龍墨寒在夜唯一“幕后軍師”的指點(diǎn)下，調(diào)整策略初見(jiàn)成效。他與江婉婷之間那種公事公辦的堅(jiān)冰，似乎被這些帶著煙火氣的商戰(zhàn)軼事和生活碎片，撬開(kāi)了一道細(xì)微的縫隙。雖然進(jìn)展緩慢，但每一次江婉婷短暫的回應(yīng)、一個(gè)幾不可察的情緒波動(dòng)，都讓龍墨寒如同打了雞血，對(duì)夜唯一這位“情感顧問(wèn)”的信服度直線上升。

  這天，龍墨寒處理完CFSI的緊急事務(wù)，習(xí)慣性地溜達(dá)到醫(yī)療中心底層，正好撞見(jiàn)夜唯一抱著幾本厚厚的心理學(xué)和社會(huì)學(xué)大部頭從圖書(shū)館方向過(guò)來(lái)，看樣子是剛下課。

  “喲，軍師！忙完了？” 龍墨寒立刻換上略帶諂媚的笑容湊過(guò)去，順手接過(guò)她懷里沉甸甸的書(shū)，“又研究什么高深理論呢？是不是又有新點(diǎn)子了？”

  夜唯一白了他一眼，拍了拍手上不存在的灰，老氣橫秋地說(shuō)：“墨寒哥，你這態(tài)度轉(zhuǎn)變也太快了吧？前幾天還嫌我小孩子不懂事呢！”

  “哎呀，我那是有眼不識(shí)泰山！” 龍墨寒臉皮極厚，毫不在意，“我們唯一可是靜園首席情感分析師！快，給哥分析分析，下一步該怎么走？我感覺(jué)最近婉婷好像……沒(méi)那么排斥我了？”

  兩人走到走廊盡頭的休息區(qū)坐下。夜唯一擰開(kāi)一瓶能量飲料喝了一口，才慢悠悠地說(shuō)：“根據(jù)我這幾天對(duì)婉婷姐的遠(yuǎn)程觀察（主要是通過(guò)霍夫曼博士允許查看的非敏感監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)），以及結(jié)合《親密關(guān)系建立中‘自我暴露’與‘共情回應(yīng)’的閾值模型》的理論分析……”

  龍墨寒聽(tīng)得一頭霧水，但努力擺出認(rèn)真聽(tīng)講的樣子：“說(shuō)人話，丫頭！”

  “簡(jiǎn)單說(shuō)！” 夜唯一放下飲料，伸出兩根手指，“你第一階段‘分享趣聞拉近距離’的任務(wù)基本完成，初步建立了‘無(wú)害且有點(diǎn)用的信息提供者’形象。但現(xiàn)在卡住了，對(duì)吧？因?yàn)槿狈ι疃然?dòng)和情感共鳴的契機(jī)?！?br />
  龍墨寒連連點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)！就是這種感覺(jué)！她聽(tīng)是聽(tīng)了，偶爾也搭句話，但總覺(jué)得隔著一層什么，碰到稍微涉及個(gè)人感受的話題，立刻就縮回去了。”

  “所以，第二階段的目標(biāo)是：制造‘非壓力情境下的深度共鳴點(diǎn)’！” 夜唯一眼睛發(fā)亮，顯然對(duì)自己的理論很有信心。

  “怎么制造？” 龍墨寒虛心求教。

  “第一招，示弱，但要不經(jīng)意！” 夜唯一豎起一根手指，“你不能直接說(shuō)‘我好難過(guò)我好累’，那太假，目的性太強(qiáng)。你要在分享事情的時(shí)候，自然地流露出一點(diǎn)……嗯，人性化的脆弱。比如，下次你再講哪個(gè)項(xiàng)目遇到麻煩的時(shí)候，可以順帶提一句‘連續(xù)熬了三個(gè)通宵看報(bào)告，頭都快炸了’，或者‘被董事會(huì)那幫老狐貍氣得胃疼’。注意！重點(diǎn)是抱怨事情難，而不是訴苦！讓她感覺(jué)到你也是個(gè)人，會(huì)累會(huì)煩，而不是無(wú)所不能的霸道總裁?！?br />
  龍墨寒若有所思：“有點(diǎn)道理……讓她覺(jué)得我和她是‘同一戰(zhàn)線’的？”

