晨光剛把昌盛注塑廠的車間照亮一半，林辰就抱著樣品箱站在了廠門口。箱子里的 3D 打印模型被他用軟布裹了三層，昨晚蘇沐瑤熬夜貼的產(chǎn)品標(biāo)簽還帶著油墨香 —— 可他心里的石頭比樣品箱還沉，凌晨時(shí)蘇沐瑤發(fā)消息說，眾籌平臺(tái)已經(jīng)發(fā)來 “暫?；I款” 的預(yù)警，要是中午前拿不到工廠合作意向書，就要全額退還已籌資金。

  “林小子，來了？” 張建國從辦公樓走出來，手里沒拿搪瓷缸，反倒揣著個(gè)手機(jī)，眼神比昨天多了幾分猶豫，“我跟車間李主任說了，他也想看看你的樣品，不過……” 他頓了頓，往左右看了眼，壓低聲音，“昨天下午有人給我打電話，說你這項(xiàng)目是‘空手套白狼’，連模具錢都掏不起，你可得給我個(gè)準(zhǔn)話?！?br />
  林辰心里一緊 —— 不用想也知道是趙凱搞的鬼。他剛要開口，身后突然傳來個(gè)粗嗓門：“張總，就是這倆年輕人啊？我看這樣品跟去年樂寵科技那批沒區(qū)別，別又是來騙模具費(fèi)的吧！”

  說話的是車間主任李大海，五十多歲，胳膊上的肌肉比注塑機(jī)的活塞桿還結(jié)實(shí)，手里拿著個(gè)卡尺，眼神掃過樣品箱時(shí)滿是不屑。去年樂寵科技的卡料退貨案，就是他帶隊(duì)返工的，現(xiàn)在提到 “智能喂食器” 就一肚子火。

  王鵬剛要反駁，林辰按住了他 —— 昨晚 074 號(hào)特意叮囑，對(duì)付工廠里的 “老資歷”，講道理不如甩數(shù)據(jù)。他把樣品箱放在車間的操作臺(tái)上，打開軟布，露出白色的喂食器模型：“李主任，您說我們的樣品跟樂寵的一樣，那您知道樂寵的喂食器為什么會(huì)卡料嗎？”

  李大海嗤笑一聲，拿卡尺戳了戳模型的出料口：“還能為啥？出料口太窄，顆粒大了就堵唄！這道理誰不懂？”

  “不對(duì)。” 林辰的聲音突然變了調(diào)，原本的緊張感消失不見，取而代之的是一種機(jī)械般的冷靜 ——074 號(hào)上線了，“樂寵的出料口寬度是 2.3 厘米，而他們用的貓糧顆粒直徑是 0.8 厘米，理論上不會(huì)堵。真正的問題在出料口的傾角，他們用的是 15 度傾角，顆粒堆積時(shí)會(huì)形成‘拱橋效應(yīng)’，卡料率高達(dá) 18.7%?！?br />
  他伸手從文件袋里抽出一張圖紙，上面畫著出料口的受力分析圖，紅色線條標(biāo)著顆粒堆積的臨界點(diǎn)：“我們的改良方案把傾角調(diào)整到 22 度，再加上螺旋推進(jìn)結(jié)構(gòu)，卡料率能降到 0.3% 以下 —— 這是我用流體力學(xué)模型算出來的模擬數(shù)據(jù)，您可以讓技術(shù)員驗(yàn)證。”

  李大海的手頓住了，他湊過去看圖紙，眉頭慢慢皺起來。他雖然不懂什么 “流體力學(xué)”，但 “18.7% 的卡料率” 跟他去年返工的實(shí)際數(shù)據(jù)幾乎一模一樣，這讓他沒法再隨便嘲諷。

