第1101章 ?？鞓返囊惶?/h1>

  11月1號(hào)的鬧鐘在早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)響起，我閉著眼摸索著按掉，指尖觸到手機(jī)冰涼的屏幕，才不情愿地睜開眼。窗外天剛蒙蒙亮，窗簾縫隙漏進(jìn)一絲淺灰色的光，屋里還帶著夜里殘留的暖意。我翻了個(gè)身，盯著天花板發(fā)愣，心里想著再躺兩分鐘，結(jié)果一不留神就墨跡到了7:20。

  猛地坐起身，被子滑落露出胳膊，一陣涼意讓我打了個(gè)哆嗦。趕緊抓過旁邊的衣服往身上套，扣子都扣錯(cuò)了一顆，又慌慌張張解開重扣。沖進(jìn)衛(wèi)生間洗漱，牙膏擠多了，泡沫沾到嘴角，胡亂擦了擦就擰開熱水器。熱水剛碰到皮膚，還沒等我好好沖澡，肚子突然一陣絞痛，糟了，要拉肚子。

  我急急忙忙關(guān)掉花灑，裹著浴巾往廁所跑，心里把自己罵了千百遍，早不疼晚不疼，偏偏這個(gè)時(shí)候添亂。蹲在廁所里，聽著墻上掛鐘的滴答聲，每一聲都像在催命。好不容易解決完，一看時(shí)間已經(jīng)7:40，我抓起毛巾隨便擦了擦頭發(fā)，拿起包就往門口沖，連早飯都沒顧上準(zhǔn)備。

  穿鞋時(shí)手指都在抖，鞋帶系了兩次才系好。推開家門，樓道里的聲控?zé)魬?yīng)聲亮起，昏暗的光線下能看到臺(tái)階上落的灰塵?？觳脚芟聵?，小區(qū)里的保潔阿姨已經(jīng)在掃地，掃帚劃過地面發(fā)出“沙沙”聲，晨風(fēng)吹在臉上帶著涼意，我裹緊外套，朝著公交站一路小跑。

  7:50終于趕到公交站，剛站穩(wěn)沒多久，要坐的那趟公交就緩緩駛來。刷卡上車，找了個(gè)靠窗的位置坐下，看著窗外不斷后退的街景，心里還在惦記著今天要試聽的家長。還好路上沒堵車，8:20左右就到了公司樓下，快步走進(jìn)電梯，按下樓層鍵，看著數(shù)字一點(diǎn)點(diǎn)上升，懸著的心終于放了下來，準(zhǔn)時(shí)到崗，真是絕了。

  到公司剛放下包，就看到有家長帶著孩子過來，正是今天要試聽的那位。可走近一看，送孩子來的是爺爺，之前明明說好是父母送過來的，我心里咯噔一下，預(yù)感情況可能不太好。趕緊上前打招呼，領(lǐng)著爺爺和孩子到試聽教室，準(zhǔn)備好教具，開始給孩子上課。

  上課的時(shí)候，孩子倒是挺配合，可爺爺全程沒怎么說話，只是坐在旁邊默默看著。我一邊講課，一邊時(shí)不時(shí)觀察爺爺?shù)谋砬?，心里七上八下的。好不容易熬到下課，剛想跟爺爺溝通孩子的情況，就接到了孩子父母的電話，說這個(gè)試聽時(shí)間不合適，以后再約。

  掛了電話，我站在原地哭笑不得，滿心的無奈。既然時(shí)間不合適，當(dāng)初干嘛要定這個(gè)時(shí)間來試聽呢？白白浪費(fèi)了一節(jié)課的時(shí)間，還打亂了后面的安排。深吸一口氣，壓下心里的煩躁，收拾好教具，準(zhǔn)備迎接下一位家長。

  沒多久，老學(xué)員的家長就來了。這位家長之前就一直在糾結(jié)續(xù)費(fèi)的事，這次過來終于下定決心，要續(xù)費(fèi)144課時(shí)，費(fèi)用一萬三千多。為了讓家長滿意，我把能申請的優(yōu)惠都給爭取到了，從課時(shí)贈(zèng)送談到禮品兌換，一點(diǎn)點(diǎn)跟家長溝通，生怕哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題。

  家長拿著合同，逐字逐句地看，時(shí)不時(shí)提出疑問，我都耐心地一一解答。就這樣來來回回溝通了快一個(gè)小時(shí)，家長終于在合同上簽了字?？粗灪玫暮贤?，我心里松了口氣，臉上也露出了笑容，這一番努力總算沒白費(fèi)。

