第10章 酒樓談生意
酒樓掌柜姓周,是個(gè)精明卻不失厚道的生意人。他將韓爽請(qǐng)到一旁稍靜的賬房說(shuō)話。
“小姑娘,你方才所言,教授菜式,不知你想如何個(gè)授法?”周掌柜開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,目光中帶著審視。他欣賞這小姑娘的手藝和膽識(shí),但生意歸生意。
韓爽早已打好腹稿,不疾不徐地道:“周掌柜,這幾道菜的做法,小女子可以毫無(wú)保留地教給貴店的大廚。包括選材、刀工、火候、調(diào)味的關(guān)鍵。作為回報(bào),我希望掌柜的能應(yīng)承兩點(diǎn)?!?br />
“哦?哪兩點(diǎn)?”周掌柜饒有興趣。
“其一,這幾道菜列入貴店菜牌后,每售出一道,需分潤(rùn)小女子五文錢(qián),為期一年。其二,若日后貴店因接待南方客商需要,研創(chuàng)新菜式遇到難處,可來(lái)尋我,屆時(shí)我們?cè)倭碜h酬勞?!表n爽條理清晰地說(shuō)道。她沒(méi)要一次性買(mǎi)斷的價(jià)格,而是選擇了細(xì)水長(zhǎng)流的分成,既顯示了誠(chéng)意,也為自己留了一條長(zhǎng)久的財(cái)路,更暗示了自己還有更多潛力。
周掌柜心中快速盤(pán)算。五文錢(qián)一道菜,聽(tīng)著不多,但若這幾道菜真能吸引南方客商,銷(xiāo)量上去,也是一筆不小的數(shù)目。而且這小姑娘明顯還有余力,結(jié)交這樣一個(gè)有本事的人,對(duì)酒樓長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有利無(wú)害。
他沉吟片刻,一拍大腿:“好!小姑娘爽快,老夫也不是斤斤計(jì)較之人!就依你所言!我們立個(gè)字據(jù)為憑!”他當(dāng)即喚來(lái)賬房,寫(xiě)下兩份簡(jiǎn)單的契約,寫(xiě)明了菜式名稱、分潤(rùn)方式和期限,雙方按了手印。
韓爽仔細(xì)收好屬于自己的那份契約,又將三兩道菜的詳細(xì)做法、訣竅一一告知了周掌柜指定的大廚,并親自在一旁指導(dǎo)他操作了一遍,直到大廚基本掌握要領(lǐng)。周掌柜在一旁看著,頻頻點(diǎn)頭,對(duì)韓爽的“傾囊相授”更是滿意。
事情辦妥,韓爽這才接過(guò)之前李老板賞的那一兩銀子,向周掌柜和李老板等人告辭,回到了自家桌前。
一家人這頓飯吃得是心不在焉,目光時(shí)不時(shí)就瞟向賬房方向。見(jiàn)韓爽終于回來(lái),臉上還帶著輕松的笑意,李氏立刻拉住她,壓低聲音急急問(wèn)道:“爽兒,怎么樣了?沒(méi)得罪掌柜的吧?那銀子……”
韓文松和韓宸、韓睿也緊緊盯著她。
韓爽先將那一兩銀子放在李氏手中:“娘,這是那位南方客官賞的。”然后,她拿出了那份契約,簡(jiǎn)單解釋了一下與酒樓的合作方式。
“……所以,以后醉仙樓每賣(mài)出一道我教的菜,咱們就能分五文錢(qián),持續(xù)一年。”韓爽盡量說(shuō)得平淡。
但這話聽(tīng)在家人耳中,不啻于驚雷!
五文錢(qián)一道菜?持續(xù)一年?這……這簡(jiǎn)直像是平白得了個(gè)會(huì)下金蛋的母雞??!比上次賣(mài)人參的一錘子買(mǎi)賣(mài)更讓人心驚和……難以置信!