  “聰明！” 夜唯一贊許地點(diǎn)頭，“第二招，也是更高級(jí)的一招，叫‘求助性提問(wèn)’！” 她豎起第二根手指，“你不能總自己嘚啵嘚說(shuō)，要適時(shí)地把話題拋給她，但不是問(wèn)‘你感覺(jué)怎么樣’這種封閉式問(wèn)題，要問(wèn)開(kāi)放式的、需要她動(dòng)用專業(yè)能力或人生經(jīng)驗(yàn)才能回答的、且與你當(dāng)前困境相關(guān)的問(wèn)題！”

  “比如？” 龍墨寒眼睛亮了。

  “比如，” 夜唯一舉例，“你正在為某個(gè)海外并購(gòu)案的文化整合問(wèn)題頭疼，就可以說(shuō)：‘婉婷，我記得你之前分析過(guò)類似案例，像這種跨文化團(tuán)隊(duì)，除了制度融合，在非正式溝通層面有沒(méi)有什么好的破冰建議？我總覺(jué)得光靠團(tuán)建吃飯效果有限。’ 這樣，既肯定了她的專業(yè)價(jià)值，又把你們放到了‘共同解決問(wèn)題’的伙伴位置，而不是你單向輸出?！?br />
  “高啊！” 龍墨寒一拍大腿，“這招絕了！既顯得我尊重她，又能讓她有參與感！”

  “第三招，” 夜唯一壓低聲音，神秘兮兮地說(shuō)，“創(chuàng)造‘專屬記憶點(diǎn)’！找一件只有你們兩個(gè)人知道、或者對(duì)你們有特殊意義的小事，不經(jīng)意地提起。比如，你們第一次合作完成某個(gè)任務(wù)時(shí)的某個(gè)細(xì)節(jié)？或者她以前無(wú)意中說(shuō)過(guò)的一句、對(duì)你后來(lái)某個(gè)決策有影響的話？這種‘只有我們懂’的瞬間，是建立親密感的大殺器！”

  龍墨寒仔細(xì)回想，眼睛越來(lái)越亮。還真有！很多年前，他剛接手CFSI一個(gè)爛攤子項(xiàng)目，焦頭爛額時(shí)，江婉婷曾冷冷地丟給他一句：“數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，但解讀數(shù)據(jù)的人會(huì)。與其糾結(jié)人際關(guān)系，不如把底層邏輯盤(pán)清?！?當(dāng)時(shí)他覺(jué)得這女人又冷又傲，但現(xiàn)在回想，那句話確實(shí)點(diǎn)醒了他，讓他最終穩(wěn)住了局面。

  “我好像……有點(diǎn)明白了?！?龍墨寒摩挲著下巴，腦中已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)思“作戰(zhàn)計(jì)劃”。

  “記住核心要義！” 夜唯一最后叮囑，“自然！真誠(chéng)！千萬(wàn)別演！婉婷姐智商超高，你但凡有一點(diǎn)表演痕跡，她立刻就能識(shí)破，到時(shí)候前功盡棄！你就把她當(dāng)成……嗯……當(dāng)成一個(gè)你非常非常想爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的、超級(jí)難搞的頂級(jí)商業(yè)合作伙伴！用你的誠(chéng)意和專業(yè)去打動(dòng)她，而不是死纏爛打！”

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  龍墨寒重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，感覺(jué)思路豁然開(kāi)朗。他用力揉了揉夜唯一的頭發(fā)：“謝了，丫頭！回頭哥給你買一車草莓味營(yíng)養(yǎng)棒！”

  “喂！發(fā)型亂了！” 夜唯一不滿地拍開(kāi)他的手，但眼里帶著笑，“加油啊，墨寒哥！我看好你哦！等婉婷姐好了，請(qǐng)我吃大餐！”

  實(shí)踐出真知

  有了新攻略的龍墨寒，信心滿滿地開(kāi)始了第二輪“攻勢(shì)”。

  第二天，他在“匯報(bào)”一個(gè)涉及多重股權(quán)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜項(xiàng)目時(shí)，果然“不經(jīng)意”地嘆了口氣：“……這幫人精，條款摳得我眼花繚亂，看了三天文件，太陽(yáng)穴都在跳。還是以前跟你一起梳理‘星骸’基地股權(quán)的時(shí)候痛快，雖然也復(fù)雜，但邏輯清晰?！?他巧妙地融入了“示弱”和“專屬記憶點(diǎn)”。

  江婉婷在通訊那頭沉默了幾秒，才淡淡回應(yīng)：“那份股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，第三層嵌套里有個(gè)反稀釋條款的漏洞，后來(lái)被‘基石’利用了?！?她居然接話了！雖然是指出問(wèn)題，但意味著她聽(tīng)進(jìn)去了，并且回憶起了那個(gè)共同經(jīng)歷的案件！

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