學(xué)生：大師，我最近一直在為職業(yè)發(fā)展和收入增長(zhǎng)而苦惱。我之前是教培銷售主管，現(xiàn)在行業(yè)變化大，我想尋求新的突破。偶然間得到了一份結(jié)合我背景和能力特點(diǎn)制定的 3 年百萬(wàn)收入計(jì)劃，可我有些地方不太理解，想請(qǐng)您幫我分析分析。

  大師：好呀，你先說說計(jì)劃里哪些地方讓你有疑問，我們一起探討。

  學(xué)生：首先是這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣重塑部分，它把我原來教培銷售主管的能力轉(zhuǎn)化到高變現(xiàn)領(lǐng)域，像銷講能力對(duì)應(yīng)知識(shí)付費(fèi)課程開發(fā)，團(tuán)隊(duì)管理對(duì)應(yīng)私域流量運(yùn)營(yíng)這些。我不太明白為什么這樣對(duì)應(yīng)，這樣真的能順利轉(zhuǎn)化嗎？

  大師：這是個(gè)很關(guān)鍵的思考。從本質(zhì)上講，銷講能力在知識(shí)付費(fèi)課程開發(fā)中非常重要。你想，知識(shí)付費(fèi)課程需要把知識(shí)以吸引人的方式呈現(xiàn)出來，這就如同你在做銷售演講時(shí)，要把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)清晰、生動(dòng)地傳達(dá)給客戶一樣。而團(tuán)隊(duì)管理能力在私域流量運(yùn)營(yíng)中，能幫助你組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員，制定有效的運(yùn)營(yíng)策略，管理好用戶群體，就像你以前管理銷售團(tuán)隊(duì)去拓展客戶一樣。這些能力的轉(zhuǎn)化是基于它們內(nèi)在的相通性，當(dāng)然，實(shí)際轉(zhuǎn)化過程中可能需要一些調(diào)整和學(xué)習(xí)，但方向是可行的。

  學(xué)生：原來是這樣，我好像有點(diǎn)明白了。那這個(gè)優(yōu)勢(shì)杠桿模型，把思考策劃力、教培經(jīng)驗(yàn)等這些因素按比例相乘，有什么特別的意義呢？

  大師：這個(gè)模型是想強(qiáng)調(diào)不同優(yōu)勢(shì)之間的相互作用和放大效應(yīng)。比如思考策劃力占 30%，它是你制定各種策略和計(jì)劃的基礎(chǔ)能力；教培經(jīng)驗(yàn)占 25%，這是你現(xiàn)有的寶貴資源，能為新的業(yè)務(wù)提供實(shí)踐依據(jù)；上海區(qū)位占 20%，說明你所處的地理位置能帶來一些資源和機(jī)會(huì)；學(xué)習(xí)能力占 15%，確保你能不斷適應(yīng)新的變化和需求；危機(jī)意識(shí)占 10%，讓你時(shí)刻保持警惕，積極尋找突破。這些因素相互配合，通過相乘的方式，能更直觀地體現(xiàn)出它們組合起來的力量，提醒你要充分發(fā)揮每一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

  學(xué)生：我懂了，大師。接下來這個(gè)第一年的能力變現(xiàn)期計(jì)劃，做教育 MCN 課程顧問和教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型咨詢，您覺得可行性高嗎？

  大師：從你的背景來看，可行性是比較高的。你有教培銷售主管的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)課程體系和教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)有一定了解。做教育 MCN 課程顧問，你可以利用自己的專業(yè)知識(shí)為教育博主設(shè)計(jì)課程體系，這是符合市場(chǎng)需求的，而且客單價(jià)也比較可觀。教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型咨詢方面，現(xiàn)在很多縣城教培機(jī)構(gòu)確實(shí)面臨轉(zhuǎn)型問題，你提供的“素質(zhì)教育 + 托管”模式如果能切實(shí)幫助他們解決問題，收費(fèi)也合理，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。但也要注意，要不斷提升自己的專業(yè)能力，了解最新的教育政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以確保服務(wù)的質(zhì)量。

  學(xué)生：嗯嗯，我記住了。還有打造“教培轉(zhuǎn)型百人圈”知識(shí)星球，這個(gè)知識(shí)星球真的能吸引到 200 人嗎？

  大師：這取決于你的運(yùn)營(yíng)策略和提供的價(jià)值。你提到提供教培人轉(zhuǎn)型案例庫(kù)和轉(zhuǎn)型地圖工具包，這些對(duì)于有轉(zhuǎn)型需求的人來說是有吸引力的。但首先你要做好推廣工作，利用你現(xiàn)有的行業(yè)群轉(zhuǎn)化用戶是個(gè)不錯(cuò)的辦法。同時(shí)，要不斷更新和完善知識(shí)星球里的內(nèi)容，保證它的實(shí)用性和時(shí)效性。另外，你還可以邀請(qǐng)一些行業(yè)專家入駐，提高知識(shí)星球的權(quán)威性和吸引力。只要你用心去經(jīng)營(yíng)，吸引 200 人是有可能的。

