紅星注塑廠的會(huì)議室里，劉建國(guó)把林辰遞來(lái)的比價(jià)表推到一邊，手指在桌面上敲出沉悶的節(jié)奏。窗外的風(fēng)還在刮，車間里傳來(lái)注塑機(jī)的轟鳴聲，卻蓋不住他語(yǔ)氣里的猶豫：“林小子，你這比價(jià)表我看了，紅星的報(bào)價(jià)確實(shí)比恒鑫、開(kāi)源低 5%，可你沒(méi)算原料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn) —— 最近 PP 料每噸漲了 300 塊，真要每月做 500 臺(tái)，我這利潤(rùn)就得再砍一刀，劃不劃算還不一定?！?br />
  林辰心里一緊，他確實(shí)沒(méi)考慮原料漲價(jià)的問(wèn)題。剛想開(kāi)口，074 號(hào)的聲音已經(jīng)在意識(shí)里響起：“別慌，我早就算過(guò)原料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)出‘原料價(jià)格趨勢(shì)圖’，重點(diǎn)指 2024 年 Q3 到 Q4 的數(shù)據(jù) ——PP 料價(jià)格漲幅已趨緩，且紅星有長(zhǎng)期原料供應(yīng)商，能拿到‘鎖價(jià) 3 個(gè)月’的優(yōu)惠，比市場(chǎng)價(jià)低 80 元 / 噸，剛好覆蓋漲價(jià)成本。”

  林辰立刻從手機(jī)里調(diào)出圖表，指著其中一段曲線：“劉老板，您看，這是近三個(gè)月的 PP 料價(jià)格走勢(shì)，上個(gè)月漲勢(shì)已經(jīng)停了，而且我?guī)湍榱?，您合作的‘盛達(dá)原料廠’最近有活動(dòng)，一次性訂 30 噸料能鎖價(jià) 3 個(gè)月，每噸 80 元的優(yōu)惠，算下來(lái)單臺(tái)原料成本還能降 1.2 元，利潤(rùn)反而比之前高?！?br />
  劉建國(guó)愣了一下，伸手拿過(guò)手機(jī)仔細(xì)看 —— 圖表上的紅色曲線從陡峭的上升變成平緩的波動(dòng)，下面還附了盛達(dá)原料廠的活動(dòng)截圖，連聯(lián)系人電話都標(biāo)得清清楚楚。他皺著眉掏出自己的手機(jī)，撥通了盛達(dá)的電話，聊了幾句后，臉上的猶豫淡了些：“還真有鎖價(jià)活動(dòng)…… 可我還是擔(dān)心，你這訂單能穩(wěn)定多久？要是做了一個(gè)月，你說(shuō)不做了，我這生產(chǎn)線空著，損失誰(shuí)來(lái)補(bǔ)？”

  這才是劉建國(guó)真正的顧慮 —— 小廠經(jīng)不起訂單波動(dòng)，要是林辰的喂食器賣不動(dòng)，他的生產(chǎn)線就會(huì)陷入閑置，之前的投入全白費(fèi)。

  林辰早有準(zhǔn)備，從包里掏出一份打印好的 “訂單預(yù)測(cè)報(bào)告”，這是 074 號(hào)根據(jù)眾籌數(shù)據(jù)、代理渠道和市場(chǎng)需求算出來(lái)的：“劉老板，您看，我們現(xiàn)在眾籌訂單還有 800 單沒(méi)發(fā)貨，周強(qiáng)的代理渠道每月至少要 200 單，加上剛談的 3 家寵物醫(yī)院，每月保底訂單 600 單，完全能填滿您的閑置產(chǎn)能。而且我跟您簽‘最低采購(gòu)量協(xié)議’，每月至少 500 單，要是達(dá)不到，我按 500 單給您結(jié)算，保證您不虧?！?br />
  “最低采購(gòu)量協(xié)議？” 劉建國(guó)接過(guò)報(bào)告，眼睛掃到 “每月保底 500 單” 那行字，手指猛地頓住，“你就這么有把握？萬(wàn)一你的產(chǎn)品賣不出去，這協(xié)議不就是張廢紙？”

  “我有把握，因?yàn)槭袌?chǎng)需要我們的產(chǎn)品?！?林辰的聲音堅(jiān)定起來(lái)，074 號(hào)的數(shù)據(jù)分析在腦子里飛速閃過(guò)，“現(xiàn)在市面上的智能喂食器，要么定時(shí)誤差大，要么容易卡料，我們的產(chǎn)品解決了這兩個(gè)痛點(diǎn)，眾籌上線 5 天就籌了 15 萬(wàn)，評(píng)論區(qū)全是求量產(chǎn)的。而且 074 號(hào) —— 我外聘的技術(shù)顧問(wèn)，已經(jīng)幫我們規(guī)劃了‘大容量版’‘低溫保鮮版’兩個(gè)新品，下個(gè)月就能上線，到時(shí)候訂單還會(huì)漲。”

