2018年，春節(jié)剛過，北京的空氣中還殘留著鞭炮的余味。屈正陽坐在國術(shù)資本的辦公室里，手里拿著一份投資回報(bào)報(bào)告——這是他去年初投資的一家體育互聯(lián)網(wǎng)公司“動(dòng)享體育”的年度數(shù)據(jù)。陳宇坐在對(duì)面，手里捧著一杯熱茶，語氣里帶著興奮：“陽陽，你這眼光太毒了！去年投了3000萬，占股20%，現(xiàn)在這家公司的估值翻了5倍，年?duì)I收突破2億，凈利潤6000萬，光是分紅就有1200萬！”

  屈正陽翻看著報(bào)告，嘴角勾起一抹笑意。去年投資時(shí)，很多人不看好這家公司——當(dāng)時(shí)的體育APP要么側(cè)重賽事直播，要么側(cè)重社交，同質(zhì)化嚴(yán)重。但屈正陽通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，“動(dòng)享體育”的核心優(yōu)勢(shì)是“場(chǎng)地預(yù)訂+私教對(duì)接+運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)管理”的閉環(huán)模式，能解決用戶“找場(chǎng)地難、找教練難”的痛點(diǎn)，而且團(tuán)隊(duì)核心成員有互聯(lián)網(wǎng)和體育雙重背景，執(zhí)行力強(qiáng)。

  “他們的用戶增長怎么樣？”屈正陽問道，手指停在“用戶留存率”那一欄。

  “用戶總量突破500萬，月活躍用戶150萬，留存率65%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平?！标愑铧c(diǎn)開平板上的用戶畫像，“主要是20-35歲的年輕人，其中30%的用戶會(huì)通過APP預(yù)訂私教，50%的用戶會(huì)記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，這部分用戶的付費(fèi)意愿很強(qiáng)?！?br />
  屈正陽點(diǎn)頭：“讓他們把運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)模塊和咱們的智能球拍打通，用戶用智能球拍訓(xùn)練的數(shù)據(jù)，能同步到APP里，生成個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃，還能和其他用戶比拼數(shù)據(jù)，增加趣味性。另外，咱們的培訓(xùn)校區(qū)可以入駐APP，用戶在APP上就能預(yù)約校區(qū)的體驗(yàn)課，形成流量閉環(huán)。”

  “我已經(jīng)跟他們的CEO談過了，他們很樂意合作。”陳宇笑著說，“下周他們會(huì)召開產(chǎn)品更新發(fā)布會(huì)，想邀請(qǐng)你去站臺(tái)，順便宣布咱們的合作。系統(tǒng)分析顯示，這次合作能讓咱們的智能球拍和培訓(xùn)校區(qū)獲得50萬以上的精準(zhǔn)曝光，還能提升APP的用戶留存率?！?br />
  “行，我會(huì)去?！鼻柎饝?yīng)下來，“對(duì)了，他們的B輪融資準(zhǔn)備得怎么樣了？咱們要不要跟投？”

  “他們計(jì)劃融資1億，估值10億，邀請(qǐng)?jiān)蹅兏?000萬，維持20%的股份?！标愑罨卮?，“我們系統(tǒng)評(píng)估了他們的增長潛力，明年?duì)I收有望突破4億，跟投劃算?！?br />
  “那就跟投。”屈正陽果斷決定，“但要跟他們約定，未來兩年內(nèi)不能稀釋咱們的股份，而且核心技術(shù)不能外泄?！?br />
  “放心，這些條款我會(huì)寫進(jìn)投資協(xié)議里?！标愑铧c(diǎn)頭，“對(duì)了，春節(jié)期間，咱們的智能球拍在APP上賣了5000支，比平時(shí)多了30%，這就是合作的初步效果?！?br />
  兩人正聊著，辦公室的門被推開，“動(dòng)享體育”的CEO張明帶著團(tuán)隊(duì)走了進(jìn)來。“屈總，陳總，新年好！”張明熱情地握手，“這次來，一是給您拜年，二是跟您確認(rèn)下周發(fā)布會(huì)的細(xì)節(jié)。我們準(zhǔn)備了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，想請(qǐng)您現(xiàn)場(chǎng)用智能球拍打球，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步到APP上，展示咱們的合作成果。”

