周二清晨的空氣里，懸浮著一種蓄勢(shì)待發(fā)的靜謐。清綰比往常更早一些踏入辦公室，窗外天際線剛剛泛起魚(yú)肚白。她今天選了一套煙灰色的西裝套裙，剪裁更為利落，顏色沉靜中帶著不容侵犯的威嚴(yán)。昨夜父親的話和那幅山水畫(huà)的清雅意趣，似乎被她巧妙地內(nèi)化，轉(zhuǎn)化為今日面對(duì)談判時(shí)，一種更為深邃沉著的底氣。

  辦公室內(nèi)，燈光已經(jīng)亮起。武朝陽(yáng)比她到得更早，正站在一塊可移動(dòng)的白板前，上面已經(jīng)寫(xiě)滿了密密麻麻的字跡、箭頭和圖表，全是關(guān)于“啟晟資本”及其CEO李維明的關(guān)鍵信息、我方核心訴求與底線、以及預(yù)設(shè)的多種談判推演路徑。他甚至用不同顏色的記號(hào)筆標(biāo)注了“李維明可能的情感觸發(fā)點(diǎn)”、“我方讓步階梯”和“絕對(duì)雷區(qū)”。

  聽(tīng)到腳步聲，他轉(zhuǎn)過(guò)身，手里還拿著記號(hào)筆。晨光與燈光交織在他臉上，映出他眼中冷靜而專(zhuān)注的神采?！霸?，寶寶?！彼膯?wèn)候一如往常，但目光在她身上停留的時(shí)間略長(zhǎng)了些，像是在評(píng)估她今日的“戰(zhàn)袍”與狀態(tài)。

  “早?！鼻寰U將包遞給他，徑直走到白板前，目光銳利地掃過(guò)那些推演。有些路徑旁打了勾，有些劃了問(wèn)號(hào)，還有一些被直接劃掉?！岸纪蒲葸^(guò)了？”

  “第三、第七路徑風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，與我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略有潛在沖突，建議放棄。第五路徑看似溫和，但容易被對(duì)方牽著鼻子走。”武朝陽(yáng)走到她身邊，用筆尖點(diǎn)著相應(yīng)的位置，“我傾向于第一和第四路徑的結(jié)合變體，前期示弱，引導(dǎo)對(duì)方暴露真實(shí)意圖，在中段切入我們的核心條款，利用他‘重技巧輕實(shí)質(zhì)’的習(xí)慣，打一個(gè)心理差。”

  清綰微微頷首，手指無(wú)意識(shí)地在白板邊緣敲擊著，這是她深度思考時(shí)的習(xí)慣。“他那個(gè)‘紀(jì)念鋼筆’的梗，你準(zhǔn)備怎么用？”

  武朝陽(yáng)轉(zhuǎn)身從自己桌上拿起一個(gè)深藍(lán)色絲絨盒子，打開(kāi)，里面靜靜躺著一支造型古典、筆身鑲嵌著暗紋玳瑁的鋼筆，在燈光下流淌著溫潤(rùn)的光澤?！巴放疲?912年限量復(fù)刻款，存世極少。資料顯示，李維明那支是1990年代的商業(yè)款?！彼Z(yǔ)氣平淡，卻帶著一種精準(zhǔn)打擊的自信，“會(huì)在茶藝師展示松濤閣收藏的文房四寶時(shí)，‘偶然’被發(fā)現(xiàn)并討論。話題由我引導(dǎo)，你只需適時(shí)表現(xiàn)出一點(diǎn)對(duì)老物件的欣賞即可?！?br />
  清綰看著他手中那支筆，再抬眼看他冷靜籌劃的模樣，唇角微不可察地彎了一下。這就是武朝陽(yáng)，總能找到最巧妙、最不著痕跡的切入點(diǎn)?！靶睦礓亯|，不錯(cuò)?！彼u(píng)價(jià)道，目光重新回到白板上，“不過(guò)，李維明不是傻瓜，這些小伎倆他未必看不穿，關(guān)鍵在于后續(xù)實(shí)質(zhì)性條款的博弈。”

  “所以核心還是這里，”武朝陽(yáng)的筆尖落在白板中央幾個(gè)加粗的關(guān)鍵詞上，“技術(shù)交叉授權(quán)的范圍，未來(lái)利潤(rùn)分成公式的基數(shù)定義，以及……最關(guān)鍵的，數(shù)據(jù)底庫(kù)的訪問(wèn)權(quán)限與安全隔離條款?！彼难凵褡兊脴O其銳利，“這三條，寸步不能讓。其他領(lǐng)域，可以適當(dāng)給予一些表面上的‘甜頭’，比如聯(lián)合品牌宣傳的排位，或者非核心市場(chǎng)的優(yōu)先代理權(quán)。”

