沈萬(wàn)榮要來(lái)豐慶考察的消息，像一顆投入平靜湖面的石子，在有限的知情者圈子里激起了層層漣漪?；I備組全員進(jìn)入了臨戰(zhàn)狀態(tài)，李正更是事無(wú)巨細(xì)，親自把關(guān)。

  “記住，沈總不是來(lái)聽(tīng)我們唱贊歌的，他是來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)判斷的。”在考察前的最后一次準(zhǔn)備會(huì)上，李正神色嚴(yán)肅地強(qiáng)調(diào)，“所有安排，必須圍繞‘真實(shí)’二字。廠(chǎng)區(qū)環(huán)境不必刻意打掃，保持日常狀態(tài)；工人該干什么干什么，不要提前‘排練’；錢(qián)德旺、老周他們，就按照平時(shí)跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品的樣子來(lái)，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不夸大，不隱瞞。我們要展現(xiàn)的，是豐慶企業(yè)最本真的面貌和潛力，而不是一個(gè)粉飾過(guò)的盆景?！?br />
  他特別叮囑孫偉：“考察路線(xiàn)要合理，但不能刻意規(guī)避問(wèn)題?！敛省膰娖彳?chē)間雖然達(dá)標(biāo)，但設(shè)備確實(shí)老舊，可以主動(dòng)帶沈總?cè)タ矗⑻拐\(chéng)我們正在推動(dòng)升級(jí)的計(jì)劃。有時(shí)候，主動(dòng)暴露短板，反而更能體現(xiàn)我們的誠(chéng)意和解決問(wèn)題的決心。”

  周二，天公作美，陽(yáng)光明媚。沈萬(wàn)榮只帶了一名助理，乘坐一輛普通的黑色轎車(chē)，悄無(wú)聲息地抵達(dá)了豐慶。沒(méi)有迎接的隊(duì)伍，沒(méi)有歡迎的橫幅，李正和孫偉在產(chǎn)業(yè)園門(mén)口等候，如同接待一位尋常的業(yè)務(wù)伙伴。

  沈萬(wàn)榮五十多歲年紀(jì)，身材微胖，穿著樸素的夾克衫，臉上帶著生意人常見(jiàn)的溫和笑容，但一雙眼睛卻銳利有神，不動(dòng)聲色地觀(guān)察著周?chē)囊磺小?br />
  “沈總，歡迎蒞臨指導(dǎo)?！崩钫锨拔帐?，態(tài)度不卑不亢。

  “李市長(zhǎng)，客氣了，我就是個(gè)做小生意的，過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”沈萬(wàn)榮笑著回應(yīng)，目光已經(jīng)掃過(guò)了產(chǎn)業(yè)園略顯簡(jiǎn)陋但秩序井然的大門(mén)。

  考察從“德旺”工具廠(chǎng)開(kāi)始。車(chē)間里機(jī)器轟鳴，空氣中彌漫著金屬和機(jī)油的味道。錢(qián)德旺顯然有些緊張，搓著手，介紹產(chǎn)品時(shí)語(yǔ)速很快，但說(shuō)到關(guān)鍵的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量把控時(shí)，眼中自然流露出的專(zhuān)注和自信，卻做不得假。他拿起一把剛剛下線(xiàn)的老虎鉗，遞給沈萬(wàn)榮：“沈總，您掂掂，全鋼的，熱處理到位，咬合緊密，不敢說(shuō)比進(jìn)口的強(qiáng)，但絕對(duì)比市面上一般貨色耐用！”

  沈萬(wàn)榮接過(guò)鉗子，仔細(xì)看了看做工，又用手掂了掂分量，甚至試著空夾了幾下，點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)多說(shuō)什么，卻問(wèn)了幾個(gè)很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，關(guān)于鋼材來(lái)源、熱處理工藝的穩(wěn)定性、次品率控制等等。錢(qián)德旺一一回答，有些數(shù)據(jù)甚至精確到了小數(shù)點(diǎn)后一位。

  在“亮彩”電器，沈萬(wàn)榮果然主動(dòng)提出要去看看噴漆車(chē)間。老周臉色微紅，有些窘迫，但還是帶著他們走了進(jìn)去。車(chē)間不大，確實(shí)能聞到一些油漆味，那套簡(jiǎn)易的廢氣處理設(shè)備正在運(yùn)行。老周沒(méi)有回避，直接指著設(shè)備說(shuō)：“沈總，不瞞您說(shuō)，這套設(shè)備是老了點(diǎn)，效率一般。但我們嚴(yán)格按照環(huán)保局要求操作，定期維護(hù)，檢測(cè)也都是達(dá)標(biāo)的。李市長(zhǎng)已經(jīng)督促我們制定升級(jí)方案了，等資金稍微寬裕點(diǎn)，我們肯定第一時(shí)間更換！”