  他拿出手機(jī)，打開(kāi)眾籌后臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) —— 待發(fā)貨訂單 823 單，新增咨詢每分鐘 15 條，還有 3 家寵物醫(yī)院的合作意向書(shū)照片。劉建國(guó)一邊看，一邊點(diǎn)頭，之前緊繃的肩膀慢慢放松下來(lái)。

  就在這時(shí)，劉建國(guó)的手機(jī)響了，是工廠的會(huì)計(jì)打來(lái)的。他接起電話，聽(tīng)了幾句后，臉色突然變了：“什么？質(zhì)檢局的人說(shuō)明天要來(lái)查？查什么？食品級(jí)認(rèn)證？”

  林辰的心瞬間提到了嗓子眼 —— 不用想也知道，是張濤搞的鬼！上一章剛斷他原料，這一章就唆使質(zhì)檢局查新工廠，就是想讓他連試產(chǎn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

  劉建國(guó)掛了電話，臉色陰沉地看著林辰：“林小子，你是不是跟智聯(lián)的張濤有仇？他是不是故意搞我？質(zhì)檢局從來(lái)沒(méi)主動(dòng)來(lái)查過(guò)，怎么你一來(lái)就要查？”

  “劉老板，這事跟您沒(méi)關(guān)系，是張濤針對(duì)我?！?林辰趕緊解釋，心里急得像火燒 —— 要是質(zhì)檢局查出點(diǎn)問(wèn)題，劉建國(guó)肯定不敢跟他合作了，“但您放心，您的工廠有食品級(jí)認(rèn)證，原料也是合規(guī)的，質(zhì)檢局查不出問(wèn)題。而且我已經(jīng)讓我的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了‘原料檢測(cè)報(bào)告’‘生產(chǎn)流程記錄’，明天質(zhì)檢局來(lái)，我們?nèi)ε浜?，保證沒(méi)問(wèn)題?！?br />
  “你怎么知道沒(méi)問(wèn)題？” 劉建國(guó)還是不放心，手指在桌上攥得發(fā)白，“要是他們雞蛋里挑骨頭，說(shuō)我的生產(chǎn)環(huán)境不合格，怎么辦？我這工廠雖然小，但衛(wèi)生都是按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的，可經(jīng)不起折騰?！?br />
  “劉老板，您看這個(gè)?！?林辰打開(kāi)手機(jī)里的 “質(zhì)檢應(yīng)對(duì)預(yù)案”，這是 074 號(hào)剛才臨時(shí)整理的，里面詳細(xì)寫了 “質(zhì)檢常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法”，比如 “生產(chǎn)環(huán)境：提前打掃車間，整理原料堆放區(qū)，準(zhǔn)備消毒記錄”“產(chǎn)品檢測(cè)：提前抽樣送檢，拿到合格報(bào)告?zhèn)溆谩保踔吝B “質(zhì)檢人員可能提出的刁難問(wèn)題” 都列了出來(lái)，附帶標(biāo)準(zhǔn)答案。

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  劉建國(guó)越看越驚訝，最后忍不住問(wèn)：“你這顧問(wèn)到底是什么人？怎么連質(zhì)檢局的流程都這么清楚？”

  “他以前在大型食品廠做過(guò)質(zhì)量管控，對(duì)這些流程很熟?！?林辰含糊地解釋，心里感激 074 號(hào)的未雨綢繆 —— 要是沒(méi)有這個(gè)預(yù)案，劉建國(guó)肯定會(huì)被嚇跑。

  劉建國(guó)沉默了幾分鐘，突然拿起筆，在 “最低采購(gòu)量協(xié)議” 上簽了字：“行！我信你一次！明天我按你的預(yù)案準(zhǔn)備，要是質(zhì)檢能過(guò)，我們就正式合作，三天內(nèi)給你交 500 臺(tái)的原料！”

  林辰接過(guò)簽好的協(xié)議，手指都有點(diǎn)發(fā)抖 —— 終于談成了！斷貨危機(jī)徹底解決了！他趕緊掏出手機(jī)，給王鵬和蘇沐瑤發(fā)消息：“搞定了！紅星明天接受質(zhì)檢，三天內(nèi)交貨 500 臺(tái)，周強(qiáng)的補(bǔ)貨有著落了！”

  沒(méi)過(guò)多久，王鵬就發(fā)來(lái)了視頻電話，畫面里他正和周強(qiáng)在店里打包喂食器，周強(qiáng)對(duì)著鏡頭笑：“林總，太好了！我這就跟客戶說(shuō)，讓他們別退單了，等你的新貨！”

  蘇沐瑤也發(fā)來(lái)消息：“眾籌平臺(tái)那邊我也溝通好了，他們同意再給我們一周的發(fā)貨時(shí)間，還把我們的項(xiàng)目推到了首頁(yè)推薦，剛才新增了 120 個(gè)訂單！”

  會(huì)議室里的氣氛徹底輕松下來(lái)，劉建國(guó)給林辰倒了杯茶：“林小子，你這團(tuán)隊(duì)雖然小，但做事挺靠譜，以后我們好好合作，爭(zhēng)取把你的喂食器賣到全