廣交會會場，萬商云集，人聲鼎沸。巨大的穹頂下，來自世界各地的客商穿梭于琳瑯滿目的展位之間。龍成家具總廠的展位，此刻如同一個微縮的戰(zhàn)場，涇渭分明地展現(xiàn)著兩種截然不同的道路。

  展位左側(cè)，是蘇建新全權(quán)負責(zé)的“創(chuàng)新設(shè)計”區(qū)。幾件造型前衛(wèi)、用材扎眼的樣品被強烈的燈光烘托著，散發(fā)著“藝術(shù)氣息”。扭曲的“風(fēng)的形態(tài)”椅、棱角分明的“流動的冰”茶幾、結(jié)構(gòu)繁復(fù)的“空間解構(gòu)”柜體，確實吸引了一些獵奇的目光和相機閃光。

  然而，駐足者多，好多人都是問了價格就直搖頭，這價格比他們國內(nèi)的中高檔的家具也不遑多讓，雖然會有一些獵奇的人會買的，但畢竟是少數(shù)。高昂的成本，尤其是那些進口的復(fù)合材料和異形金屬件、缺乏實用性的設(shè)計，讓精明的客商望而卻步。

  蘇建新穿著筆挺的深灰色中山裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，自信的笑容。他深知自己的產(chǎn)品需要真正懂行的人才會買單，便將希望寄托在“關(guān)系”上。

  他利用留學(xué)時在蒙特利爾設(shè)計展上結(jié)識的一位東歐貿(mào)易公司代表——伊萬·彼得羅夫（Ivan Petrov），此人對“先鋒設(shè)計”頗有興趣，且其公司有采購“代表社會主義國家設(shè)計成就”的象征性訂單的任務(wù)。

  “伊萬！我的朋友！”蘇建新熱情地迎上一位身材高大、留著濃密胡須的中年男人，“歡迎來到龍成廠的展位！請看看我們最新的、代表未來方向的創(chuàng)作！”他刻意將彼得羅夫引到自己的展品前，用流利的法語滔滔不絕地講解著“解構(gòu)主義”和“材質(zhì)碰撞”的理念，極力渲染其“藝術(shù)價值”和“國際影響力”。

  彼得羅夫饒有興致地聽著，不時點頭，尤其對那件使用了大量進口材料的柜體表現(xiàn)出興趣。他詢問了價格和最小起訂量。當聽到那令人咋舌的報價，彼得羅夫皺起了眉頭。

  他雖然是做相對小眾的產(chǎn)品，但是蘇建新的價格讓他有點猶豫。經(jīng)過多方的討價還價，彼得羅夫還是下了五千美元的訂單試試水，這開門紅讓蘇建新一臉得意地給正在準備揭開家具上的這遮蓋這的帆布的陳枋安使眼色仿佛在說，你看你的布都沒揭開，我這邊已經(jīng)開始簽約了。

  陳枋安無視他的挑釁，自顧自地做起了自己的事情，被無視的蘇建新繼續(xù)給因為好奇而湊到他展位前的客商介紹起他的作品。

  展位右側(cè)，陳枋安坐鎮(zhèn)的“春季優(yōu)化款”—已正式命名為“東方韻律”系列展區(qū)，則是另一番景象。沒有刺眼的聚光燈，柔和均勻的照明恰到好處地展現(xiàn)出家具本身的質(zhì)感與韻味。

  當覆蓋的帆布和層層包裹被小心揭開，林墨優(yōu)化設(shè)計的整套家具終于展露真容時，現(xiàn)場的客商都投來了好奇的目光。

  流暢優(yōu)雅的有機線條取代了生硬的直角，啞光木蠟油處理的水曲柳和紋理更細膩的柞木表面流淌著溫潤內(nèi)斂的光澤，如同被時光溫柔打磨過的珍寶。

  微拱的椅背頂部曲線、錐形收束的桌腿、扶手前端柔和的內(nèi)收弧度、隱藏儲物格翻蓋的阻尼感、抽屜軌道滑動的順滑無聲…每一個細節(jié)都透露出無與倫比的精致與人性化考量。