  兩人就著晨光和白板，又將幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的應(yīng)對(duì)話術(shù)和表情管理快速過(guò)了一遍。清綰偶爾提出更刁鉆的假設(shè)，武朝陽(yáng)則迅速給出基于對(duì)方行為模式的應(yīng)對(duì)策略。他們的思維在攻防之間高速碰撞、契合，如同最精密的齒輪相互咬合驅(qū)動(dòng)。

  上午的時(shí)間在最后的緊張準(zhǔn)備中流逝。清綰處理了幾件必須她簽字的緊急文件，武朝陽(yáng)則最后確認(rèn)了云頂會(huì)所的一切安排，并再次核對(duì)了帶去的所有文件副本。

  午飯后，出發(fā)前，清綰站在辦公室的落地鏡前，最后整理了一下衣領(lǐng)和頭發(fā)。鏡中的女人，容顏精致，眼神沉靜而銳利，周身散發(fā)著久經(jīng)沙場(chǎng)的統(tǒng)帥氣場(chǎng)。

  武朝陽(yáng)拿著她的外套和公文包走過(guò)來(lái)，站在她身后。鏡中映出兩人一前一后的身影，他略高一些，身形挺拔，姿態(tài)是保護(hù)也是支撐。他沒(méi)有說(shuō)話，只是靜靜地看著鏡中的她。

  清綰從鏡中對(duì)上他的目光。沒(méi)有多余的話語(yǔ)，她微微偏了下頭。武朝陽(yáng)便上前一步，將那件裁剪精良的薄呢外套披在她肩上，動(dòng)作輕柔而熟練。

  “準(zhǔn)備好了嗎，寶寶？”他低聲問(wèn)，聲音就在她耳畔。

  清綰對(duì)著鏡子，緩緩地、深深地吸了一口氣，然后吐出。所有雜念與情緒都被收斂，只剩下純粹的目標(biāo)感。她轉(zhuǎn)身，面向他，眼神清澈而堅(jiān)定。

  “走吧?！?br />
  下午兩點(diǎn)四十分，云頂會(huì)所“松濤閣”。

  這間茶室名不虛傳，占據(jù)著會(huì)所最佳觀景位置，窗外是如畫(huà)的城市園林景觀，室內(nèi)陳設(shè)古樸典雅，一幾一榻都透著不凡的品味?？諝庵袕浡敿?jí)沉香和淡淡茶香，氛圍寧?kù)o得幾乎讓人忘記這是一處商業(yè)談判的戰(zhàn)場(chǎng)。

  清綰和武朝陽(yáng)提前十分鐘抵達(dá)，侍者剛將茶藝師引薦完畢，啟晟資本的人便到了。

  李維明果然人如其名，面帶笑容，身材微胖，穿著一身合體的定制西裝，未語(yǔ)先笑，眼神靈活地轉(zhuǎn)動(dòng)著，如同一只精于計(jì)算的狐貍。他身后跟著一位同樣笑容可掬的助理和一位表情嚴(yán)肅的法務(wù)總監(jiān)。

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  寒暄，落座。李維明果然一眼就被茶室內(nèi)的陳設(shè)吸引，尤其是多寶閣上幾件真正的古董文房，嘖嘖稱(chēng)贊。茶藝師開(kāi)始行云流水地表演茶道，話題自然而然地從茶、收藏，慢慢過(guò)渡。

  當(dāng)茶藝師“無(wú)意間”談起會(huì)所主人收藏的一支罕見(jiàn)鋼筆時(shí)，武朝陽(yáng)適時(shí)地、用謙遜內(nèi)行的語(yǔ)氣接過(guò)了話頭，并“順口”提及自己剛好對(duì)某個(gè)品牌的古董筆有些了解。李維明的眼睛立刻亮了，果然從懷中取出他那支備受珍視的鋼筆，加入了討論。

  武朝陽(yáng)恰到好處地流露出欣賞，并在對(duì)方最得意時(shí)，仿佛不經(jīng)意地從自己西裝內(nèi)袋取出那個(gè)絲絨盒子，打開(kāi)?！袄羁傔@支確實(shí)有紀(jì)念意義，巧了，我前段時(shí)間也偶得一支同品牌的老物件，請(qǐng)您品鑒？”

  李維明的目光落在武朝陽(yáng)手中那支1912年限量款上時(shí)，臉上的笑容明顯凝滯了一瞬，隨即是更熱烈的、卻難掩一絲驚訝與重新評(píng)估的探究。他接過(guò)筆，仔細(xì)端詳，語(yǔ)氣變得更為客氣，甚至帶上了幾分真正的同行敬意。“武秘書(shū)真是深藏不露啊，這支……可是難得的好東西?！?br />
  清綰安靜地坐在主位，端著白瓷茶杯，淺淺啜