韓宸第一個(gè)提出了疑問(wèn),他眉頭微蹙,看著妹妹,目光里充滿了探究:“爽兒,你……你什么時(shí)候?qū)W會(huì)做這些南方菜的?還有,你剛才在廚房那架勢(shì),那般熟練……” 他這個(gè)妹妹,病了一場(chǎng)之后,變化太大了。挖藥材可以說(shuō)是運(yùn)氣、是開(kāi)竅,可這手精湛的、明顯是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的廚藝,絕不可能憑空而來(lái)。
韓文松和李氏也猛地回過(guò)神來(lái),是啊,女兒(妹妹)這身本事是哪來(lái)的?他們韓家祖祖輩輩都是地里刨食的農(nóng)民,李氏做飯也只是尋常農(nóng)家水平,絕無(wú)可能教出這樣的手藝。
面對(duì)家人齊刷刷投來(lái)的疑惑、擔(dān)憂甚至是一絲不安的目光,韓爽知道,這個(gè)問(wèn)題必須給出一個(gè)合理的解釋。她早就想好了說(shuō)辭,此刻臉上適時(shí)地露出幾分恰到好處的茫然和回憶之色。
她輕輕低下頭,手指無(wú)意識(shí)地絞著衣角,聲音也低了些:“爹,娘,哥哥,其實(shí)……我也說(shuō)不清楚。就是病著那幾天,昏昏沉沉的,好像做了好長(zhǎng)好長(zhǎng)的一個(gè)夢(mèng)?!?br />
她抬起眼,眼神帶著一種純粹的困惑,仿佛自己也無(wú)法理解:“夢(mèng)里有個(gè)看不清楚臉的白胡子老爺爺,在一個(gè)云霧繚繞、有很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新鮮食材的地方,教了我好多東西。怎么辨認(rèn)草藥,怎么處理食材,怎么掌握火候……那些菜的做法,就是那時(shí)候在夢(mèng)里學(xué)會(huì)的。醒來(lái)之后,這些東西就模模糊糊印在腦子里了,看到山里的植物,或者聽(tīng)到剛才那位客官的話,不知怎么的,就自然而然想起來(lái)了,也會(huì)做了。”
她這番說(shuō)辭,將一切推給了“夢(mèng)境”和“神仙傳授”。在這個(gè)普遍信奉鬼神、相信機(jī)緣際遇的古代農(nóng)村,這反而是最容易讓人接受的理由。畢竟,除了神佛點(diǎn)化、祖宗托夢(mèng),還能怎么解釋一個(gè)農(nóng)家女突然通了藥性、精了廚藝呢?
果然,李氏一聽(tīng),先是愕然,隨即雙手合十,激動(dòng)地念了聲“阿彌陀佛”:“我就說(shuō)!我就說(shuō)我家爽兒大難不死必有后福!這是得了神仙點(diǎn)撥了??!當(dāng)家的,你聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)?是神仙教咱們爽兒的!”她拉著韓文松的胳膊,激動(dòng)得眼眶都紅了。
韓文松這個(gè)沉默的漢子,看著女兒清澈見(jiàn)底、不似作偽的眼神,再聯(lián)想女兒病愈后的種種不同,心里也信了七八分。他重重舒了口氣,臉上露出如釋重負(fù)又帶著驕傲的神情:“好,好……是咱家爽兒的造化?!?br />
連最為理性的韓宸,看著妹妹那純?nèi)粺o(wú)辜的樣子,又想到她病重時(shí)確實(shí)兇險(xiǎn)萬(wàn)分,或許真有些玄妙的際遇也說(shuō)不定。他心中的疑慮雖未完全散去,但也不再追問(wèn),只是暗暗決定,以后要多看顧這個(gè)似乎承載了“仙緣”的妹妹。
韓睿更是聽(tīng)得兩眼放光,拉著韓爽的袖子:“姐姐,是夢(mèng)里的神仙爺爺嗎?他長(zhǎng)什么樣?他有沒(méi)有教你點(diǎn)石成金?”
韓爽被弟弟逗笑,摸了摸他的頭:“神仙爺爺?shù)哪佑洸磺謇玻陀浀煤雍荛L(zhǎng)。點(diǎn)石成金可沒(méi)教,教的是實(shí)實(shí)在在能讓我們過(guò)好日子的本事?!?br />
一場(chǎng)可能引起家庭猜忌的危機(jī),就這樣被韓爽用“夢(mèng)中仙授”的理由巧妙化解。家人不僅接受了她的變化,甚至因此對(duì)她更添了幾分敬畏和疼惜。但韓宸也囑咐他們不要出去亂說(shuō)。
回村的牛車(chē)上,夕陽(yáng)依舊溫暖。韓家人帶著新買(mǎi)的布匹、物件,懷揣著賣(mài)參的巨款、酒樓的契約以及客商打賞的銀子,更滿載著對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。所有人都覺(jué)得,韓家的運(yùn)勢(shì),真的因韓爽而徹底改變了。而韓爽靠在母親身邊,看著窗外飛速后退的田野,心中安定。有了家人的全然信任和支持,她前行之路,將更加順暢。她的目光