張澤不緊不慢地看向李老爺，“既然是合作，自然是要我們和李老爺都能得利。

  蚊香配方在我的手上并不能發(fā)揮出最大的用處，有了李老爺您的加入肯定會(huì)更上一層樓。

  小子聽聞李老爺手里有不少的鋪?zhàn)樱渲芯陀须s貨鋪?zhàn)?，還聽說在隔壁縣都有鋪?zhàn)印?br />
  李老爺您這么廣的人脈，正是和我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的好人選?！?br />
  李老爺有些意外了，著實(shí)是這話從一個(gè)五歲的稚子嘴里說出來，實(shí)在有些駭人。

  “小友所說正是李某心中所想，你把方子交給李某，賣后所得的利潤，你占三成如何？”

  張澤微微一笑，拱了拱手，“李老爺，是一個(gè)實(shí)在人。

  但小子還有些別的想法，想和李老爺探討一番，若李老爺覺得小子說的有道理，就再給小子加一成的利潤?！?br />
  一旁的嚴(yán)山有心想開口，但是聽到張澤的話，乖乖的閉上了嘴。

  他就知道澤哥兒的野心很大，自己是勸不住的。

  李老爺沒想到三成利潤，張澤還不滿足，收斂住了臉上的笑容，“你說說?！?br />
  “在襄陽縣李老爺?shù)纳庾龅脴O好，但蚊香一物不止襄陽一處可用。

  一到夏日蚊蟲極多，有蚊香這么好的物件，我相信別的地方的客人要是能用上，肯定愿意花銀錢買上一些?！?br />
  李老爺原本有些不耐煩地捋著胡子，這會(huì)兒也頓住了手。

  “沒錯(cuò)！”撫掌大笑，“老夫年輕時(shí)走南闖北，確實(shí)有許多地方需要蚊香?！?br />
  張澤繼續(xù)循循善誘，“那么，咱們手里握著蚊香的配方，就該大力推廣，與各地商戶合作?！?br />
  李老爺做生意多年，眼界自然不窄，只是慢慢步入中年，更看重守住現(xiàn)有的家業(yè)，少了幾分年輕時(shí)的拼搏勁兒。

  張澤的一番話，聽得李老爺熱血沸騰，他光是想想蚊香賣到其他地方得有多受歡迎。

  光是襄陽縣這小小一個(gè)縣城就掀起了這么大一股風(fēng)浪，遍地開花，李家只會(huì)更上一層樓。

  四成的利潤他有些舍不得，可眼前的小子，敢這么說，定然還藏著后手。

  自己不答應(yīng)，他應(yīng)當(dāng)會(huì)找上其他人。

  過了好一會(huì)兒，李老爺才感慨道：“真是英雄出少年，李某不及小友多矣！”

  “李老爺謙虛了，能夠讓李府成為襄陽縣數(shù)一數(shù)二的人家，李老爺才是真正有本事的人。

  小子不過是初生牛犢不怕虎，比李老爺多了幾分銳利?！?br />
  嚴(yán)山見兩人聊得越發(fā)深入，和自己并無什么關(guān)系，心里有些失落。

  但，又沒辦法說什么，畢竟自己只是一個(gè)小小的貨郎。

  這一陣子跟著澤哥兒掙到了一筆不小的錢，已經(jīng)很滿足了。

  李老爺已經(jīng)答應(yīng)和張澤合作，自然想問一下自己心里的擔(dān)憂。

  “蚊香要是大規(guī)模制作難免不會(huì)讓其他人鉆空子，把配方偷了去。”

  張澤勾了勾嘴角，“這個(gè)說難也不難，想要大規(guī)模制作出蚊香，而不被旁人輕易模仿了去，小子有一個(gè)法子?！?br />
  張澤把和家里人說的法子和李老爺說了一遍，李老爺欣喜若狂。

  “好好好，有了這個(gè)法子，可以大量生產(chǎn)蚊香，再賣到別處去?！?br />
  張澤見李老爺這么高興，繼續(xù)說著打開銷路的法子。

  其間還提到了嚴(yán)山，“山子哥十分不錯(cuò)，我向李老爺推薦一下他，他可以跟著您李老爺去外地打開局面?！?br />
  李老爺自然知道嚴(yán)山能力不俗，這會(huì)兒聽到張澤提起他。

  “嚴(yán)老弟確實(shí)不錯(cuò)，人年輕腦子靈活，是做生意的一把好手。

  嚴(yán)老弟，這蚊香生意，老夫需要老弟搭一把手?！?br />
  嚴(yán)山驚訝了一瞬，立馬站起身來，“承蒙李老爺看得上小子，小子一定好好干?！?br />
  李老爺很滿意嚴(yán)山的回答，又和張澤一塊兒商量了好久。

  招呼李管家讓人把契約擬好，由雙方看過，確認(rèn)沒有問題后，李老爺帶著張澤和嚴(yán)山來到縣衙登記。

  大周朝雖然建國時(shí)日不長，但是該有的各項(xiàng)制度都承襲得很好。

  因此，雙方確定好契約后，還需要專門去縣衙登記，然后留一份契約，或者說“紅契”在衙門。

  以便之后縣衙的官員核實(shí)，然后收取每年的稅銀。

  要不說在古代做商人也不容易，不僅要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，還要交不低的稅。

  當(dāng)今皇上雖然開明，廢除了前朝商人之子不可入仕的規(guī)定。

  但，在時(shí)人眼里商人的身份依舊很低，士農(nóng)工商，商還是排在末位。

  縣衙管理登記商人事務(wù)的文書，瞧著三十來歲，留著山羊胡，見到李老爺來了。

  立馬揚(yáng)起了討好的笑容，聽說李老爺是來登記契約的，更是立馬照做。

  至于張澤和嚴(yán)山兩人被忽略了一個(gè)徹底，好在張澤并不在意。

  嚴(yán)山是頭一次來衙門，又被之前李老爺?shù)脑S諾砸得有些飄飄然。