此時(shí)夾在中間的李煥顯得最為尷尬，作為此次活動(dòng)的發(fā)起者，而且在其余兩家公司內(nèi)又有股份，偏袒誰(shuí)都有些不合適。

  “先吃飯，吃完飯?jiān)僬f(shuō)?！毖垡?jiàn)一時(shí)半會(huì)達(dá)不成一致，李煥看了看時(shí)間已經(jīng)快接近十二點(diǎn)了，當(dāng)即起身建議道。

  黃鑫海和王星兩人只能同意，隨即一行人來(lái)到餐廳內(nèi)，此時(shí)工作人員已經(jīng)將飯菜準(zhǔn)備妥當(dāng)。

  作為吃貨界中的老饕，黃鑫海平日里吃過(guò)的美食不知有多少，可看到眼前這一桌子的錦繡，還是被小小驚喜了一番。

  倒不是說(shuō)桌上的食材有多名貴，甚至可以說(shuō)很多都是極其普通的食材，但通過(guò)極致的料理手法，將食材的本味發(fā)揮到極致。

  “有點(diǎn)意思?！秉S鑫海坐下后對(duì)李煥稱贊道。

  “那就開(kāi)吃，先說(shuō)好，吃飯時(shí)只講風(fēng)月，不談生意，要不然可就辜負(fù)了這一桌子的美食?！崩顭ㄕf(shuō)完率先動(dòng)起了筷子。

  就在幾人用餐期間，眼前的紗幕被緩緩拉開(kāi)，兩位身著戲服的演員開(kāi)始了表演。

  李煥雖然對(duì)古典戲曲不是特別了解，可依稀能聽(tīng)出來(lái)，兩位戲曲演員表演的是《梁?！肥讼嗨瓦x段。

  古典戲曲這玩意對(duì)國(guó)人而言，仿佛有一種特殊的魅力，特別是人一上了年紀(jì)，立馬解鎖了對(duì)古典戲曲的喜愛(ài)。

  精美的飯菜配上這咿咿呀呀的柔美唱腔，讓幾人的心情放松了一下，沒(méi)有剛才談判時(shí)的針?shù)h相對(duì)。

  用完午餐后，三方人員各自返回房間，說(shuō)是休息，更多準(zhǔn)備下午的談判。

  下午三點(diǎn)鐘，下半場(chǎng)的談判繼續(xù)，三方回到會(huì)議室。

  “既然是李總都親自出面協(xié)調(diào)，那我也不講什么客套話?！?br />
  “九塊九一張的電影票，我這邊的底線是至少需要補(bǔ)貼十二塊?！?br />
  “一旦低于這個(gè)補(bǔ)貼價(jià)，我們影院這邊無(wú)法維持運(yùn)營(yíng)?！?br />
  黃鑫海一上來(lái)就對(duì)其余兩方表明了自己的態(tài)度，拋出了自己的底線。

  就算是加上十二塊錢的補(bǔ)貼，一張電影票的價(jià)格在二十二塊錢，這樣的票價(jià)最多只能覆蓋電影放映成本，如果算上影院的運(yùn)營(yíng)成本，估計(jì)還得虧本。

