新房工地的忙碌依舊，但凌初瑤心中另一幅藍(lán)圖也已勾勒清晰。這日，她特意請了鎮(zhèn)上來往密切的“錦繡閣”成衣鋪老板娘孫娘子過府一敘。

  孫娘子被請進(jìn)暫時(shí)充作待客之處的老屋正堂，目光不著痕跡地掃過雖簡陋卻收拾得井井有條的屋子，最后落在主位上的凌初瑤身上。這位年輕的“耕績鄉(xiāng)人”氣度沉靜，與她打交道從未讓人失望過。

  “孫姐姐請坐?！绷璩醅幒κ疽猓芄鹣愣松蟽杀宀?。

  “妹妹今日喚我前來，可是又有了新奇圖樣？”孫娘子抿了口茶，笑著問道。她與凌初瑤合作售賣繡樣圖稿已有些時(shí)日，那些融合古今、別致新穎的圖樣讓她的成衣在鎮(zhèn)上乃至縣城都頗受歡迎，利潤可觀。

  凌初瑤微微一笑，放下茶盞：“圖樣自然是有，今日請姐姐來，是想談一樁更大的合作?！?br />
  “哦？”孫娘子放下茶盞，身體微微前傾，露出感興趣的神色。

  “我想在村里正式開辦一個(gè)繡坊?！绷璩醅幷Z氣平穩(wěn)，卻帶著不容置疑的篤定，“由我婆母和小姑子主理，招募村中手藝好、品性佳的婦人，集中制作繡品。姐姐的‘錦繡閣’可以成為我們最主要的出貨渠道，所有繡品優(yōu)先供應(yīng)給姐姐，價(jià)格比市面收購價(jià)低一成，但要求是，錦繡閣需包銷我們繡坊七成以上的產(chǎn)出?！?br />
  孫娘子眼中精光一閃。集中生產(chǎn)，質(zhì)量更易把控，產(chǎn)量也穩(wěn)定。價(jià)格優(yōu)惠一成，包銷七成，對她而言意味著更穩(wěn)定、利潤更高的貨源。她沉吟道：“妹妹這想法甚好。只是……這繡坊的繡娘手藝、繡品樣式……”

  “樣式姐姐不必?fù)?dān)心，我會持續(xù)提供新的圖樣，保證獨(dú)一無二。”凌初瑤截?cái)嗨脑?，語氣自信，“至于繡娘手藝，我小姑子冷香蓮的繡工，姐姐是見過的。由她負(fù)責(zé)教授和把關(guān)質(zhì)量，絕不會墮了‘錦繡閣’的名頭?！?br />
  提到冷香蓮，孫娘子點(diǎn)了點(diǎn)頭。那姑娘確實(shí)心靈手巧，繡活精細(xì)?！坝邢闵徆媚锇殃P(guān)，我自是放心。只是這管理……”

  “我婆母為人公正，在村里也有些威望，由她掌管人事和日常庶務(wù)，再合適不過?！绷璩醅幯a(bǔ)充道，“我會提供啟動銀錢，租賃場地，采買物料。姐姐只需負(fù)責(zé)銷售，我們?nèi)礁魉酒渎?，互利共贏?！?br />
  孫娘子仔細(xì)盤算著其中的利害關(guān)系。凌初瑤有圖樣、有資金、有管理人選，還能調(diào)動村里的人力資源，幾乎解決了所有核心問題，留給她的則是她最擅長的銷售環(huán)節(jié)，條件可謂優(yōu)厚。

  她不再猶豫，臉上綻開真切的笑容：“妹妹思慮周全，姐姐我再無異議！就按妹妹說的辦！祝我們合作愉快！”她端起茶杯，以茶代酒。

  送走孫娘子，凌初瑤立刻將江氏和冷香蓮叫到跟前。

  “娘，香蓮，”她開門見山，“我準(zhǔn)備在村里辦個(gè)繡坊，已經(jīng)和錦繡閣的孫娘子談妥了合作。繡坊由您二位主理?！?br />
  江氏和冷香蓮都愣住了。江氏首先反應(yīng)過來，連連擺手：“我？我不成我不成！我一個(gè)大字不識幾個(gè)的老婆子，哪會管什么繡坊？再說，這得投多少銀子進(jìn)去？萬一虧了……”

  “娘，”凌初瑤握住江氏因緊張而絞在一起的手，語氣沉穩(wěn)，“您不需要識字多少，您只需要管好人。村里哪些婦人勤快、手藝好、不多事，您最清楚。日常誰做了什么活計(jì)，該記多少工分，發(fā)多少工錢，這些瑣事，您定然能理得清清楚楚。至于銀子，您不必?fù)?dān)心，我來出。就算一時(shí)不賺錢，也只當(dāng)是讓娘和妹妹，還有村里相熟的姐妹多個(gè)營生，練練手?！?br />
  她的話像是有種魔力，漸漸撫平了江氏的慌亂。是啊，管人、記工分這些，她確實(shí)在行?？粗鴥合毙湃蔚哪抗猓闲睦镉科鹨还删眠`的、被需要的感覺，以及一絲躍躍欲試。她咬了咬牙：“好！既然你信得過娘，娘就試試！”

  凌初瑤又看向一旁低著頭、手指緊張地揪著衣角的冷香蓮：“香蓮，繡坊里所有繡娘的手藝，都?xì)w你管。你要負(fù)責(zé)教導(dǎo)她們新的針法，檢查每一件繡品的質(zhì)量，不合格的絕不能流出。你能做到嗎？”

  冷香蓮猛地抬起頭，臉頰因激動而泛紅，眼睛亮晶晶的。她熱愛刺繡，也有自信自己的手藝。四嫂這是要把最重要的技術(shù)環(huán)節(jié)交給她！

  “我能！四嫂，我一定好好教，仔細(xì)查，絕不讓次品壞了繡坊的名聲！”她的聲音因緊張而微顫，卻異常堅(jiān)定。

  凌初瑤滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“場地我已經(jīng)看好了，就租用村尾那處閑置的趙家院子，寬敞，光線也好。明日我便去找里正辦租賃契約，順便將招募繡娘的消息放出去。首批先招十人，要求人品敦厚，有一定刺繡基礎(chǔ)，優(yōu)先考慮之前幫過我們、或者家境困難的。”

  消息像長了翅膀一樣飛遍全村。冷家四媳婦要開繡坊，由江氏和冷香蓮管事，還優(yōu)先招募村里婦人！工錢按件計(jì)算，多勞多得！

  一時(shí)間，村里炸開了鍋。有手藝的婦人摩拳擦掌，心思活絡(luò)起來。這可是在家門口就能賺錢的好事！不少人都跑到老宅或工地附近，想找江氏或者周桂香探探口風(fēng)。

  周桂香幫著應(yīng)付了幾撥人，臉上也帶著光。她找到凌初瑤，有些不好意思地問：“四弟妹，你看……我能不能也去繡坊？我手藝雖然比不上香蓮，但做些簡單的活計(jì)還是成的?！?br />
  凌初瑤笑道：“大嫂自然可以。不過工地這邊的飯食也離不開你，你可以閑時(shí)去做，按件計(jì)工，兩頭不耽誤?！?br />
  周桂香喜出望外，連連道謝。