  沈萬(wàn)榮仔細(xì)查看了設(shè)備的運(yùn)行記錄和最近的檢測(cè)報(bào)告，又走到車(chē)間通風(fēng)口附近感受了一下，依舊沒(méi)有表態(tài)，只是默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  隨后，他又隨機(jī)走訪(fǎng)了兩家為“德旺”和“亮彩”做配套的小加工廠(chǎng)，看了工人的操作，問(wèn)了原材料成本和交貨周期。整個(gè)過(guò)程，他話(huà)不多，大部分時(shí)間在觀(guān)察，在傾聽(tīng)，偶爾提問(wèn)，都切中要害。

  中午，李正在產(chǎn)業(yè)園的職工食堂安排了一頓簡(jiǎn)單的工作餐，四菜一湯，和工人們吃的一樣。沈萬(wàn)榮似乎對(duì)此很滿(mǎn)意，吃飯時(shí)話(huà)多了些，和李正聊起了當(dāng)前五金工具和小家電行業(yè)的市場(chǎng)格局、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，言談間顯示出深厚的行業(yè)積累和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

  李正則抓住機(jī)會(huì)，將話(huà)題引向了產(chǎn)業(yè)基金。他沒(méi)有過(guò)多渲染基金的美好前景，而是重點(diǎn)闡述了基金如何通過(guò)精準(zhǔn)投資和增值服務(wù)，幫助這些有潛力但受困于資金和技術(shù)的企業(yè)，突破瓶頸，提升競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)基金與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

  “我們做的，其實(shí)和沈總您做貿(mào)易有相通之處。”李正用了一個(gè)比喻，“您是從萬(wàn)千廠(chǎng)家中，篩選出好產(chǎn)品，賣(mài)給需要的人。我們是從本土企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)好苗子，用資金和服務(wù)去培育它，讓它長(zhǎng)得更好。本質(zhì)上，都是價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者和培育者。”

  沈萬(wàn)榮聽(tīng)著，用餐巾紙擦了擦嘴，不置可否地笑了笑：“李市長(zhǎng)這個(gè)比喻，有點(diǎn)意思。不過(guò)，做投資和做貿(mào)易，風(fēng)險(xiǎn)可不一樣。貿(mào)易砸了，頂多虧一批貨；投資砸了，可能血本無(wú)歸啊?！?br />
  “所以我們需要更專(zhuān)業(yè)的眼光，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控，和更多的耐心?！崩钫谷怀姓J(rèn)，“這也是我們誠(chéng)邀像沈總這樣有產(chǎn)業(yè)背景的專(zhuān)業(yè)人士參與的原因。您帶來(lái)的，不僅僅是資金，更是寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源。”

  下午的考察結(jié)束后，沈萬(wàn)榮沒(méi)有在豐慶停留，直接乘車(chē)返回省城。臨走前，他與李正握手道別，依舊笑容溫和：“李市長(zhǎng)，豐慶之行，印象深刻。你們做的，是實(shí)事，不容易。等我回去，再仔細(xì)研究研究?！?br />
  送走沈萬(wàn)榮，李正站在產(chǎn)業(yè)園門(mén)口，夕陽(yáng)將他的影子拉得很長(zhǎng)?？疾祉樌Y(jié)束了，沒(méi)有出任何紕漏，一切都按照“真實(shí)”的原則進(jìn)行。但沈萬(wàn)榮最后那句模棱兩可的話(huà)，卻讓他的心依舊懸在半空。印象“深刻”，是褒是貶？“研究研究”，是客套還是真有考慮？

  回到辦公室，他立即召集籌備組開(kāi)會(huì)復(fù)盤(pán)。

  “大家今天做得很好，展現(xiàn)了我們豐慶真實(shí)的一面?！崩钫紫瓤隙舜蠹业墓ぷ?，“沈總的態(tài)度，在意料之中。這么大的投資決策，不可能一次考察就定下來(lái)。我們現(xiàn)在要做的，就是耐心等待，同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)其他潛在投資方的接觸工作，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。”

  話(huà)雖如此，但所有人都明白，沈萬(wàn)榮是目前最有希望、也最具分量的潛在投資人。