  剛送走老學(xué)員家長，第三位咨詢的家長就到了，是來了解小朋友英語課程的。先是媽媽帶著孩子過來，我領(lǐng)著他們參觀了教室，展示了平時(shí)的教學(xué)課件和孩子的作業(yè)成果，媽媽看得很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)問孩子喜不喜歡。孩子看著教室里的卡通裝飾，眼睛亮晶晶的，一個(gè)勁地點(diǎn)頭。

  本以為溝通得差不多了，結(jié)果媽媽說要等爸爸過來再一起決定。沒辦法，我只能陪著母子倆在休息區(qū)等著。期間跟媽媽又聊了聊課程的細(xì)節(jié)，從教學(xué)方法到師資力量，盡可能詳細(xì)地介紹。一直等到12點(diǎn)多，爸爸才匆匆趕來。

  爸爸一來就提出了很多問題，從課程進(jìn)度到費(fèi)用優(yōu)惠，問得特別細(xì)致。我端來水，坐在旁邊耐心解答，不知不覺就聊到了1點(diǎn)鐘，比原定時(shí)間多聊了一個(gè)小時(shí)。可最后，爸爸還是說要再考慮考慮，沒報(bào)名。我臉上保持著微笑，送走他們后，心里滿是失落，真是讓人哭笑不得，忙活了半天，還是一場空。

  中午簡單吃了份外賣，就趕緊準(zhǔn)備下午的工作。下午一點(diǎn)半左右，第四位家長到了。這位家長之前就通過微信咨詢過課程，這次是專門來現(xiàn)場了解的。我拿著課程表，跟家長詳細(xì)介紹了不同課程的內(nèi)容和時(shí)間安排，針對家長關(guān)心的寒假和春季課程，重點(diǎn)講解了課程特色和教學(xué)計(jì)劃。

  家長聽得很認(rèn)真，偶爾提出疑問，我都及時(shí)回應(yīng)。溝通了大概半個(gè)多小時(shí)，家長就決定報(bào)名了，報(bào)了寒假班加春季班的課程。看著家長簽完字，交完費(fèi)用，我心里一陣歡喜，下午總算有個(gè)好開頭。

  剛處理完第四位家長的報(bào)名手續(xù)，第五位咨詢新概念課程的家長就來了。我剛跟這位家長聊了沒幾句，辦公室的電話突然響了，是另外一位家長打來的，咨詢明天的托班和英語課。我一邊跟現(xiàn)場的家長說著稍等，一邊接起電話，耐心地解答電話里家長的疑問。

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  掛了電話，繼續(xù)跟現(xiàn)場咨詢新概念的家長溝通，從教材特點(diǎn)到課程難度，一一詳細(xì)說明。正聊到關(guān)鍵處，剛才打電話的家長又突然出現(xiàn)在公司門口，說想現(xiàn)場再了解一下托班的環(huán)境。我趕緊起身，領(lǐng)著這位家長去參觀托班教室，介紹作息安排和師資情況。

  就這樣，一下午周旋在兩位家長之間，忙得腳不沾地。一會(huì)兒解答新概念課程的疑問，一會(huì)兒介紹托班的細(xì)節(jié)，連喝口水的時(shí)間都沒有。直到下午5點(diǎn)多，才把兩位家長都送走，新概念課程的家長說要回去跟家人商量，托班的家長則表示明天再?zèng)Q定。

  雖然兩位家長都沒當(dāng)場報(bào)名，但今天總體業(yè)績還不錯(cuò)，算上老學(xué)員的續(xù)費(fèi)和下午報(bào)名的寒假班，一共做了兩萬多業(yè)績。要是放在以前，按10個(gè)點(diǎn)的提成算，能拿兩千塊錢，還能瀟灑地出去吃頓好的?？涩F(xiàn)在提成比例降了，算下來才兩百來塊錢，心里難免有些落差。

  下班的時(shí)候，跟旁邊工位的美女同事聊了會(huì)兒天。同事看我有點(diǎn)疲憊，還安慰我說，雖然提成少了，但今天業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了，慢慢來。跟同事聊了幾句，心里的失落感少了些，收拾好東西，就下班回家了。

  走在回家的路上，傍晚的風(fēng)有些涼，路邊的路燈已經(jīng)亮起，暖黃色的光灑在人行道上。看著來來往往的行人和車輛，心里漸漸平靜下來。想著回家后先做點(diǎn)飯，再收拾一下家里，好好放松一下。