線上旗艦店的芒果脆片組合裝剛上架，運(yùn)營(yíng)就發(fā)來消息，說后臺(tái)訂單爆了，一個(gè)小時(shí)就賣出去三千多組。阿澈看著手機(jī)屏幕，心里挺高興，跟玲玲說：“讓電商部加派人手處理訂單，物流那邊也打個(gè)招呼，優(yōu)先發(fā)芒果脆片的組合裝，別讓消費(fèi)者等太久?！?br />
  “已經(jīng)安排了，電商部的人都在加班打包?！绷崃徇f過來一份報(bào)表，“這是上周的銷售數(shù)據(jù)，草莓、藍(lán)莓、芒果三款新口味加起來賣了二十多萬包，常規(guī)款也沒落下，銷量比上個(gè)月漲了一成?！?br />
  阿澈翻了翻報(bào)表，點(diǎn)頭說：“不錯(cuò)，讓市場(chǎng)部趁這個(gè)熱度，再推個(gè)‘新口味三拼組合’，三包不同口味的新脆片綁在一起賣，價(jià)格比單買便宜五塊錢，吸引那些想嘗鮮的消費(fèi)者?！?br />
  “好，我這就跟市場(chǎng)部說。”玲玲剛走，市場(chǎng)部經(jīng)理就急匆匆跑進(jìn)來，手里拿著一張照片：“老板，不好了，咱們的組合裝火了之后，有競(jìng)品跟著學(xué)了！你看，這家品牌出了一模一樣的果味脆片組合，包裝都跟咱們的有點(diǎn)像，價(jià)格還比咱們低三塊錢?！?br />
  阿澈拿過照片一看，確實(shí)，競(jìng)品的組合裝也是三款果味脆片，包裝色調(diào)和排版都跟他們的很接近，只是品牌名不一樣?！八麄兊目谖对趺礃?？是無糖無添加嗎？”

  “我讓人買了樣品，嘗著味道很濃，應(yīng)該加了香精和糖，成本肯定比咱們低?！笔袌?chǎng)部經(jīng)理說，“現(xiàn)在已經(jīng)有超市反饋，說有消費(fèi)者拿咱們的組合裝跟他們比，嫌咱們價(jià)格高?！?br />
  “價(jià)格不能降，一降就虧了?！卑⒊合肓讼耄霸蹅兊膬?yōu)勢(shì)是無糖無添加，健康。讓市場(chǎng)部做個(gè)宣傳，重點(diǎn)突出‘零香精、零蔗糖、有機(jī)原料’這幾點(diǎn)，再讓品控部出個(gè)檢測(cè)報(bào)告，放在包裝上，讓消費(fèi)者知道咱們的價(jià)格高在哪里。另外，跟超市溝通，把咱們的產(chǎn)品和競(jìng)品擺在一起，旁邊放個(gè)對(duì)比牌，列明成分和原料來源，讓消費(fèi)者自己選?！?br />
  “好，這個(gè)辦法可行。”市場(chǎng)部經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，“我這就去準(zhǔn)備檢測(cè)報(bào)告和對(duì)比牌?！?br />
  處理完競(jìng)品跟風(fēng)的事，阿澈剛想喝口水，老李就進(jìn)來了：“老板，國內(nèi)的有機(jī)小麥供應(yīng)商考察完了，生產(chǎn)基地沒問題，土壤和灌溉都符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，加工流程也規(guī)范。他們同意讓利五個(gè)點(diǎn)，要求咱們每年采購五十噸以上，合同期限三年，你看要不要簽？”

  “簽?！卑⒊赫f，“合同里必須寫清楚，原料的有機(jī)認(rèn)證要每年更新，供貨不能延遲，要是質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，不僅要退貨，還要賠償損失。另外，哈薩克斯坦的供應(yīng)商那邊，長(zhǎng)期合同也抓緊談，爭(zhēng)取也讓利幾個(gè)點(diǎn)，降低原料成本?！?br />
  “好，我這就跟兩家供應(yīng)商對(duì)接合同細(xì)節(jié)?！崩侠钫f。

  沒過多久，老林來匯報(bào)生產(chǎn)情況：“老板，新廠房的三條生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，老廠房也在加班，現(xiàn)在每天能生產(chǎn)三萬包脆片，法國經(jīng)銷商的追加訂單已經(jīng)發(fā)完了，國內(nèi)的補(bǔ)貨也供上了。芒果脆片的庫存還有兩萬多包，要不要繼續(xù)生產(chǎn)？”

