頭天晚上阿澈琢磨著跑連鎖超市，第二天一早不到八點(diǎn)就起了，裝了兩箱新品，還特意把之前客戶給的好評(píng)截圖存手機(jī)里，開車往市區(qū)最大的連鎖超市“家福樂”總店去。

  到了地方，找到采購(gòu)部的王經(jīng)理，阿澈趕緊遞上脆片：“王經(jīng)理，我是城郊做燕麥脆片的阿澈，這是我們剛出的新品，芝麻和海苔味的，您嘗嘗?！蓖踅?jīng)理接過一塊芝麻的，嚼了兩下沒說(shuō)話，又拿起海苔的嘗了嘗。

  “味道還行，但我們這兒貨架上同類產(chǎn)品不少，你們的優(yōu)勢(shì)在哪？”王經(jīng)理放下脆片，手指敲了敲桌面。阿澈趕緊把手機(jī)遞過去：“您看，這是之前公司訂福利的反饋，還有超市試賣的銷量，我們家脆片用的都是新收的燕麥，沒加香精，而且價(jià)格比同類產(chǎn)品低五毛?！?br />
  王經(jīng)理翻了翻截圖，又問：“能提供質(zhì)檢報(bào)告不？供貨能穩(wěn)定不？我們連鎖店多，要是賣得好，每個(gè)月得要五千盒以上?！薄澳?！質(zhì)檢報(bào)告我下午就給您送過來(lái)，供貨您放心，我們剛招了人，產(chǎn)能跟得上?！卑⒊黑s緊應(yīng)下來(lái)。

  “行，那先給每家門店送三十盒，總共十二家，明天送到倉(cāng)庫(kù)。要是兩周內(nèi)銷量能進(jìn)品類前五，咱們就簽長(zhǎng)期合同?！蓖踅?jīng)理拿起筆，寫了個(gè)收貨地址遞給阿澈。阿澈接過地址，連聲道謝，心里別提多高興了。

  從家福樂出來(lái)，阿澈又去了另外兩家連鎖超市，一家同意試賣，一家說(shuō)要等下周再看，雖說(shuō)沒全成，但也算有收獲。等回到廠里，已經(jīng)快下午兩點(diǎn)，阿澈隨便吃了點(diǎn)剩飯，就去車間找老周要質(zhì)檢報(bào)告。

  剛進(jìn)車間，就看見老周跟李軍在吵架?！澳惴謷臅r(shí)候咋不仔細(xì)點(diǎn)？這燕麥里混了好幾粒石子，要是裝進(jìn)去，顧客吃了肯定得投訴！”老周手里攥著幾粒石子，臉都紅了。李軍低著頭，聲音有點(diǎn)?。骸拔夜忸欀炝?，沒看清楚，下次肯定注意?！?br />
  阿澈趕緊走過去：“老周別氣了，李軍也是新手，下次多盯著點(diǎn)就行。李軍，你跟老周再把今天分揀的燕麥過一遍，把石子都挑出來(lái)，晚上加個(gè)班，加班費(fèi)照算。”倆人都點(diǎn)點(diǎn)頭，老周拿著質(zhì)檢報(bào)告遞給阿澈：“都在這兒，你拿去用吧?！?br />
  阿澈拿著報(bào)告去了市區(qū)，給家福樂的王經(jīng)理送過去，又順便去了之前試賣的小賣部。剛進(jìn)門，老板就拉著他說(shuō)：“阿澈，你這海苔味的賣得真好，就剩三盒了，趕緊再送二十盒過來(lái)，芝麻的也補(bǔ)十盒?！卑⒊黑s緊答應(yīng)，說(shuō)明天就送。

  回到廠里，阿澈把趙勇叫到辦公室：“明天你先別去拉燕麥，先給家福樂的十二家門店送脆片，每家三十盒，地址我發(fā)你手機(jī)上。送完再去拉燕麥，劉老板那邊我已經(jīng)打過招呼了?！壁w勇點(diǎn)點(diǎn)頭，記了下來(lái)。

  第二天一早，趙勇帶著張強(qiáng)去送貨，阿澈則在車間盯著生產(chǎn)。剛到包裝組，就看見劉曉燕和陳麗在貼標(biāo)簽，速度挺快，就是偶爾會(huì)貼歪。“你們倆注意點(diǎn)，標(biāo)簽貼正了才好看，顧客看著也舒服。”阿澈提醒了一句，倆人趕緊調(diào)整。

  快中午的時(shí)候，老周拿著一塊脆片過來(lái)：“阿澈，你嘗嘗這個(gè)，是不是跟咱們的不一樣？”阿澈接過嘗了嘗，味道有點(diǎn)咸，脆度也不夠：“這不是咱們的啊，哪兒來(lái)的？”“剛才有人來(lái)車間推銷，說(shuō)這是別家的燕麥脆片，價(jià)格比咱們低三毛，還說(shuō)要是咱們想拿貨，可以便宜點(diǎn)?！崩现馨寻b遞給阿澈。

