嚴(yán)山自然不知道張澤三人在鎮(zhèn)上遭遇了什么，他帶上了一大半的蚊香。

  先是乘牛車走了一段路，然后連夜趕路，總算是在天亮之時(shí)，趕到了縣里。

  襄陽縣是附近很大的一個(gè)縣，比隔壁的縣要富裕不少。

  嚴(yán)山逢人就打聽了一下，襄陽縣里最熱鬧的坊市。

  一邊走一邊不停地叫賣著，嚴(yán)山今日來得早，正是縣里婦人早起出來買菜的時(shí)辰，聽到嚴(yán)山的吆喝聲。

  有好奇的人，忍不住多嘴問道，“那個(gè)貨郎，你那兒真有能驅(qū)蚊的物件？”

  “大嫂子，是真的，你去打聽打聽就知道，我是從雙平鎮(zhèn)來的，鎮(zhèn)上不少嬸子用了從我手里買的蚊香都說好！”

  “真這么神？！”圍觀的嬸子哪里相信，嚴(yán)山直接找了一個(gè)地方停下。

  “嬸子們，最近我都在縣里賣蚊香，要是你們買了回去發(fā)現(xiàn)沒有效果的，可以來找我?！?br />
  ……

  嚴(yán)山的嘴可不是吃素的，很快就打開了局面。

  縣里的嬸子們一聽蚊香的功效那么強(qiáng)大，還很便宜，一文錢能買倆，很多人家一出手就是五文、十文的。

  西街熱鬧，縣里富貴人家、員外家的管事都會(huì)來西市采買東西。

  這不，李府的趙媽媽瞧著嚴(yán)山周圍圍了一大群人，好奇去看熱鬧。

  被嚴(yán)山的話術(shù)吸引，直接一口氣買了二十文。

  嚴(yán)山對(duì)著趙媽媽更熱情了幾分，服務(wù)那叫一個(gè)周到，嘴里的好話不要錢似地往外冒。

  當(dāng)然有買的，就有在旁邊說風(fēng)涼話的，旁邊一個(gè)賣烙餅的大漢，嘴里不停地嘟囔著，

  “這家伙長(zhǎng)得賊眉鼠眼一看就不是好人，你們可別被他給騙了。

  有那閑錢不如買塊烙餅吃吃，還能填飽肚子?！?br />
  嚴(yán)山像是沒有聽到，依然笑容滿面地回復(fù)著其他人的問題。

  縣里人是真的多，嚴(yán)山本以為自己帶的蚊香夠自己賣上一兩天的。

  結(jié)果，才一個(gè)早晨的功夫，就銷售一空了，這可把嚴(yán)山高興壞了。

  “澤哥兒，果然有遠(yuǎn)見！縣里不愧是縣里，不行我得立馬回桃花村！”

  這么想著，嚴(yán)山就隨意吃了一碗餛飩，就坐著牛車回到了雙平鎮(zhèn)。

  “澤哥兒，快開門——”

  張澤看著風(fēng)塵仆仆，衣裳上更是沾了不少灰塵，臉上有些胡子拉碴的嚴(yán)山，顯得有些埋汰。

  “山子哥，你這是做賊去了，怎么拾掇拾掇就出門？”

  “你小子，還打趣起你山子哥了！”嚴(yán)山邊說邊走到井水邊，給自己打了一桶水上來。

  “澤哥兒，你真是料事如神，縣里人真多，我?guī)サ奈孟悴坏桨胩旃Ψ蚓投假u完了。

  虧我一開始還擔(dān)心賣不完，怕打不開銷路，結(jié)果，都是我自己嚇自己?！?br />
  同樣在庭院里干活的秦氏幾人聽到嚴(yán)山的描述，嘴角都快咧到耳后根了。

  “嚴(yán)小子，依你的估計(jì)，縣里人還能買多少蚊香？”

  嚴(yán)山搖了搖頭，“秦嬸子，這個(gè)我估算不了，我只在西市賣了半天不到，就都賣完了，還沒往其他地方去。”

  張澤每天都記錄了做出來的蚊香的數(shù)量，以現(xiàn)在家里人的速度，短時(shí)間內(nèi)還能勉強(qiáng)滿足縣里人的需要。

  可這個(gè)年代消息閉塞，消息流通的速度會(huì)慢一些。

  等到大家伙都知道了蚊香的妙用，肯定會(huì)呈現(xiàn)一段時(shí)間的爆發(fā)期。

  家里人做蚊香的速度顯然就會(huì)不夠用，那么必須提前做好預(yù)案。

  這么想著，張澤先把嚴(yán)山叫到了屋里商量。

  “山子哥，上次我們?nèi)チ随?zhèn)上賣蚊香，結(jié)果被一個(gè)中年漢子盯上了。

  從他的話里不難聽出，他對(duì)你有一定的了解。

  你只去鎮(zhèn)上賣了兩回蚊香，那人便知道了，所以，咱們必須加快進(jìn)度。”

  嚴(yán)山聽到張澤說了那天的事的經(jīng)過，眉頭微微皺起。

  “還好，澤哥兒你看得遠(yuǎn)，不然，咱們這個(gè)蚊香買賣可能就會(huì)半路夭折?！?br />
  張澤沒有回避這個(gè)問題，直接提出了自己下一步的計(jì)劃。

  “山子哥，你拿去縣里的蚊香一共賣了多少錢？”

  嚴(yán)山干脆利落道：“五兩并三十文?！?br />
  這點(diǎn)兒錢其實(shí)不算多，但是卻花了不少功夫去做。

  只是對(duì)普通百姓來說，這就是一筆巨款，一年到頭可能還沒嚴(yán)山這兩天賺得多。

  “我打算把這些銀子全部用來制作下一批蚊香，爭(zhēng)取把蚊香的名頭在襄陽縣打出來?！?br />
  后面一點(diǎn)他沒有提的是，蚊香的名氣大到一定程度后，他們就有了話語權(quán)。

  嚴(yán)山對(duì)張澤十分佩服，“我同意，另外我再投三兩銀子進(jìn)去?！?br />
  “山子哥，這么相信我就不怕我把你這些錢給敗光了？”

  “我