很有意義。城市生存挑戰(zhàn)能讓孩子們走出舒適區(qū)，親身體驗(yàn)生活中的各種挑戰(zhàn)，培養(yǎng)他們的獨(dú)立能力和解決問(wèn)題的能力，這對(duì)孩子的成長(zhǎng)至關(guān)重要。非遺手作周則為傳承和保護(hù)傳統(tǒng)文化搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓孩子們從小接觸非遺，激發(fā)他們對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)。定價(jià)方面，4980元/5天，考慮到包含的保險(xiǎn)、物料和成果展等服務(wù)內(nèi)容，如果能夠?yàn)楹⒆觽兲峁┴S富且高質(zhì)量的研學(xué)體驗(yàn)，這個(gè)價(jià)格在市場(chǎng)上是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的。但要做好前期的宣傳推廣工作，通過(guò)多種渠道，如線上社交媒體、線下講座等，向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹研學(xué)營(yíng)的課程安排、教學(xué)目標(biāo)和預(yù)期效果，讓家長(zhǎng)充分了解研學(xué)營(yíng)的價(jià)值，這樣才能吸引更多的孩子報(bào)名參加。

  我：好的，宣傳推廣這塊我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。接下來(lái)是輕資產(chǎn)合作模式。先說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟快閃課，我們計(jì)劃與舞蹈機(jī)構(gòu)