  阿澈看了看包裝，上面寫著“田園脆片”，生產(chǎn)地址是鄰縣的。“這是來(lái)?yè)屔獾陌?，價(jià)格還低這么多。”阿澈皺了皺眉，“老周，你再嘗嘗，跟咱們的比，原料是不是差不少？”老周又嘗了一口：“肯定差，燕麥味兒淡，估計(jì)摻了別的東西，而且油放得也多，吃著膩?！?br />
  正說(shuō)著，小李跑進(jìn)來(lái)：“澈哥，惠民超市的張姐打電話，說(shuō)有顧客問，為啥咱們的脆片比別家貴三毛，還有人買了別家的，說(shuō)味道差不多?！卑⒊盒睦镆痪o：“知道了，我這就給張姐回電話?！?br />
  給張姐回了電話，阿澈跟她說(shuō)：“張姐，您跟顧客說(shuō)，咱們的脆片用的是純燕麥，沒摻別的，而且沒多放油，吃著健康。要是顧客不放心，可以跟別家的對(duì)比著嘗，肯定能嘗出不一樣?！睆埥愦饝?yīng)著，說(shuō)會(huì)幫著解釋。

  掛了電話，阿澈把老周和王嬸叫到辦公室：“現(xiàn)在有競(jìng)品了，價(jià)格比咱們低，咱們得想辦法應(yīng)對(duì)。老周，你能不能再優(yōu)化下配方，在保證味道的前提下，把成本降點(diǎn)？王嬸，你再跟包裝廠談?wù)?，看看包裝費(fèi)能不能再降點(diǎn)，哪怕一毛錢也行?！?br />
  老周點(diǎn)點(diǎn)頭：“我試試，比如把芝麻和海苔碎的量稍微減點(diǎn)，不影響味道就行。另外，我再琢磨琢磨，能不能用燕麥的碎渣做輔料，這樣能省點(diǎn)原料錢。”王嬸也說(shuō)：“我再跟包裝廠說(shuō)說(shuō)，不行就多訂點(diǎn)，量大說(shuō)不定能便宜點(diǎn)?！?br />
  阿澈又說(shuō)：“另外，咱們得突出自己的優(yōu)勢(shì)，明天我去做幾個(gè)試吃盒，讓超市的人幫著試吃，讓顧客知道咱們的脆片為啥貴。還有，小李，你在網(wǎng)店上也搞個(gè)試吃活動(dòng)，買三送一，吸引點(diǎn)顧客。”小李趕緊記下來(lái)。

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  下午的時(shí)候，趙勇送貨回來(lái)了，說(shuō)家福樂的門店都挺滿意，還說(shuō)要是賣得好，下次要多訂點(diǎn)。阿澈跟趙勇說(shuō)了競(jìng)品的事，趙勇急了：“那咋辦？要是顧客都買便宜的，咱們的訂單不就少了？”“別著急，咱們有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，只要讓顧客知道，肯定能留住人。”阿澈安慰他。

  晚上的時(shí)候，老周找到阿澈：“我試了，把芝麻和海苔碎的量減了一成，味道沒啥影響，這樣每盒能省兩分錢。另外，用燕麥碎渣當(dāng)輔料，每盒又能省三分錢，這樣總成本能降五分。”阿澈挺高興：“不錯(cuò)，那以后就按這個(gè)配方來(lái)?！?br />
  王嬸也過來(lái)說(shuō)：“跟包裝廠談好了，要是咱們每次訂一萬(wàn)個(gè)包裝袋，就能便宜一毛錢一個(gè)，這樣每盒又能省一分錢?！卑⒊狐c(diǎn)點(diǎn)頭：“行，那以后就每次訂一萬(wàn)個(gè)，先把成本降下來(lái)?！?br />
  第二天一早，阿澈做了二十個(gè)試吃盒，送到各個(gè)超市和小賣部，讓他們幫著試吃。到了惠民超市，剛好有顧客在看脆片，阿澈趕緊遞上試吃的：“大姐，您嘗嘗，這是咱們的脆片，純燕麥做的，您再嘗嘗別家的，對(duì)比下味道?！?br />
  顧客嘗了嘗，又嘗了別家的，點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)不一樣，你們的燕麥味兒濃，吃著也不膩，貴三毛值了?！卑⒊盒睦锼闪丝跉猓櫩驼f(shuō)：“謝謝您，您要是買，今天有活動(dòng)，買二送一?！鳖櫩鸵宦?，立馬拿了三盒。