周氏晚上熬得很晚把手上的活給做完了，寧清回到臥房的時(shí)候趙晴也才剛睡。

  “你明日要帶娘去鎮(zhèn)上賣香？”

  “嗯！”趙晴給他讓了位置，“繡花兒太辛苦了，還傷眼睛，還是賣香劃算，你不是花我的錢不自在嗎，娘去賣掙的錢你該心安理得了?！?br />
  “我沒有不自在。”寧清解釋。

  趙晴笑，“我與你開玩笑呢，我就是缺幫手，不過我說的都是認(rèn)真的，若是咱們以后不愁開支了，你以后不許去擺攤還有抄書了，太浪費(fèi)時(shí)間，有這個(gè)時(shí)間，好好睡覺把身體養(yǎng)好都好?！?br />
  寧清笑，“你這么努力幫我，要是以后我達(dá)不成你的愿望你豈不是很失望？”

  “無所謂，說實(shí)話，去京城的愿望也只是順便，終其目標(biāo)我只是為了讓自己過得舒服，過得更好，若是在這個(gè)過程中幫扶到你，便算錦上添花，你可不要再給自己加負(fù)擔(dān)了，只要努力了便算對(duì)得起自己對(duì)得起祖宗了?！?br />
  寧清輕輕的“嗯”了一聲，“紅茶，認(rèn)識(shí)你真好！”

  趙晴得意的笑了兩聲，“阿清，雖然不能幫你解除枷鎖，但至少我能讓你活得輕松一點(diǎn)，咱們走一步算一步慢慢來。”

  周氏第二日便跟著趙晴去了鎮(zhèn)上，寧清在家里幫著照看院子里曬著的材料。

  “一會(huì)兒我要怎么做？”

  路上，周氏十分忐忑，她雖然接繡鋪的活，但是活兒都是在家里做，并沒有與人直接接觸買賣的經(jīng)驗(yàn)，按照趙晴的想法就是周氏其實(shí)是個(gè)社恐。

  “娘，你不要緊張，賣東西其實(shí)很簡單，你賣了兩次就知道了，我們先去鎮(zhèn)上找二春，隨后我?guī)闳ベu東西的地方，你先看著我賣，然后你再試一試，要是覺得沒問題了，后頭就讓二春陪著你賣。”

  原來是看著學(xué)，周氏瞬間就松了一口氣，“好，好，我先看著學(xué)，我肯定看著學(xué)?！彼戳丝此龓У南悖挚戳丝窜嚿虾闷娴娜?，往她身邊湊了湊，“咱們賣香的事兒還是先不要往村里說了，免得引來不必要的麻煩?！?br />
  “嗯。”趙晴笑，“咱們自己賣，若是有人看見就說賣的貢香，掙不了幾個(gè)差價(jià)?！?br />
  車子一到鎮(zhèn)上她們便直奔鞋鋪，二春已經(jīng)背著背簍在那處等著呢。

  趙晴將寧清沒有賣完的香跟二春新帶的香放到一處，“今日我們不在這處賣，我?guī)銈內(nèi)ヒ粋€(gè)新的地方?！?br />
  那日免費(fèi)送的香若是居民用得好應(yīng)該是有反饋了，今日去賣應(yīng)該能賣掉一些，她帶著人直奔居民區(qū)。

  時(shí)間還早，居民區(qū)走動(dòng)的人并不多，趙晴找了個(gè)三叉口的位置把香拿出放在了倒扣的背簍上面，“娘，香是10文一根，若是人買的多比如10根20根的可以適當(dāng)優(yōu)惠一文賣九文或者送一根兩根香，這個(gè)是底價(jià)不能再低了，若是覺得麻煩怕不好算賬那就買十文。”

  “好，好?！敝苁嫌行┚兄?jǐn)，顯然還是緊張。

  趙晴又看向趙二春，“昨日我說要跟你說的事就是幫忙賣香的事，往后我可能不經(jīng)常來鎮(zhèn)上，你幫著我娘一起賣香，她賣你在旁邊陪著適當(dāng)?shù)膸蛶兔?，還是之前說好的，賣的錢咱們五五分。你若是拿錢不方便就讓我娘幫你拿著，我給你記賬存起來?！?br />
  趙二春看了看邊上的周氏，拍著胸脯點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  生意很快就開張了，來的是一個(gè)牽著孩子的婦人，看到她很爽快的買了5根香，“我昨日還在尋你呢，你的香確實(shí)比別處的香好，孩子睡一宿都沒有哭鬧，要是一直這么好，往后我就在你這處買?！?br />
  趙晴笑著將香數(shù)給她，“夫人您放心，我這香無毒無害，孩子用著也安全。”她又指了指邊上的周氏，“這是我娘，往后是她出來賣，您把人記住了?！闭f著她又多數(shù)了一支香，“送您一根，謝謝您幫忙開張?！?br />
  婦人給了錢高興的走了。

  周氏看著她收的錢興奮又好奇，沒想到東西就這樣賣了，“紅茶，你不是說賣10根20根才送嗎，5根也能送？”

  “娘，做生意要靈活，這剛開始賣送一根兩根的能幫著招攬回頭客，若是人多規(guī)矩便定一樣的，送便全送，若只送一部分人反而會(huì)得罪人，下回他們就不來買了?！?br />
  “娘記下了?！?br />
  他們擺在這處路口，進(jìn)出的人慢慢多起來，有之前領(lǐng)過香的覺著好過來問價(jià)，聽著價(jià)格走了的，也有沒用過好奇香的效果的。

  一個(gè)時(shí)辰的時(shí)間，雖說賣得不多，但也賣了有30多根，效果沒有達(dá)到趙晴的預(yù)期，比剛開始在鞋鋪那處可是差遠(yuǎn)了。

  周氏卻很興奮，就一個(gè)時(shí)辰已經(jīng)賺了300文，“這香這么貴沒想到真有人買?！?br />
  “這跟冬天用炭一樣，炭也貴，但是用得起的不會(huì)在乎這點(diǎn)錢?！彼龑⑽恢米屃顺鰜?，“娘，過程你也看見了，你試試吧，不要怕，人家買就買，不買就不買，沒什么好擔(dān)心的，把錢收好就行?！?br />
  周氏點(diǎn)了點(diǎn)頭，站了過去。

  趙晴將趙二春叫到了身邊，“我估摸著商鋪那邊生意好是因?yàn)榈曜永锩嫘枰?，鋪?zhàn)拥睦习宄鍪执蠓桨滋煲颤c(diǎn)，這樣，往后你們?cè)谀沁厰[兩天再上這邊擺兩天交替著來，生意應(yīng)該會(huì)好?！?br />
  趙二春點(diǎn)了點(diǎn)頭表示知道了。

  周氏很快也交易了一單，雖然對(duì)方只買了3根，但是周氏收錢的時(shí)候還是激動(dòng)得有些手抖，她笑著看向趙晴開心無比。

  事情開了頭后面就好辦了，有了這次交易的經(jīng)驗(yàn)，周氏對(duì)人問詢也不那么怕了，慢慢的越來越熟練，趙晴從最開始的主導(dǎo)到后頭完全不理在一旁看著也就一個(gè)上午的時(shí)間。

  一個(gè)上午他們賣了有400多文，周氏簡直是不可思議。

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