  “沒問題?！鼻柎饝?yīng)下來，“但要注意，別太商業(yè)化，重點(diǎn)展示技術(shù)對(duì)用戶的價(jià)值，比如數(shù)據(jù)如何幫助用戶提升技術(shù)，如何解決用戶的痛點(diǎn)?！?br />
  “明白！”張明連忙點(diǎn)頭，“我們已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)用戶案例——一個(gè)通過APP找教練、用智能球拍訓(xùn)練的業(yè)余愛好者，三個(gè)月內(nèi)乒乓球水平提升了一個(gè)等級(jí)，他會(huì)在發(fā)布會(huì)上分享經(jīng)驗(yàn)?！?br />
  發(fā)布會(huì)定在2月28日，地點(diǎn)在北京國際會(huì)議中心。當(dāng)天，會(huì)場(chǎng)座無虛席，媒體、投資者、用戶代表濟(jì)濟(jì)一堂。當(dāng)屈正陽穿著休閑裝登場(chǎng)時(shí)，全場(chǎng)響起熱烈的掌聲。他手里拿著智能球拍，走到舞臺(tái)中央的球臺(tái)前，對(duì)面站著那個(gè)業(yè)余愛好者。

  “接下來，我們會(huì)實(shí)時(shí)展示兩人的擊球數(shù)據(jù)?！睆埫鞯穆曇敉ㄟ^麥克風(fēng)傳遍會(huì)場(chǎng)，“屈總的數(shù)據(jù)會(huì)同步到APP上，大家可以看到他的擊球速度、旋轉(zhuǎn)、發(fā)力效率；這位用戶的數(shù)據(jù)也會(huì)同步，大家可以對(duì)比專業(yè)選手和業(yè)余愛好者的差距，也能看到智能球拍和APP如何幫助用戶提升。”

  隨著哨聲響起，屈正陽開始擊球?！居衽┧蟆坎椒`動(dòng)，【崩拳爆沖】迅猛，APP屏幕上實(shí)時(shí)顯示著數(shù)據(jù)：“正手弧圈，速度192km/h，旋轉(zhuǎn)3500rpm，發(fā)力效率90%”“反手快撕，速度185km/h，旋轉(zhuǎn)2800rpm，發(fā)力效率85%”。

  臺(tái)下的觀眾紛紛拿出手機(jī)拍攝，驚嘆聲此起彼伏。那個(gè)業(yè)余愛好者雖然技術(shù)不如屈正陽，但數(shù)據(jù)也有明顯進(jìn)步：“正手弧圈，速度150km/h，旋轉(zhuǎn)2000rpm，發(fā)力效率65%（三個(gè)月前45%）”。

  “大家可以看到，通過智能球拍的數(shù)據(jù)反饋和APP上的教練指導(dǎo)，這位用戶的發(fā)力效率提升了20%?！鼻柗畔虑蚺模瑢?duì)著話筒說，“我們做體育互聯(lián)網(wǎng)，做智能硬件，最終的目標(biāo)是讓更多人愛上運(yùn)動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)更科學(xué)、更高效。這次合作，就是想把專業(yè)的技術(shù)和便捷的服務(wù)結(jié)合起來，為大家提供更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)?！?br />
  發(fā)布會(huì)結(jié)束后，張明拉著屈正陽的手說：“屈總，太感謝您了！剛才已經(jīng)有5家體育用品品牌想跟我們合作，還有10家乒乓球俱樂部想入駐APP?！?br />
  屈正陽笑著說：“這是咱們共同努力的結(jié)果，后續(xù)還要繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，把服務(wù)做得更好?！?br />
  走出會(huì)場(chǎng)，陳宇拿著手機(jī)走過來說：“陽陽，#屈正陽智能球拍APP同步# 上熱搜了，閱讀量破3億！

  屈正陽掃了眼手機(jī)，沒多問，只是笑著說：對(duì)了，晚上跟我回家吃飯，媽說給你燉了羊肉湯，補(bǔ)補(bǔ)身子?！?br />
  “好嘞！”陳宇笑著答應(yīng)，心里暖暖的——他不僅是屈正陽的姐夫，更是他的合作伙伴，這種親情與事業(yè)的雙重羈絆，讓他們的合作格外順暢。

  回到家時(shí)，李慧蘭已經(jīng)燉好了羊肉湯，香味飄滿了客廳?！瓣栮枺愑?，快洗手吃飯！”李慧蘭笑著說，“今天看了你的發(fā)布會(huì)，太厲害了，媽跟鄰居說我兒子不僅會(huì)打球，還會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)生意，鄰居們都羨慕壞了！”

  屈正陽和陳宇相視一笑，坐在餐桌旁，喝著溫?zé)岬难蛉鉁?，聊著未來的?jì)劃。窗外的夜色漸濃，燈光下的飯菜格外香甜，這份溫馨與踏實(shí)，是他們?cè)谫悎?chǎng)和商場(chǎng)上拼搏的最大動(dòng)力。