探尋上海高收入銷售崗位之路

  一個陽光明媚的午后，我懷著滿心的困惑與期待，來到了大師的居所。早就聽聞大師對職場有著深刻的見解，而我正為在上海尋找一份高收入的銷售工作而苦惱，希望能從大師這里得到一些指引。

  我：“大師，我一直想在上海找一份收入不錯的銷售工作，聽說月入2-3萬的銷售崗位是有的，可我卻不知道該從何下手，心里特別迷茫?！?br />
  大師微微瞇起眼睛，溫和地說：“年輕人，這上海作為經(jīng)濟(jì)中心，機(jī)會自然是多的，但也需要你有慧眼去發(fā)現(xiàn)，有能力去把握。你先和我說說，你對哪些行業(yè)的銷售崗位比較感興趣呢？”

  我：“我了解了一些，像金融行業(yè)的銷售，比如保險、證券、私募這些方向，感覺好像挺賺錢的?！?br />
  大師點(diǎn)了點(diǎn)頭：“金融行業(yè)確實(shí)有它的優(yōu)勢。在上海，這里金融資源高度集中，高凈值客戶眾多。像高端客戶理財、大額保單、私募基金這些業(yè)務(wù)，提成可是相當(dāng)可觀的，傭金能達(dá)到10%-30%呢。不過，這一行也不是那么好進(jìn)的，你知道它的門檻嗎？”

  我思索了一下，回答道：“我知道需要金融從業(yè)資格證，比如基金從業(yè)資格或者證券從業(yè)資格。而且好像有些崗位還需要985、211學(xué)歷的背書。另外，好像還挺依賴人脈資源的，或者得有從平臺獲取客戶的能力，比如說和銀行私行渠道合作?！?br />
  大師露出贊許的目光：“你了解得還算全面。但你也要清楚，金融行業(yè)是強(qiáng)監(jiān)管的，業(yè)績壓力非常大，淘汰率也很高。你覺得自己能承受這樣的壓力嗎？”

  我咬了咬牙，堅(jiān)定地說：“我覺得我可以嘗試一下。雖然壓力大，但我相信只要努力，還是有機(jī)會的。大師，除了金融行業(yè)，還有哪些行業(yè)的銷售崗位比較有潛力呢？”

  大師：“那互聯(lián)網(wǎng)/科技行業(yè)的To B銷售就很不錯。這個行業(yè)又可以細(xì)分為很多領(lǐng)域，比如SaaS軟件，像企業(yè)級服務(wù)的CRM、ERP系統(tǒng)；還有云計(jì)算，比如阿里云、騰訊云的代理；以及人工智能解決方案。另外，廣告投放也是一個方向，比如字節(jié)、騰訊、百度等大廠的代理商，為企業(yè)的營銷預(yù)算服務(wù)?！?br />
  我眼睛一亮，連忙問道：“那這個行業(yè)的銷售有什么優(yōu)勢呢？”

  大師：“優(yōu)勢很明顯。首先，客單價高，企業(yè)購買這些服務(wù)的年費(fèi)可達(dá)數(shù)十萬甚至上百萬，提成比例一般在5%-15%。而且上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)密集，無論是外資企業(yè)還是本土大企業(yè)，對這些服務(wù)的需求都很旺盛。不過，這個行業(yè)也有它的門檻，你得懂一些技術(shù)術(shù)語，因?yàn)槟阋獙拥目赡苁瞧髽I(yè)CTO、CIO級別的決策者。”

