新品賣順了手，阿澈沒閑著，心里又盤算開了。這天早上剛到辦公室，就把小李和趙勇叫了過來，手里拿著張記滿字的紙。

  “咱們現(xiàn)在線上就靠自家網(wǎng)店，線下也就村里農(nóng)家樂和那幾家合作超市，銷路太窄了。你倆看看，這是我列的幾個新渠道，咱們得跑起來。”阿澈指著紙說。

  小李湊過去一看，上面寫著“批發(fā)市場”“零食連鎖店”“社區(qū)團購”?！芭l(fā)市場我去過幾次，那邊商戶多，但要的量也大，咱們現(xiàn)在產(chǎn)能能跟上不？”小李有點擔心。

  趙勇接話：“社區(qū)團購我熟，我家媳婦經(jīng)常在上面買東西，聽說要找團長談，還得給點優(yōu)惠政策?！?br />
  阿澈點頭：“產(chǎn)能先不用愁，車間現(xiàn)在熟練了，多加點班能趕出來。這樣，小李你負責跑批發(fā)市場和零食連鎖店，趙勇你去對接社區(qū)團購的團長，咱們分頭行動，爭取這周都有進展。”

  倆人當天就動了身。小李先去了市區(qū)最大的批發(fā)市場，一進大門，滿是推著小推車的商戶，各種零食、干貨堆得老高。他挨家挨戶遞名片，手里還拎著兩袋脆片和幾包凍干包。

  “老板，嘗嘗我們的蔬菜脆片，空氣炸鍋做的，不油，還有凍干蔬菜包，加了臘肉丁，泡著就能吃?！毙±畎褬悠愤f過去。

  有個賣干貨的老板嘗了口脆片，嚼了嚼說：“味道還行，但你這價格比別家的貴點，要是能降點，我能進點試試。”

  小李趕緊說：“老板，我們這用的都是自家種的蔬菜，沒加添加劑，成本在這。要是您首批進五十箱，我給您按批發(fā)價再少五個點，后續(xù)補貨多了，還能再談?！?br />
  老板琢磨了下，點頭：“行，先給我來五十箱脆片，二十箱凍干包，要是好賣，下次再多進?！?br />
  小李心里一喜，趕緊記下地址，說第二天就安排送貨。接著又跑了十幾家商戶，有三家愿意試進貨，雖然量不多，但也算開了頭。

  另一邊，趙勇聯(lián)系上了附近幾個小區(qū)的團購團長。他提著樣品去見第一個團長張大姐，張大姐是個熱心人，嘗了凍干包后說：“這玩意兒挺方便，早上泡了配粥正好。但我們團里的人都愛占便宜，你得給點專屬優(yōu)惠，比如買三送一，不然不好推?！?br />
  趙勇趕緊應下來：“沒問題，張大姐，除了買三送一，要是您這單能湊夠一百份，我再給您每單提兩塊錢的提成。”

  張大姐一聽有提成，立馬答應：“行，我這就在群里推，明天給你回話?！?br />
  轉(zhuǎn)天，張大姐就給趙勇發(fā)消息，說群里已經(jīng)訂了八十多份，讓趕緊準備發(fā)貨。趙勇又跑了另外兩個小區(qū)，也都談妥了，雖然訂單量不算特別大，但每天都有穩(wěn)定的單量。

  倆人晚上回到村里，跟阿澈匯報情況。阿澈聽了挺高興：“不錯，首戰(zhàn)告捷。接下來小李你跟批發(fā)市場的商戶對接好送貨，別出岔子；趙勇你盯著團購訂單，有問題及時跟我說?！?br />
  可沒高興兩天，問題就來了。先是小李那邊，有個零食連鎖店的老板聯(lián)系他，說想進一批貨，但要求包裝上印上連鎖店的logo，還得改小包裝規(guī)格。

  小李趕緊跟阿澈說：“老板要改包裝，咱們得找印刷廠重新做，這得花不少錢，而且時間也趕不上。”

  阿澈想了想：“你跟老板說，logo可以印，但首批貨先少印點，試試水，要是銷量好，下次咱們再大批量做。包裝規(guī)格按他的要求改，我讓王嬸那邊調(diào)整下包裝機?！?br />
  小李按阿澈說的跟老板溝通，老板同意了，先訂了三十箱，要求一周內(nèi)交貨。

  這邊剛解決，趙勇那邊又出了問題。有個團長反饋，說有幾個客戶收到凍干包后，說里面的臘肉丁太少，還有的嫌脆片太碎。

  趙勇急得不行，跟阿澈說：“這要是客戶不滿意，以后就不訂了，咱們得趕緊解決?！?br />
  阿澈立馬去車間找王嬸，讓她在裝凍干包的時候，多加點臘肉丁，還得檢查下包裝，別讓脆片在運輸過程中碎了。

  王嬸點頭：“我讓車間的人多注意，裝臘肉丁的時候稱重，保證每袋都夠量。包裝的時候多套個氣泡袋，應該能減少破碎?！?br />
  調(diào)整完后，阿澈讓趙勇給客戶補發(fā)了新的產(chǎn)品，客戶收到后沒再提意見，團長也松了口氣。

  沒過幾天，訂單突然多了起來。有個批發(fā)市場的商戶賣得好，又訂了兩百箱脆片和一百箱凍干包；社區(qū)團購那邊，幾個團長加起來訂了三百多份。

  車間里一下子忙了起來，王嬸帶著工人加班加點，還是趕不上訂單進度。王嬸找阿澈：“現(xiàn)在人手不夠，每天加班到半夜也趕不完，得再招幾個人?！?br />
  阿澈也犯了愁：“村里的年輕人大多出去打工了，剩下的都是老人和婦女，能干活的不多?！?br />
  倆人正琢磨著，老栓叔進來了：“我聽說車間缺人，我跟村里幾個老伙計說了，他們都愿意來幫忙，雖然年紀大了點，但干包裝的活還是沒問題?！?br />
  阿澈高興壞了：“太好了，老栓叔，謝謝您。您讓他們明天就來，工資按天算，跟車間的工人一樣。”

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  老栓叔笑著說：“都是為了村里的產(chǎn)業(yè)，客氣啥?！?br />
  招了人后，車間的進度快了不少，但新的問題又出現(xiàn)了。原材料不夠了，胡蘿卜、土豆這些庫存快用完了，得趕緊從村里的農(nóng)戶那收。

  阿澈讓趙勇去村里收菜，趙勇挨家挨戶地問，農(nóng)戶們都愿意賣，但有的要價太高，有的菜的質(zhì)量不行。

  趙勇跟阿澈說：“有的農(nóng)戶說，現(xiàn)在菜價漲了，得按市場價加兩毛，不然不賣。還有的菜長得不好，有蟲眼，沒法用。”

  阿澈想了想：“你跟農(nóng)戶說，要是他們愿意長期給咱們供貨，價格可以按市場價走，