新廠區(qū)正式投產(chǎn)后的第一個(gè)季度，“黎書禾服裝廠”的發(fā)展勢頭似乎一片大好。

  海外訂單穩(wěn)步增長，國內(nèi)的高端定制業(yè)務(wù)也口碑載道。

  黎書禾沉浸在事業(yè)蒸蒸日上的喜悅中，對未來的規(guī)劃也更加大膽。

  就在這時(shí)，一個(gè)看似絕佳的機(jī)會找上門來。

  省外貿(mào)公司牽頭，組織本省優(yōu)質(zhì)企業(yè)參加在東歐某國舉辦的大型國際消費(fèi)品博覽會，旨在幫助企業(yè)開拓新興市場。

  負(fù)責(zé)接洽的專員極力游說，描繪了東歐市場的巨大潛力，并承諾提供展位補(bǔ)貼和通關(guān)便利。

  “黎廠長，以你們‘禾·韻’系列的品質(zhì)和特色，一定能在那片藍(lán)海市場打開局面！”專員信心滿滿。

  黎書禾心動(dòng)了。東南亞和西歐市場雖然穩(wěn)定，但競爭激烈。東歐作為新興市場，潛力巨大。她召集管理層開會討論。

  “我覺得可以試試，”李嫂首先表態(tài)，“咱們現(xiàn)在產(chǎn)能上來了，正好需要新市場。”

  新聘請的市場部經(jīng)理小王卻有些顧慮：“黎總，東歐市場的消費(fèi)習(xí)慣、審美偏好和我們熟悉的亞洲、西歐市場差異很大。我們是不是應(yīng)該先做詳細(xì)的市場調(diào)研？”

  黎書禾沉吟片刻。

  小王的顧慮有道理，但省外貿(mào)公司的背書和補(bǔ)貼政策讓她覺得風(fēng)險(xiǎn)可控。

  而且，她對自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和文化底蘊(yùn)有信心，認(rèn)為“民族的才是世界的”。

  “機(jī)會不等人，”黎書禾最終拍板，“我們可以挑選一些最具東方特色的經(jīng)典款式過去試水。就算不能立刻打開局面，至少也能提升品牌在國際上的知名度?！?br />
  她親自挑選了一批繡工精湛、帶有強(qiáng)烈中國風(fēng)元素的成衣和旗袍，寄予厚望。

  為了這次博覽會，工廠調(diào)整了部分生產(chǎn)計(jì)劃，投入了不少資源。

  宋祈年得知她的決定后，問了一句：“了解過那邊的市場嗎？”

  “外貿(mào)公司提供了些資料，”黎書禾信心滿滿，“我覺得我們的特色就是最大的競爭力。”

  宋祈年看了看她，沒再說什么，只是提醒道：“做好預(yù)案。”

  黎書禾當(dāng)時(shí)并未完全放在心上。

  然而，現(xiàn)實(shí)給了她沉重一擊。

  博覽會期間，反饋回來的消息令人沮喪。

  “禾·韻”的展位前問津者寥寥。那些在國內(nèi)和東南亞備受贊譽(yù)的精致刺繡和典雅旗袍，在東歐客商眼中顯得過于隆重和“異域”，與當(dāng)?shù)仄蚝喖s、明快、休閑的著裝風(fēng)格格格不入。

  幾天下來，意向訂單屈指可數(shù)，連樣品都幾乎無人問津。

  更糟糕的是，由于對當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政策和物流環(huán)節(jié)不熟悉，展品回運(yùn)時(shí)遇到了麻煩，產(chǎn)生了意料之外的高額費(fèi)用。

  前期投入的展位費(fèi)、人員差旅、樣品制作成本，加上后續(xù)的滯港費(fèi)和額外運(yùn)費(fèi)，算下來，這次嘗試不僅顆粒無收，還造成了不小的虧損。

  消息傳回工廠，管理層一片沉寂。李嫂唉聲嘆氣，小王欲言又止，其他員工也竊竊私語，氣氛壓抑。

  黎書禾把自己關(guān)在辦公室里，對著財(cái)務(wù)報(bào)表上刺眼的紅色數(shù)字，臉色蒼白。

  這是她創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷的第一次真正意義上的失敗。

  不是某個(gè)訂單的瑕疵，不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的失誤，而是戰(zhàn)略層面的誤判。

  自信被打碎，挫敗感如同潮水般將她淹沒。

  她想起宋祈年之前的提醒，更是感到一陣懊悔。

  晚上，她拖著沉重的步伐回到家，連兒子歡快地?fù)溥^來都沒能讓她展露笑顏。

  宋祈年看著她失魂落魄的樣子，什么都沒問，只是默默地把飯菜熱好，給她盛好湯。

  飯桌上，黎書禾食不知味，終于還是忍不住，聲音低啞地開口：“祈年，東歐那邊……失敗了。虧了不少錢。”

  她低著頭，不敢看他的眼睛，準(zhǔn)備接受可能的責(zé)備或者，更讓她難受的安慰。

  宋祈年放下筷子，沉默了幾秒，然后平靜地問：“虧了多少？”

  黎書禾報(bào)出了一個(gè)數(shù)字。

  “廠子資金鏈會斷嗎？”他又問。

  “那倒不會，”黎書禾搖搖頭，“就是……打擊很大?！?br />
  “嗯?！彼纹砟陸?yīng)了一聲，重新拿起筷子，給她夾了一筷子她愛吃的菜，“先吃飯?！?br />
  他的反應(yīng)如此平淡，讓黎書禾有些意外，也讓她緊繃的神經(jīng)稍稍放松了一些。

  吃完飯，哄睡了宋曦，黎書禾坐在書桌前，對著電腦屏幕上東歐項(xiàng)目的總結(jié)報(bào)告發(fā)呆，眉頭緊鎖。

  宋祈年端著一杯熱牛奶走進(jìn)來，放在她手邊。

  “還在想失敗的事？”他拉過一把椅子，在她身邊坐下。

  黎書禾抬起頭，眼圈有些發(fā)紅：“我在想，我是不是太冒進(jìn)了？是不是被之前的成功沖昏了頭腦？如果我聽小王的，多做點(diǎn)市場調(diào)研……”

  “失敗是常事。”宋祈年打斷她的自責(zé)，語氣依舊平穩(wěn)，“關(guān)鍵在總結(jié)?！?br />
  他指了指電腦屏幕：“報(bào)告我看了。問題出在哪，看清楚了嗎？”

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