  從客廳沙發(fā)組、茶幾邊幾，到餐廳桌椅、餐邊柜，再到臥室的床、衣柜、床頭柜，以及書房的書桌書架，統(tǒng)一的“有機曲線、錐形腿、木+藤+金屬點綴、啞光質(zhì)感”設(shè)計語言貫穿始終，形成了極具辨識度和高級感的完整家居解決方案。

  客商們，尤其是來自歐美、對現(xiàn)代設(shè)計有著敏銳嗅覺的買家，眼睛瞬間亮了！他們圍攏上來，迫不及待地觸摸那溫潤的啞光表面，感受藤編的彈性，親自體驗?zāi)欠先梭w工學(xué)的舒適坐感，探究扶手儲物格和可微調(diào)腰托的巧妙設(shè)計。翻譯們忙得不可開交，各種語言的詢問聲此起彼伏。

  重量級客商的深度互動，陳枋安沉穩(wěn)地應(yīng)對著洶涌的人潮，重點接待了幾位舉足輕重的國際買家：

  HomeStyl北美大型連鎖家居零售商采購總監(jiān)，布朗先生（Mr. Brown）， 這位上屆廣交會上第一個買單的大客戶，直接坐上了客廳三人位沙發(fā)，仔細感受著靠背和坐墊的支撐與回彈，反復(fù)開合扶手儲物格，又蹲下身檢查了沙發(fā)底部的結(jié)構(gòu)和藤編承托層。

  “陳先生，舒適度非常出色！比上一個型號提升了一個檔次，也比我坐過的很多歐洲品牌更貼合人體！這個可調(diào)節(jié)的腰部支撐模塊，是標配嗎？”布朗先生問道，眼中閃著精明的光，“還有這些儲物設(shè)計，非常實用！北美家庭會很歡迎。材質(zhì)耐用性如何？能否承受高頻次的使用？起訂量和交貨周期是多少？”他的問題直指核心：大眾市場的舒適性、實用性和性價比。

  Maison & Objet法國高端家居設(shè)計買手店創(chuàng)始人，皮埃爾·杜邦（Pierre Dupont）先生， 這位氣質(zhì)儒雅、眼光挑剔的法國老人，手指輕輕拂過柞木茶幾桌面那溫潤如玉的啞光表面，又拿起一個黃銅拉手，對著光仔細端詳其拋光的細膩度。他尤其欣賞藤編紋理與木料、金屬的和諧搭配。

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  “Très bien!（非常好！）”杜邦先生贊嘆道，“這種啞光的處理，這種溫潤的觸感，還有這些精致的金屬細節(jié)…它們完美地平衡了現(xiàn)代設(shè)計的簡潔與東方手工藝的溫度。這件扶手椅的線條，讓我想起了一些北歐大師的作品，但又有獨特的韻味。陳先生，我能了解一下這些木材的來源和處理工藝嗎？還有這位設(shè)計師的理念？”杜邦先生關(guān)注的是設(shè)計的藝術(shù)性、工藝的精湛度以及背后的文化價值。

  Harrods英國頂級百貨公司家居部代表，一位穿著考究的女士， 她的目光立刻被展區(qū)深處那覆蓋著紅色絨布的屏風(fēng)狀物體所吸引。在陳枋安示意下，工作人員小心地揭開絨布一角，露出了紫檀木那深沉華貴、金星閃爍的驚鴻一瞥，以及一塊細膩如絲綢馬臀皮的皮樣。

  “Oh! My goodness!” 埃莉諾小姐低呼一聲，眼中露出難以置信的光芒，“這是…紫檀木？還有這種皮質(zhì)！太漂亮了！”她立刻詢問了這套“典藏款”的詳細信息，對趙山河大師的工藝傳承和耗時數(shù)月純手工打造的過程表現(xiàn)出極大興趣。“Harrods的VIP客戶對具有收藏價值和獨特故事的奢侈品有著永不滿足的需求。陳先生，關(guān)于拍賣的具體安排和這套家具的象征意義，請務(wù)必給我一份最詳細的資料！”她的焦點完全在稀缺性、收藏價值和頂級的象征意義上。