  我皺了皺眉頭：“懂技術(shù)術(shù)語這一點(diǎn)對我來說可能有點(diǎn)挑戰(zhàn)，但我愿意去學(xué)習(xí)。大師，醫(yī)療器械/醫(yī)藥銷售這個行業(yè)您覺得怎么樣？我聽說好像利潤空間也很大?！?br />
  大師：“沒錯，醫(yī)療器械/醫(yī)藥銷售確實(shí)是個利潤空間較大的行業(yè)。外資藥企，比如輝瑞、羅氏，或者高端醫(yī)療器械，像達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人這類產(chǎn)品，單筆訂單的提成能過萬。而且上海的三甲醫(yī)院集中，采購需求穩(wěn)定。但它的門檻也不低，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先，還需要熟悉招投標(biāo)流程。并且現(xiàn)在合規(guī)要求很高，像兩票制、反商業(yè)賄賂等規(guī)定都得嚴(yán)格遵守?！?br />
  我點(diǎn)了點(diǎn)頭：“看來每個行業(yè)都有它的特點(diǎn)和門檻。我還關(guān)注到了豪宅/商業(yè)地產(chǎn)銷售這個行業(yè)，上海的豪宅價格那么高，感覺傭金應(yīng)該很可觀?！?br />
  大師笑了笑：“你說得對，上海的豪宅，單價2000萬以上的，傭金能達(dá)到1%-3%，成交一單提成20萬以上。但這個行業(yè)市場波動很大，政策調(diào)控也頻繁，比如房產(chǎn)稅的出臺。而且客戶的決策周期長，需要你有足夠的耐心和毅力。商業(yè)地產(chǎn)，像寫字樓、商鋪?zhàn)赓U這些業(yè)務(wù)，就更依賴大宗交易，需要長期的資源積累?！?br />
  我有些擔(dān)憂地說：“這樣看來，這個行業(yè)雖然收入高，但風(fēng)險也不小啊。那跨境電商/外貿(mào)的B2B大客戶銷售呢？上海不是有自貿(mào)區(qū)嗎，政策上應(yīng)該有優(yōu)勢吧？”

  大師：“你很敏銳。上海自貿(mào)區(qū)的政策確實(shí)很便利，出口退稅、物流配套都很成熟。在跨境電商/外貿(mào)的B2B領(lǐng)域，像工業(yè)設(shè)備、汽配、電子元器件等訂單金額都很高，提成也相當(dāng)可觀。不過，這個行業(yè)需要你有英語或者小語種的能力，還得熟悉國際貿(mào)易流程，比如信用證、報關(guān)這些環(huán)節(jié)?！?br />
  我撓了撓頭：“語言能力我還可以再提升，國際貿(mào)易流程確實(shí)得好好學(xué)一學(xué)。大師，高端教育/企業(yè)培訓(xùn)這個行業(yè)您覺得前景如何呢？”

  大師：“高端教育/企業(yè)培訓(xùn)也是個不錯的方向。它可以細(xì)分為國際學(xué)校、留學(xué)中介，面向高端家庭的話，客單價能達(dá)到10萬以上。還有企業(yè)定制培訓(xùn)，比如領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程，單項(xiàng)目報價50萬以上也很常見。但這個行業(yè)關(guān)鍵得依賴品牌背書，比如和哈佛商學(xué)院講師合作這種。而且銷售話術(shù)也得很強(qiáng)，才能打動客戶?！?br />
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  我：“聽起來這些行業(yè)都各有千秋。還有新能源汽車/高端汽車銷售，現(xiàn)在新能源汽車發(fā)展得很火，特斯拉、蔚來、理想這些品牌的銷售提成好像也不低?！?br />
  大師：“是的，新能源汽車品牌的提成確實(shí)比較高，單車提成3000-8000元。豪華燃油車，像保時捷、奔馳這些品牌，客戶群體的消費(fèi)力也很強(qiáng)。不過，4S店的競爭非常激烈，而且你還得掌握新能源技術(shù)知識，這樣才能更好地向客戶介紹產(chǎn)品?！?br />
  我：“原來如此，每個行業(yè)都有它的門道。還有奢侈品/高端消費(fèi)品銷售，我看那些奢侈品門店，像LV、愛馬仕，銷售人員的底薪好像都挺高的，還有提成?！?br />
  大師：“沒錯，奢侈品門店的銷售底薪一般能有1萬以上，提成主要靠配貨和維護(hù)VIP客戶。另外，高端家居、藝術(shù)品銷售也是面向高凈值人群的。這個行業(yè)要求你形象氣質(zhì)佳，而且擅長維護(hù)客戶關(guān)系?！?br />
  我沉思了一會兒，說：“大師，聽您這么一說，我對這些行業(yè)有了更深入的了解。但我還是有點(diǎn)迷茫，不知道該怎么選擇。您能給我一些關(guān)鍵的建議嗎？”

  大師：“當(dāng)然可以。首先，