  學(xué)生：好的，我會(huì)努力的。那第二年的模式擴(kuò)張期，開發(fā)“教培機(jī)構(gòu)數(shù)字化系統(tǒng)”和推出「新中產(chǎn)教育管家」服務(wù)，感覺投入會(huì)比較大，風(fēng)險(xiǎn)也不小，您怎么看？

  大師：確實(shí)，這兩個(gè)項(xiàng)目相對(duì)來說投入和風(fēng)險(xiǎn)都較高。開發(fā)“教培機(jī)構(gòu)數(shù)字化系統(tǒng)”需要找技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，涉及到技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)。但如果能成功，按年費(fèi)模式收費(fèi)，長(zhǎng)期來看收益也是很可觀的。你要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，了解教培機(jī)構(gòu)的實(shí)際需求，確保系統(tǒng)的功能符合他們的要求。對(duì)于「新中產(chǎn)教育管家」服務(wù)，上海有一定的目標(biāo)客戶群體，但競(jìng)爭(zhēng)也可能比較激烈。你要突出服務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì)，比如提供更專業(yè)的升學(xué)規(guī)劃、更優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育選配方案等。同時(shí)，與留學(xué)機(jī)構(gòu)、國(guó)際學(xué)校建立傭金分成和舉辦線下教育規(guī)劃沙龍的策略是對(duì)的，能幫助你拓展客戶資源，降低風(fēng)險(xiǎn)。

  學(xué)生：明白了，大師。第三年的資本增值期，簽約教育領(lǐng)域素人做 IP 孵化器和教育科技投資，這對(duì)我來說感覺有點(diǎn)陌生，我該怎么入手呢？

  大師：這確實(shí)是比較新的領(lǐng)域，但也是你實(shí)現(xiàn)更高收入的機(jī)會(huì)。對(duì)于簽約教育領(lǐng)域素人做 IP 孵化器，你可以先從自己熟悉的教育領(lǐng)域入手，比如“家庭教育指導(dǎo)師”類 IP。制定一套完善的孵化流程，從定位、內(nèi)容創(chuàng)作到推廣變現(xiàn)，為素人提供全方位的支持。在尋找素人時(shí)，可以通過行業(yè)活動(dòng)、社交媒體等渠道。教育科技投資方面，你要先學(xué)習(xí)一些基本的投資知識(shí)，了解不同賽道的發(fā)展趨勢(shì)。通過參加行業(yè)活動(dòng)接觸早期項(xiàng)目，建立自己的投資眼光和判斷能力。開始時(shí)可以選擇一些小額投資，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)大投資規(guī)模。

  這章沒有結(jié)束，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀！

  學(xué)生：好的，我會(huì)慢慢學(xué)習(xí)和嘗試的。接下來這個(gè)行動(dòng)力提升系統(tǒng)，敏捷執(zhí)行框架和拖延破解工具，您覺得真的能有效提升我的行動(dòng)力嗎？

  大師：這些方法都是有一定科學(xué)依據(jù)的。敏捷執(zhí)行框架通過每日決策池，把重要且緊急的任務(wù)篩選出來，讓你集中精力在關(guān)鍵事情上。2 小時(shí)深度專注結(jié)合番茄工作法和物理沙漏，能幫助你提高工作效率，避免分心。拖延破解工具里的預(yù)支獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，利用了人們對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待來激勵(lì)自己完成任務(wù)；社會(huì)承諾監(jiān)督則借助外界的壓力讓你更有責(zé)任感；環(huán)境塑造法通過租賃共享辦公空間工位，營(yíng)造一個(gè)有利于工作的環(huán)境，減少拖延的可能性。但關(guān)鍵還是要你真正去實(shí)踐和堅(jiān)持，不能只是停留在理論上。

  學(xué)生：我會(huì)努力實(shí)踐的。再看風(fēng)險(xiǎn)控制方案，這個(gè)現(xiàn)金流管理采用“3331”資金分配，為什么要這樣分配呢？

  大師：“3331”資金分配是一種比較平衡的資金管理方式。30%用于業(yè)務(wù)拓展，保證你有足夠的資金去開展新的業(yè)務(wù)，尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)；30%作為杠桿儲(chǔ)備，當(dāng)遇到好的投資機(jī)會(huì)或者需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)可以使用；30%用于穩(wěn)健理財(cái)，確保資金的安全性和一定的增值；10%用于風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。這樣的分配方式能在保證業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使你的財(cái)務(wù)狀況更加穩(wěn)定。

  學(xué)生：原來是這樣，我明白了。還有這個(gè)行業(yè)波動(dòng)應(yīng)對(duì)，建立 3 層業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)金牛