頂著個大肚子跑了一下午，縱使趙晴早有準(zhǔn)備也有些吃不消，回家之后早早的吃了飯她便睡了。

  第二日一早起床洗漱后她又要帶吳杏出門。

  吳杏有些擔(dān)心，“紅茶，昨日都已經(jīng)談好了今日還要出去嗎，你這樣跑要是跑出個好歹，夫人回了定要怪罪我的?！?br />
  “你不懂?！壁w晴笑，“我雖然沒有生產(chǎn)經(jīng)驗，但也聽大夫說過，這生產(chǎn)之前就是要多走動，不然到時候都沒力氣生?！狈凑龑Ψ揭矝]有經(jīng)驗，還不是任由她忽悠。

  “昨日貨行接的活主要是為了無患子，若是沒有訂單，再好的布局設(shè)想都沒有用，咱們要多多的接單才行?！?br />
  “可是昨日去客棧，人家都不給機會?！?br />
  “若是機會那么容易，那直接撿錢得了?！变N售不就是這樣嗎，碰壁~機會~再碰壁，“咱們談好了洗滌劑，今日談便更有底氣了，走，趁早?！?br />
  一路上趙晴斗志昂揚。

  “紅茶，要怎么做你跟我說，往后我去，你便不要去了。”

  若是能培養(yǎng)一個銷售是最好了，她這身子也確實不便，“行，那你今日看好了，我給你打個樣，往后你接單子就按照我說的來?！?br />
  其實目標(biāo)很好篩選，找那種男人多的群居的場所，貨行，車馬行，客棧，鏢局都可以試試，書院也是優(yōu)選，難就難在這些場所的活早就被攬了，若是沒有優(yōu)勢，誰會好端端的把單子給你，洗衣服的利潤本來就薄，價錢肯定不能低，那便只能是體現(xiàn)在服務(wù)方面了。

  他們首先去了車馬行，結(jié)果人家院子里有專門洗衣服的媳婦，衣服不外包，于是又去了第二家的客棧，趙晴一通天花亂墜對方總算是有些松動，但是又十分猶豫。

  “掌柜，好不好的我說得再好也沒用，您大可以先試試，若是試過之后您覺得沒差別，這活兒不給我我也認(rèn)了?！?br />
  胖掌柜看著她，“那你什么時候試，要是不好我可不給錢，若是衣服掉了可是要賠雙倍料子。”

  “規(guī)矩我都懂。”趙晴心下松了一口氣，“您大可以信我一回，等我準(zhǔn)備妥當(dāng)了我讓她來拿衣服?！彼噶酥高吷系膮切?。

  “前頭拿衣還是扣押金吧，萬一有閃失也有個保障?！?br />
  趙晴咬了咬唇，“行，那就給押金，您放心，保證不會讓你失望?！?br />
  總算是有了進展，從客棧出來，吳杏長長的輸出一口氣，“做生意真不容易，從前只羨慕做生意掙錢，沒想到這之前還要做這么多?！?br />
  “過程你也看到了，下一家便你去談，我在邊上看著?！?br />
  趙晴話一出口吳杏便有些慌，但是這話是她先說的，沒有臨陣反悔的道理，她深吸一口氣來回搓了搓手，“我、我可以試試，但是要是說得不好搞砸了你要及時制止我?！?br />
  趙晴笑著拍了拍她的肩，“大膽去試，砸了也沒事兒，砸了咱們復(fù)復(fù)盤改進話術(shù)繼續(xù)下一家?！?br />
  他們走了沒多久在拐角發(fā)現(xiàn)了一個學(xué)堂，看院子應(yīng)該是個不大的學(xué)堂，前頭大門緊閉，繞到后頭敲開了門正好撞見有婦人在院子洗衣服，吳杏一下子就不知道如何開口了。

  趙晴笑著看向開門的人，“我們就是想問問這處聘不聘洗衣女工，我們想找個活兒？”

  有一點她想岔了，人多的場所衣服多大多會聘人，給月薪可比按件外包劃算，這處學(xué)堂看著不大，如今冬天衣服也不是天天有，不知道是聘的人還是怎樣，她得先摸一摸。

  開門的婦人看了看她的肚子，“你要來這處做活？”

  趙晴忙拉過吳杏，“不是我，是她?！?br />
  吳杏在一旁忙跟著點頭。

  婦人將二人讓進院子，“這事兒我做不了主，得去問院長，他在中院廂房。你從那個院子門進去問人就知道了?！?br />
  趙晴謝過帶著吳杏去了中院。

  “紅茶，這處有人洗衣，咱們還去做什么。”

  趙晴看了看后頭，“她能讓咱們進來，說明洗衣服的人少，是有需求的，咱們還有機會?！比魶]有需求，書院這種地方哪里會這么輕易讓她進，“一會兒你談，我看著?！?br />
  吳杏又開始慌，“這、這處是、是書院，我、我跟書院的院長談嗎？紅茶，我、我有些怕?！?br />
  “怕什么，書院才好呢，讀書人明事理，總不至于罵人，你大膽的談，你就想想，我腹中孩子的伙食全靠你了?！?br />
  吳杏深吸幾口氣，臉上擠出一個笑，“我、我努力！”

  見面的過程很順利，院長是個老者慈眉善目，只是有些意外他們居然是過來接活的，“我們這處確實有衣服多洗不過來的時候，但是后院張嫂會安排出去，怕是沒有能安排給你們的，兩位請回吧。”

  趙晴對吳杏使了個眼色，吳杏只當(dāng)豁出去了，學(xué)著她的樣子開始介紹他們的優(yōu)點，雖說話說得沒有那么自信，卻還是讓趙晴有些意外，比她想象的要好。

  院長邊聽邊點頭，一直到她說完卻是沒有松口。

  “院長，您這處都是學(xué)生，學(xué)生最重要的是學(xué)習(xí)，若是天陰衣服不干，對他們平日也會有影響，耽誤了學(xué)習(xí)得不償失，您若是把衣服交給我們，我保證，送過來的衣服都是干干凈凈保干的，雨天也是一樣?！?br />
  “當(dāng)真！”趙晴補的話總算是打動了他。

  “自然是真的，若是做不到，我們不收洗衣服的錢?！?br />
  “那行吧，那我去跟張嫂說一聲，往后洗不完的衣服便給你們洗，你們跟我來?！?br />
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