  “繼續(xù)生產(chǎn)，再產(chǎn)五萬包?！卑⒊赫f，“現(xiàn)在市場(chǎng)需求旺，別斷貨了。另外，品控部要盯緊點(diǎn)，不管產(chǎn)量多大，質(zhì)量都不能出問題，尤其是新口味，每批次都要抽檢，不能讓消費(fèi)者投訴?！?br />
  “放心吧老板，品控部每天都在抽檢，沒發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品。”老林說。

  下午的時(shí)候，玲玲帶來了海外市場(chǎng)的消息：“老板，澳大利亞的市場(chǎng)調(diào)研做完了，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)健康食品的接受度很高，尤其是無糖無添加的零食，價(jià)格敏感度也不高。我們聯(lián)系了一家當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他們想代理咱們的產(chǎn)品，要求先寄樣品過去檢測(cè)，沒問題再簽合同。另外，日本那邊也有經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)系，說想?yún)⒓酉聜€(gè)月的日本食品展會(huì)，讓咱們帶樣品過去參展。”

  “澳大利亞的樣品趕緊寄，檢測(cè)費(fèi)用咱們出?！卑⒊赫f，“日本食品展會(huì)一定要參加，這是個(gè)開拓市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。你安排兩個(gè)人跟我一起去，提前準(zhǔn)備好樣品、宣傳冊(cè)和產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，還有翻譯也要找好，別到時(shí)候溝通出問題?！?br />
  “好，我這就去準(zhǔn)備樣品和宣傳冊(cè)，翻譯也會(huì)聯(lián)系專業(yè)的?！绷崃嵴f，“對(duì)了，律師那邊有消息，歐盟的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)已經(jīng)受理了，美國和加拿大的也在審核中。另外，日本和澳大利亞的商標(biāo)，要不要現(xiàn)在就注冊(cè)？”

  “注冊(cè)，一起辦了?！卑⒊赫f，“既然要開拓這兩個(gè)市場(chǎng)，商標(biāo)必須提前注冊(cè)，避免被搶注，到時(shí)候麻煩?！?br />
  接下來的幾天，一切都在按計(jì)劃推進(jìn)。市場(chǎng)部的宣傳起了效果，雖然競(jìng)品的組合裝價(jià)格低，但更多消費(fèi)者還是選擇了阿澈脆片的無糖無添加產(chǎn)品，新口味三拼組合的銷量也突破了兩萬組。國內(nèi)的有機(jī)小麥供應(yīng)商合同簽好了，哈薩克斯坦的長(zhǎng)期合同也談妥了，原料成本降了三個(gè)點(diǎn)，阿澈心里松了口氣。

  就在準(zhǔn)備日本食品展會(huì)樣品的時(shí)候，玲玲突然來匯報(bào)：“老板，日本經(jīng)銷商那邊傳來消息，日本對(duì)進(jìn)口食品的標(biāo)簽有新規(guī)定，要求所有成分必須用日文標(biāo)注，還要注明原料的產(chǎn)地、生產(chǎn)批號(hào)和保質(zhì)期，另外，還需要提供日本厚生勞動(dòng)省的進(jìn)口食品備案憑證，不然進(jìn)不了關(guān)?！?br />
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  “新規(guī)定？怎么不早說？”阿澈皺起眉頭，“備案憑證要多久才能辦下來？會(huì)不會(huì)影響參展？”

  “經(jīng)銷商說備案憑證需要提交產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)資質(zhì)證明等材料，審核時(shí)間大概要一個(gè)月?！绷崃嵴f，“食品展會(huì)還有二十天就開始了，要是現(xiàn)在提交材料，肯定趕不上參展了?！?br />
  “這就麻煩了?！卑⒊合肓讼?，“參展不能取消，好不容易有個(gè)機(jī)會(huì)。你跟日本經(jīng)銷商溝通，問問能不能先帶樣品參展，讓客戶看實(shí)物、嘗味道，備案憑證我們盡快辦，等辦下來再正式供貨。另外，標(biāo)簽的問題，趕緊讓包裝車間設(shè)計(jì)日文標(biāo)簽，先印一批樣品用的，正式供貨的時(shí)候再換合規(guī)的包裝?！?br />
  “好，我這就跟日本經(jīng)銷商溝通。”玲玲說。

  溝通結(jié)果很快就出來了，日本經(jīng)銷商說可以先帶樣品參展，但正式簽約必須等備案憑證辦下來。阿澈讓玲玲趕緊提交備案材料，同時(shí)讓包裝車間加急設(shè)計(jì)日文標(biāo)簽，總算沒耽誤參展的準(zhǔn)備。

  展會(huì)前幾天，阿澈帶著玲玲和一名翻譯，還有滿滿兩大箱樣品，飛往日本。下了飛機(jī)，日