  可以說(shuō)黃鑫海的這個(gè)報(bào)價(jià)相當(dāng)有誠(chéng)意。

  這下問(wèn)題來(lái)到了李煥和王星這邊，十二塊錢的成本如何分?jǐn)偩褪沁@次合作能否達(dá)成的關(guān)鍵。

  “再讓兩塊錢。”李煥伸出兩根手指對(duì)著黃鑫海說(shuō)道。

  黃鑫海剛想訴苦，表示這樣的價(jià)格根本就沒(méi)辦法做下去，鐵定虧本。

  可李煥根本不給他這個(gè)解釋機(jī)會(huì)，直接說(shuō)道：“九塊九的票價(jià)只適用于午夜場(chǎng)或者早間場(chǎng)，其他場(chǎng)次的價(jià)格你可以調(diào)整?！?br />
  “你別哭窮，午夜場(chǎng)或者早間場(chǎng)能進(jìn)電影院看電影的絕大多數(shù)是年輕情侶或者學(xué)生，這些消費(fèi)群體能進(jìn)電影院看電影，那消費(fèi)的不僅僅只是兩張電影票，可樂(lè)和爆米花的利潤(rùn)足夠讓你收回成本?！?br />
  午夜場(chǎng)和早間場(chǎng)對(duì)于上班族根本沒(méi)有任何意義，更多的是學(xué)生或者情侶這樣的特殊群體。

  而學(xué)生或者情侶這樣的特殊群體一旦走進(jìn)電影院，那消費(fèi)的根本不止兩張電影票，更多的會(huì)有可樂(lè)和爆米花這樣的附屬消費(fèi)。

  而可樂(lè)或者爆米花這樣的附屬消費(fèi)所帶來(lái)的利潤(rùn)是遠(yuǎn)超電影票本身的。

  更何況李煥提出的是針對(duì)不同場(chǎng)次提供不同的補(bǔ)貼，也就是說(shuō)黃金場(chǎng)次的電影票完全可以按照原價(jià)進(jìn)行定價(jià)。

  黃鑫海雖然有些不情愿，可最后還是勉強(qiáng)的答應(yīng)下來(lái)。

  “可十塊錢的補(bǔ)貼還是太高了，眼下我們的獲客成本不超過(guò)一塊錢，如今一下子提高到十塊錢，會(huì)極大的消耗掉我的現(xiàn)金儲(chǔ)備。”

  黃鑫海答應(yīng)了，可一旁的王星還是面帶為難的提醒道。

  眼下各個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)陷入到極致的價(jià)格戰(zhàn)中，大家伙為了搶占更多的市場(chǎng)份額，開(kāi)啟了大規(guī)模的補(bǔ)貼。

  如果僅僅從獲取客流搶占市場(chǎng)份額而言，各大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的補(bǔ)貼當(dāng)然是越高越好，補(bǔ)貼越高那就能吸引更多的消費(fèi)者。

  但一切的商業(yè)行為都必須考慮成本，補(bǔ)貼太高意味著要增加公司的運(yùn)營(yíng)成本。

  高額的補(bǔ)貼確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)吸引巨大的客流，但如果沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就很可能陷入到無(wú)以為繼的悲慘境地。

  所以綜合考慮下來(lái)，各大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能承擔(dān)的獲客成本是每單補(bǔ)貼一塊錢。

  可李煥一下子將這個(gè)單價(jià)提升到十塊錢，翻了將近十倍，這確實(shí)超出了王星的預(yù)計(jì)。

  “這場(chǎng)千團(tuán)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入到了下半場(chǎng)，再這么耗下去于事無(wú)補(bǔ)，倒不如集中火力來(lái)一次總攻，提高單價(jià)將那些小的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)擠下牌桌?！?br />
  “按我的預(yù)計(jì)，未來(lái)能生存下來(lái)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不會(huì)超過(guò)四家?！贬槍?duì)王星的擔(dān)憂，李煥接著解釋道。

  王星聞言陷入到沉思，李煥所言確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，轟轟烈烈的千團(tuán)大戰(zhàn)耗費(fèi)了上千億的現(xiàn)金。

  一些小型的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)陷入到了無(wú)以為繼的尷尬境地，如果這個(gè)時(shí)候貿(mào)然提高補(bǔ)貼單價(jià)，那確實(shí)能將這些后繼無(wú)力的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)徹底擠下牌桌。

  至于李煥說(shuō)最后能生存下來(lái)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不會(huì)超過(guò)四家，王星也非常的贊同。

  因?yàn)檠巯氯A國(guó)互聯(lián)網(wǎng)只有四家巨頭，分別是百度、阿里，騰訊和橙子。

  那些沒(méi)有獲得這四家巨頭