  張建國也湊了過來，手指點(diǎn)在圖紙上：“那成本呢？加螺旋結(jié)構(gòu)會(huì)不會(huì)增加成本？我昨天算過，你報(bào)的單臺(tái) 89 元成本，要是加零件，恐怕就不止了?！?br />
  “不僅不會(huì)加，還能降 2 塊錢?！?74 號(hào)的聲音帶著篤定，林辰從文件袋里拿出成本核算表的補(bǔ)充頁，“樂寵用的是 ABS 塑料，單價(jià) 1.2 萬元 / 噸，我們改用 PP + 玻纖材料，單價(jià) 1.05 萬元 / 噸，硬度還比 ABS 高 15%。另外，他們的定時(shí)模塊用的是進(jìn)口芯片，單價(jià) 45 元，我們用國產(chǎn)的中穎電子芯片，單價(jià) 38 元，誤差卻能從 ±5 分鐘降到 ±1 秒 —— 這是芯片廠家給的測試報(bào)告，您可以打電話核實(shí)?！?br />
  張建國立刻掏出手機(jī)，按成本表上的號(hào)碼撥了過去。電話接通后，他對(duì)著話筒問了幾句，臉色慢慢變了，最后掛電話時(shí)，眼神里已經(jīng)沒了猶豫，只剩下驚訝：“還真…… 真是 38 元，誤差也能到 1 秒以內(nèi)?！?br />
  李大海還想找點(diǎn)茬，他拿起模型翻來覆去看：“就算材料和結(jié)構(gòu)沒問題，你們這產(chǎn)品能賣出去嗎？別到時(shí)候生產(chǎn)出來堆倉庫，我可沒地方放！”

  “賣不賣得出去，數(shù)據(jù)說了算?！?74 號(hào)讓林辰打開手機(jī)，調(diào)出眾籌后臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，“上線 4 天，我們已經(jīng)籌了 13.6 萬，支持者 1086 人，其中 82% 是養(yǎng)寵超過 3 年的‘資深用戶’。更重要的是，我們跟 12 家寵物醫(yī)院簽了意向協(xié)議，他們會(huì)推薦客戶購買，按每家醫(yī)院每月 10 臺(tái)的銷量算，光 B 端訂單每月就有 120 臺(tái)?！?br />
  他又點(diǎn)開市場預(yù)測報(bào)告，指著其中一段：“2025 年寵物智能喂食器的市場規(guī)模是 12 億，現(xiàn)在頭部品牌的市占率只有 35%，還有很大空白。我們的產(chǎn)品定價(jià) 199 元，比頭部品牌低 30%，毛利率卻能到 55%—— 張老板，您算筆賬，要是每月生產(chǎn) 500 臺(tái)，出廠價(jià) 120 元，您的生產(chǎn)成本是 89 元，單臺(tái)利潤 31 元，每月就是 1.55 萬利潤，這還沒算后續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的量?！?br />
  本小章還未完，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁繼續(xù)閱讀后面精彩內(nèi)容！

  張建國掏出計(jì)算器，手指飛快地按著：“500 臺(tái) ×31 元…… 還真是 1.55 萬?！?他抬頭看了眼車間里閑置的注塑機(jī)，那兩臺(tái)機(jī)器每天只開 6 小時(shí)，每月光折舊就要花 8000 塊，要是滿負(fù)荷生產(chǎn)，不僅能賺利潤，還能省折舊，這筆賬怎么算都劃算。

  “可…… 可昨天打電話的人說，你們連模具錢都掏不起。” 張建國還是有點(diǎn)顧慮，畢竟模具費(fèi)要 3 萬，對(duì)小團(tuán)隊(duì)來說不是小數(shù)。

  “我們眾籌已經(jīng)到賬 13.6 萬，扣除平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，能拿到 12.8 萬，模具費(fèi)只占 23%，怎么會(huì)掏不起？” 林辰（074 號(hào)）從文件袋里拿出眾籌平臺(tái)的到賬截圖，“而且我們可以先付 50% 的模具費(fèi)，樣品合格后再付剩下的 50%，您這邊也沒風(fēng)險(xiǎn)?！?br />
  李大海在一旁看著，手里的卡尺不知不覺放了下來。他走到模型旁，仔細(xì)看了看螺旋出料口的結(jié)構(gòu)，又翻了翻林辰遞過來的零件圖紙，突然說：“這螺旋軸的直徑是 8 毫米，我們廠里的車床能加工，不過公差要控制在 ±0.05 毫米，有點(diǎn)難度?！?br />
  “不用車床，用注塑一體成型。”074 號(hào)立刻接話，“我已經(jīng)優(yōu)化了模具設(shè)計(jì)，把螺旋軸和出料口做成一個(gè)整體，不僅能省加工費(fèi)，還能減少組裝誤差 —— 這是模具設(shè)計(jì)圖，您可以讓模具師傅看看?！?br />
  李大海接過圖紙，看了沒兩分鐘，突然拍了下大腿：“好設(shè)計(jì)！這樣一來，組裝時(shí)間能省 20%，還不容易出故障！張總，這活兒能接！”